“目前纺织服装行业在产业互联网领域还是一片蓝海，只有从生产制造环节切入，才能紧扣产业链，从资源和产能的整合、服务共享到生产数据的搜集分析等，这是智纺网比较看好的发展方向。”近日，托比网记者对智纺网CEO叶德圣进行了专访。
托比企业数据库显示，智纺网是一家区块链+新制造的纺织服装互联网平台，核心团队由阿里系团队+纺织服装信息化和智能制造专家的组合，主营业务包括产业链上中下游的资源整合、产能及服务共享、解决车间生产管理的SAAS应用等。据透露，智纺网包括品牌商、工厂在内的企业客户数量已经达到700家，到2018年年底销售额预计突破5亿元，其中智能制造SAAS服务已有盈收约100万。
纺织服装行业用户真正的5大痛点尚未解决
纺织行业作为工业领域中重要的制造产业，在产业互联网的时代风口下面临转型升级问题。2015年作为B2B行业爆发的元年，纺织服装B2B平台也因为资本的介入迎来一波发展，图像匹配、产品搜索等新技术的入局也为行业带来了一丝活力，但是经过1-2年的沉淀，许多资本选择了退出。在叶德圣看来，主要原因在于撮合交易的准入门槛低，纯粹的撮合能解决行业的问题非常的有限，再加上许多B2B平台的业务局限于产业链一个环节的撮合交易，只是进行了从线下交易直接搬到线上的动作，而且还衍生出刷单现象频出等问题，并未把握住纺织服装行业真正的痛点，也让很多投资方因而收手。
叶德圣认为目前纺织服装行业真正的痛点主要有五点：第一，纺织服装行业上下游高度分散，信息不对称。因为生产加工订单的类型不同，所需的工艺和生产能力也不同，如何帮助品牌商、工厂和外贸等找到相应的加工厂来完成生产成为很大的问题；第二，原辅料供应商比较集中，中小企业的订单量小，议价空间也相应缩水，所以集中采购和订制的需求十分迫切；第三，工厂主要关注信任、效率、质量和成本，只是单纯的撮合交易并不能满足需求；第四，纺织行业相对传统、人工本高、招人难，朋友圈和路边招工是工厂招工的主要模式并且具有行业普遍性；第五，纺织服务行业整体来讲属于劳动密集型行业，存在产能落后和过剩的问题。“而这些痛点都需要从产业链生产制造端（manufacture）去解决，对于纺织服装行业来说，产能和效率的提升才是最重要的，生产制造环节的转型升级才是关键。即便是新零售始终还是解决销售的撮合和体验的问题，同制造无关。”
云工厂与智能制造双向联动 释放共享协同效应
据介绍，智纺网1.0产品由云工厂和智能制造构成，主要面向工厂、品牌商、贸易商三类用户，通过自动化、信息化和互联网化的融合，真正实现智能制造和柔性生产链，解决B端的信任、效率、质量和成本的问题。
叶德圣说，信息化和自动化只是解决企业内部的问题，标准化作为他们的起点，但你会发现行业很多人在大声疾呼智能制造，但往往想跳过信息化、自动化，直接一步到智能制造，多半你会发现这些企业往往找不到方向，像瞎子摸象。而互联网化可以跳过信息化和自动化，因为它本身就是解决行业内共同的问题，如资源的整合、共享、供应链优化等。
首先，智纺网1.0产品解决的是工厂、品牌商、贸易商和加工厂之间的匹配问题，采用“拼多多”的匹配逻辑，通过大数据算法和智能匹配，用商品和加工订单分类来圈有能又有闲的加工厂，双向匹配发掘更多的选择空间，实现快速找厂和找单；其次，和全球知名配件生产商圣东尼（母集团为义大利罗纳地）战略合作实现机联网，将智能硬件植入生产机器，实现订单信息跟踪、生产进度跟踪、一站式交期跟踪等等功能，解决原有交期拖欠、生产数据反馈不及时、不准确、不全面的问题；再次，针对纺织服装行业生产制造端闲置资源浪费的情况，通过智纺网1.0产品可以通过对接全国业务订单，助力工厂突破产能瓶颈和闲置，增加收入。联动全国工厂信息，打造没有围墙的工厂生态；最后，共享产能是解决生产制造问题的一种方式，其核心在于信任问题。云工厂基于图片验厂、区块链技术、评价系统等等，打破信任壁垒，使得资质证明及生产能力透明化，解决交易纠纷，让生产制造更加放心。
2.0智纺商城即将上线，将提供云工厂上面的买卖双方一站式的行业原辅材料、机器和配件等相关服务，并进行产品批发零售，实现集中采购和产品订制。通过平台模式解决产品质量、账期和交付、价格三大问题。未来3.0产品将打造金融+社交模式。通过搭建社交圈提升平台客户的粘性，并且延伸业务场景，为智纺网未来业务模式的探索做资源沉淀。
“我们团队搭配是阿里系（P6-P8）团队搭配行业中探索智能制造信息化15年经验的专家，通过互联网圈和智能制造圈最顶级人才的组合，在对行业非常熟悉的基础和丰富资源上，将业务产品轻量化、去中心化，提升B端用户的体验性。行业+互联网的价值就在于在理解行业的基础上改变传统行业人的思维模式，用更简单便捷的方法把效率提升，而互联网人的基因则可以跳出传统行业人当局者迷的状态，对行业发展的把握更为透彻。”叶德圣表示，信息化、自动化和互联网化，这三者解决的问题和方法各异，实现方法一定是行业Saas和行业互联网平台的结合，只有这样，才能解决B端最难的信任、效率、质量和成本的问题，也才是真正新制造的核心。
