世界浙商网5月26日讯（记者徐俏俏）在上午举行的2050大会“新零售：智慧门店和未来零售”分论坛上，“91家纺网”创始人黄永峰分享了目前家纺B2B行业从互联网+到物联网+的实践经验。
以下为演讲实录：
我们这几年发现一个特点，产品都是偏向于年轻化，针对淘宝和微商的消费群体都是非常年轻的群体，他们的产品和以前的产品有很大的差别，就是非常年轻，非常时尚，这里面就是传统的老的那种生产企业，一下子调转不过来，还是按照老的思路，这个时候就有很多小的企业，它的灵活性特别高，设计走的超前一点，迎合淘宝的那部分零售商和微商零售商。
其次，更新速度特别快，从我们家纺这块看，花型和更新速度特别快，以前传统的企业，一年两发两次的新品发布会，服装行业可能更高一点。有了电商和微商之后，基本上每个月都会上新，因为要跟着时尚的元素走，比如说网红，比如电视剧《太阳的后裔》播出火了，一个月之内就太阳的后裔相关的床上用品就出来了，直接在互联网平台上进行销售，还有世界杯相关的主题产品现在也已经出现了。
其次就是小批量多批次，互联网的进货，为了周转快，淘宝店和微商都是厂家备货，厂家提供数据。我们这个平台就是为了厂家提供线上的平台，把产品发布在我们这个产品上，货源准备在那边，商家可以再我们平台下单，也可以直接和厂家联系，只要有货，直接发货到我们那边。这和传统的老的大批量的大批次的现象有所差异。
以前采用订单式的，大的订单就有账期在里面，传统线下的批准，针对网店和淘宝店，基本上都是现金交易，这几年经济不是很好，批发商特别喜欢采用现金交易模式，而且利润特别高，比传统的老的订单式的利润高一点。
家纺行业的B2B服务平台，我们针对于传统的中小型的生产型企业，淘宝店和微商还有线下的门店，终端零售也采用互联网工具去进货，去寻找产品，这种方式用的越来越多。因为以前全国的线下批发点，或者线下的零售专卖店，以前都会到市场进货，有了我们这个平台以后，就不需要传统的交通工具，或者打电话问有没有新的品，有了我们这个平台之后，基本上就不用坐车或坐飞机过来，直接就在我们平台上寻找他想要的产品。基于我们平台，所有的上游的商家信息都是公开的，包括价格都是开放的，没有做任何的扣点和体成。
我们平台入主的企业，上游的超过3700多家企业，下游（零售商）将近7万多家企业通过我们这个平台进行采购，零售商，包含了微商、淘宝、线下的批发商、线下门店，整个平台就为上下游企业服务。
物联网+家纺，我们从2014年开始做，到现在将近有4年的时间。基于物联网+家纺，这是比较热的话题，我们不是因为这个热的话题做。我们真正去做的时候发现，线下的企业对于物联网的需求非常旺盛，但是他们很难找到比较专业性的平台，能够为他们提供这种产品，因为我在做淘宝的时候，我觉得阿里巴巴不是很专业，特别是在家纺这个行业，这里面就是最近几年看到很多垂直细分的B2B的平台起来了，我们做垂直细分的平台，关键的就是专业性。我在做淘宝的时候，从来不会去阿里巴巴家纺频道找产品，因为上面的产品，很多的更新度不够，都是老的产品，因为它有一个算法，我不知道是怎么计算出来的，它的产品比较老旧，价格很贵，所以我们在去寻找产品，通过网站平台寻找产品的时候，我们发现没有一个合适的平台。
所以我们定的优势就是一定要是专业性的，贴近整个市场的，贴近用户的平台。后来我们做了这么一个平台，做到现阶段，我们发现我们的传统型企业，真的是很传统的生产型企业。比如说用本子记帐，今天进了多少货，明天要出多少货，都是很落后的手工账在做。我们在想，能不能做一款ERP系统，为中小型的企业所服务，其实他们的要求很简单，他们只需要做好库存管理。市面上看到的大型的ERP就是为大企业所定制的，价格也非常非常高，所以我们分析了线下市场之后，就准备自己着手做这个ERP系统。另外，我们发现了一个很大的需求，就是物联网，如果我们的家纺产品都打上物联网标签，远程管理库存，这样可以很大提升管理效率。
传统企业遇到的问题，库存都是不准的，他们都是用手工账，效率低下，不能实时的反映数据，所以我们做这个ERP系统的时候，我们发现可以采用RFID的方式，打上标识，方便企业管理。FRD在应用的时候，发现大数据我们都可以掌握得到。
这是用物联网技术提高上游或下游的效率，节省人工成本，库存管理可以更高效，其次还可以收集到消费者大数据，海蓝之家通过FID控制库存，还有海尔洗衣机也通过识别到FID的信息，给到一个洗衣的方案。我们在想，如果在家纺上面加上FID，首先可以给客户提供洗衣的解决方案，这个产品使用的频次多少，特别是在家纺产品上面能够增加使用寿命，这样子就对整个行业来说是一个很大的促进作用。
这是我们想打造的物联网平台的价值体现，为企业提升了内部管理，节约了成本，大数据的支持，也提供了数据决策
