5月8日，MRO供应链平台“工品汇”宣布完成由京东领投的2亿元B1轮融资。近日，工品汇的天使与A轮投资人、顺融资本的总裁刘彪也接受了托比网的独家专访，并表示战略方向上的一致为两家平台的合作创造了更多的可能：“无论是京东还是工品汇，都是服务于制造业的供应链平台，而此次京东的入股，不仅可以使工品汇在MRO领域更加专注，京东的资源支持也会让工品汇的供应链能力获得极大的提升。”
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刘彪，顺融资本创始合伙人、总裁，总体负责顺融资本投资业务管理。苏州大学通信专业硕士、东北林业大学自动化专业学士，拥有13年创业投资与管理经验及6年半导体行业经验，先后任职于AMD半导体、百得科技、元禾控股，原元禾控股凯风创投创始合伙人和风控总监。曾主导投资东软载波（300183）、奥联电子（300585）、同程旅游、齐家网、沪江网、维林光电、高微科技、敏芯微电子等企业，对半导体、互联网、先进制造等领域有深刻的理解和投资经验。
顺融资本，成立于2014年，专注于产业互联网与先进制造，目前已投的B2B平台有工品汇、工品一号、万商壹站、极鲜网、聚玻网等。
2014年，顺融资本创立伊始，刘彪便嗅到了产业互联网的契机：“那时的B2C已经很成熟，但B2B才刚刚开始，我们要赶上这个窗口期。”工程师的经历以及与品牌商多年的接触，让刘彪从一开始便关注到了MRO与工业互联网领域。选择工品汇是恰逢其时，却又绝非偶然。
“MRO平台有两种发展方向，一个是面向KA客户（Key Account，关键客户，此处主要指大型企业与贸易商），一个是面向次终端的小分销商，两种模式下的企业发展走向、经营资金流、商业模式都会有很大的差异。”对于整个MRO产业链而言，上游品牌相对强势，且以国际品牌为主导，流通商在其中处于相对弱势的地位，对于初创型的企业而言，难以招架过于强势的供应端，但是面向次终端，平台却拥有可以影响本土品牌的可能性，而这也让刘彪最终选择从次终端切入MRO。有了更多接地气的本土化品牌的入驻，相较“KA模式”更安全稳定的现金流与风险控制，为工品汇早期的稳定发展奠定了基础。随着持续加强的融资能力与逐渐壮大的发展规模，工品汇在拿货与价格上的优势也获得了提升，这一改变也影响了工品汇的发展走向。
自身的成长也吸引了不少国际品牌的入驻，面向小b的工品汇也开始面向“KA客户”，同时工品汇也从纯自营模式开始转向“自营+寄售”的发展模式。 “从自营到寄售，意味着平台对上游厂商话语权的逐步提升。对于采购端的客户而言，体验最好的是自营；但对平台自身来讲，寄售是最佳形态，现金流与库存周转率的压力会得到很大的释放。”刘彪表示，随着国际品牌的持续入驻，寄售的比重也会随之增加，但对于工品汇而言，自营与寄售两种模式将长期共存。
工品汇的发展不是个例，MRO的走热似乎也早见端倪。从2017年开始，各类厉兵秣马的玩家开始正式宣战：已在B2C风生水起的阿里、京东纷纷宣布进军MRO；传统批发城华南城开始试水电商；各类品牌商也先后拥抱互联网……
“这都证明了工业B2B的发展是大势所趋，企业分工越来越细，企业阳光化采购越来越明显。”刘彪向托比网记者表示，传统的分销体系是对社会资源的浪费，只有工业品拥抱互联网，货品从出厂就直接走向终端，实现流通效率的提升，才能解决传统分销体系的弊病：“流通效率的提升代表着工业发展的未来。”
在刘彪看来，无论巨头是否入局，参与其中的玩家都在共同推动行业的发展。群雄逐鹿，竞争虽然激烈，但平台的发展根本还是在于供应链的建设，是否能力挽狂澜，关键还是要看平台自身的发展路径。
“B2B 2.0的本质不是交易，而是供应链的竞争，B2B的核心是供应链。”
“MRO现在已经到了发展的拐点，这也意味着窗口期即将过去，如果是现在才进入这个领域的小玩家，就几乎没有什么出线的机会了。”
尽管MRO赛道已日趋白热化，但从投资人的角度来看，整个产业链依然存在发展契机。“大家都关注到了流通环节的机会，但产品到达终端以后，厂商并不知道他的产品用到了哪里，用得怎么样，这些信息的反馈是缺失的，不是双向的。”
事实上，许多国际品牌在铺设中国通路时，会下派销售与技术人员。然而，随着分销渠道的不断下沉，当货品到达终端时，只剩下销售环节，技术环节在层层的分销过程中被挤压掉。而对于弱小的本土品牌，更是无法避免。技术的长期缺失与多级分销的挟持，使得上游品牌厂商与下游的终端工厂之间形成信息的错位与失联。
而在刘彪看来，以数据为核心的B2B 3.0时代还并没有到来，整个行业仍然处于2.0的供应链建设浪潮中。无论是在供应端还是在需求端，产品应用场景的数据反馈都是处于必不可少却又少之又少的状态。
“未来3-5年，应用数据可能会逐步影响到上游厂商端，而后才慢慢下沉至下游端。长远来看，产业互联网的发展也将逐步由供应端向需求端倾斜。”
