大家好！今天我把这几年的这些思考、实践和逻辑和大家分享一下。
君上资本比较专注，B2B是我们非常关注的领域，主要投资方向是我们自己所定义的“新流通”。今天在座的创业者是比较符合我们的领域的。
首先，供给侧结构性改革促进了产业供应链的发展。产业供应链包括上游的生产环节、中间的流通环节还有下游的交易环节等多个环节。在这个诸多的环节中，哪个环节是提纲契领的？
就企业的生产环节的升级改造而言，需要大量的前期研发资金和基础业务量的规模。但这个规模由谁来贡献？是我们的流通环节来贡献的。我们走访了很多制造业企业，发现一个很典型的现象，就是企业的污染和浪费非常严重。在今天中美贸易战这样一个大背景之下，中国的产业怎样能够在规模庞大的国内内需市场中，完成稳定的供应能力？如果我们无法形成自我内部循环，这场仗如何打？经过改革开放40年，我们的制造业和流通业基础有了突飞猛进的发展，但同时中小微企业还是处于非常初级的发展状态，所以导致了大量的污染和浪费。这些产能的极度不节约、效率低下以及成本结构的浪费让整个产业显现出头重脚轻、摇摇晃晃的状态。但供给侧结构性改革给未来五到十年带来了政策红利，所以我们也非常看好产业互联网和B2B。
今天，我重点跟大家分享我们在流通领域的思考。对于整个产业链来说，流通问题得到了解决，就自然可以实现更高的利润、更高的效率，同时能够反哺到生产环节，去提供生产研发的支持。同时，刚刚讲到，我们的产业基础与企业发展的能力并没有实现匹配，这就是不平衡不充分发展，而B2B有义务把这个差距弥补起来。这个差距一旦得到弥补，整个产业的发展将不容小觑。
就流通环节来讲，我觉得将有三个方面的价值值得去挖掘：
仓储和配送是所有流通里面交付能力的核心环节。物流仓储领域蕴含着巨大的机会，统仓统配领域的机会也非常巨大。这个机会来自于中国的区域分布够大，区域之间的差异也非常大，导致中间环节极其复杂。
细分领域的B2B都属于这个方向。为什么流通没法规模化，原因在哪里？就是因为上下游的供销协作效率很低，成本很高，所以只能多层多级的来完成。那怎样提高供销协作的效率？对初创企业而言，应该扎扎实实建设基础设施，比如系统、比如供应链等，虽然前期会被资本、行业等质疑，很累很苦，没有收入，但这样建起来的壁垒，在很长时间里，别人是无法超越的。
其实就是渠道的创新。这个新不在于供应链与用户的交互，而是指渠道下沉。比如二级以下的市场就会非常有机会，技术的升级改造需求很大，渠道变革和革新是大势所趋。
下面分享一下，我们对创业者的一些看法。作为投资机构，我们对一个创业者的判断是最难的。因为人是非标的，每个人都不一样，而且每个人是否能做成一件事情，其实没有一一对应的关系。但要去做投资决策这件事情，不得不去把对人的判断尽可能地标准化。
所以我们对创业者有一些比较核心要素的判断：
第一点热爱。这是一个其实很普通的词语。就从创业的角度来讲，第一要有产业理想，创业者在这个细分领域里摸爬滚打多年，对行业多个角度都有深刻的认知，同时希望通过一些新的方法、新的模式以及新的技术来作为核心要素，给行业创造价值。
第二点团队。核心创业团队的专业性和稳定性是我们比较看重的，也就是非常有执行力。现在的年轻创业团队的创业状态非常好。而且，我们希望这个创始人可以“上得厅堂，下得厨房”，也就是可以上得了台面，和各方进行业务谈判，同时也可以下沉到业务生产线，而不是眼高手低，不了解业务本身的运作。很多团队体现出来的气质，或任劳任怨，或忠心耿耿，都是从创始团队和高层可以闻出来它的气质。对于初创企业而言，战略能力都不错，但是纸上谈兵，还是真的能够上阵杀敌就非常重要。所以我们也非常看重创始人是否有将帅之风。
以上就是我的分享，谢谢大家！
