川山甲供应链管理股份有限公司（以下简称川山甲或公司）2013年9月依法整体变更为股份有限公司，公司于2016年4月26日完成新三板挂牌。从成立以来一直专注于工业品供应链管理服务领域，以工业品供应链管理服务商为战略定位，依托大型制造企业和产业集群区，向上下游产业链延伸，发展集库存管理信息化、采购管理优化、工业品B2R交易平台、供应链管理信息系统、集中分拣配送、供应链金融以及物联网溯源服务等在内的综合性服务，以帮助生产制造企业降本增效为使命，打造基于“物联网+B2R平台”的工业品智慧供应链。
川山甲供应链管理股份有限公司董事长许建华
MRO工业品传统流通方式掣肘制造业升级
MR0是指Maintenance(维护)、Repair(维修)、Operations(运行)的缩写，通常是指在企业生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务，包括紧固件、专业工具、维修机具、备品备件、仪器仪表、耗材、安全及安防、气动液压、泵及管网件等多个品类。
对企业而言，MRO采购的量相对于生产性物料要少很多，但是它却直接影响到企业的生产与运营。通常情况下，MRO产品消耗量约占一家制造企业主营业务收入的2%～3%。根据国家统计局官方数据，2013年我国规模以上工业企业的主营业务收入约为102.91万亿元，按照2%～3%测算，我国当年的MRO工业品市场空间约为2万亿至3万亿元，市场空间巨大。生产资料流通行业对我国制造业的转型升级有着举足轻重的影响，受到国家政策的大力支持，具有非常广阔的发展前景。
目前，我国的工业品流通方式还处于比较落后的状态，从总体上与消费品流通相比，基本还处于20年前的水平，工业流通总成本高于发达国家40%以上。我国MRO工业品的流通方式仍然以传统经销代理模式为主。一般情况下，MRO工业品制造商生产的产品，首先销售给总代理，然后由总代理负责分销，经过多层代理之后，由终端零售商销售给终端客户。
从原材料供应商—产品制造商—层层经销商/代理商—零售商—终端用户，经过层层转换.造成环节多、效率低下、信息孤岛、库存积压、资金占用大且利用效率低。往往一个机电产品出厂价100元，赚了10%的利润，但卖到终端用户手中，售价150元都没钱赚。
具体来说，主要存在以下问题：
1、从制造商的角度来看，产品销售中间环节多，渠道成本高；对渠道控制力较弱，假冒、窜货频发由于不能直接与终端客户接触，无法及时准确获取销售数据，对市场变化响应慢、库存控制难度大。
2、从代理商和零售商的角度来看，MRO工业品制造商压库存给总代理，总代理再层层向下游转移库存，所以各级代理商库存压力大，资金占用多。对于零售商来说，产品品种多，备货压力大，管理难度高，客户账期长，配送成本高，现场服务要求高，因此往往只能维持较小的经营规模。中国500家机电市场，平均每家机电市场占地面积几百亩，1000多个摊位，每个摊位平均5人，总共月250万人，流通环节供应链的人工成本、店面成本、物流成本等等均有巨大的可优化空间。
3、从终端客户的角度来看，MRO工业品价格不透明，质量无法保证，供应商数量庞大，库存管理难度大，虽然MRO工业品采购金额仅占企业采购金额的2%～3%，却要消耗采购部门80%的精力，采购成本非常高。同时，由于供应商多为中小型的传统贸易商，服务能力弱，难以满足终端客户的MRO工业品采购及仓库管理等非核心业务外包需求。
4、供应链的资金占用大，每月1000万的业务量.需要4000万元以上的资金，终端用户结算不准时，采购成本增加30%以上。由于工业品辅料品种多，标准不规范，质量难控制，价值难以评估；货物管理难、无历史业务数据、无信用平台、金融产品难以对接。所以，在中国，除大宗物资外，制造企业的其他动产变现率极低，中国MRO工业品的贷款率为3%，而国外是60%。
川山甲“物联网+B2R”平台最高可给中国制造企业节省40%的成本
流通供应链环节多，效率低，成本高，这是很多传统行业的通病。越来越多的企业想解决这个问题，但说起来容易现实中真正去缩减中间环节并没有想象中那么容易。中间环节的存在有其价值，传统供应链结构下，经销商/代理商首先要承担供需信息传递的责任，要为上游传递下游的需求信息，要为下游传递上游的成本、价值与品牌信息；第二要承担库存缓冲与货物交付的责任；第三，要承担资金缓冲的责任；第四，要创造规模化效益；第五，甚至还要负责售后及逆向供应链服务。所以如果要缩减中间环节，必须找到替代的方式，并且方式要更优。
川山甲的“物联网十B2R平台”（B2R是Business-to-Retailer(商家对零售商)的缩写）供应链管理模式将电子商务、连锁经营、现代物流管理、供应链金融和物联网、大数据等经营方式融合为一体，形成工业互联网平台，让生产要素在平台上流动，让流通供应链中的低效/无效环节省去，让供应链更高效、成本更低、创造的价值更多。
川山甲的“物联网十B2R平台”用智能链接取代平台传递，将供应链与工业互联网、金融、大数据和物联网技术相结合，打造产业链十供应链十价值链三链合一共生圈。
B2R的内涵是通过思考问题一体化、综合管理智慧化、经营运作网络化、硬件平台智能化等“四化”，实现缩短中间环节、优化关键节点，并将贸易流、物流、资金流、信息流进行集成化运营，使供应链的结构更简单，管理更高效、运作成本更低，帮助工业企业达到降本增效的目的。
具体而言：川山甲帮助客户
1、优化采购方式，降低交易成本
2、建设线下网络，提升服务水平
3、升级结算方式，降低结算成本
4、集中智能仓配，降低物流成本
5、依托大数据，解决融资难题
6、物联网溯源，解决假货窜货
川山甲通过重构整个MRO工业品供应链体系，最高可给中国制造企业节省40%的成本。川山甲希望未来能实现为中国制造业每月节省1000亿，每年节省1.2万亿的宏伟目标。
中央财经大学商学院供应链与运营管理系主任耿勇点评：
从案例的现有资料看，我认为川山甲在MRO工业用品供应链管理领域的创新与应用值得行业借鉴，未来应该大有可为。一是针对MRO工业用品流通环节企业数量多、规模小、分布散、经营乱的特点，确定了川山甲MRO工业用品供应链管理服务商的战略定位。二是针对MRO工业用品对于企业生产与运营的重要价值、巨大的市场发展空间、良好的政策发展环境、传统的流通模式的分析，确定了川山甲MRO工业用品的产品定位。三是针对MRO工业用品流通平台化的趋势，确定了川山甲MRO工业用品B2R供应链管理平台定位。四是针对企业平台化成功运营的关键支撑要素：商流、物流、资金流、信息流，设计了“四流合一”的MRO工业用品供应链解决方案。
