预示时刻危险的达摩克利斯剑还悬在每个人头上，巨头的入局预示着餐配下半场的开始，与上半场的刀光剑影，伏尸遍野不同的是，下半场更多是刀剑无声，互拼内力，阿里和美团打开了配送的潘多拉魔盒，接下来就是一场无声的较量！
1 最“黑”团餐站队阿里
和第一代配送人相似的是刘延云也是粮油单品起家，随后才创办全品类为主的千喜鹤，和第一代配送人不同的是，在创立千喜鹤之前他是纪委出身，之后才去清华大学读研，和王兴同属清华校友那是2001年后的事。
纪委出身的刘延云看惯黑吃黑、扮猪吃老虎这一套路，身处利益和权力中心已有一套独门法则，98年做军队配送的同时已开始插手地产，然后从清华归来开始资本运作，投资控股67家企业，涉及地产、中小餐饮、团餐企事业，当同行还在称千喜鹤为中国最“黑”的食配企业，刘延云摇身一变已构筑生态帝国，之后刘延云再引阿里蚂蚁金服、口碑、鼎晖入局，如虎添翼！
吴尚志的鼎晖这次又插一脚，c端零售投了用分销模式把微商干掉的云集，无人便利领域投了徐正的每日优鲜，此次又跟随阿里投了禧云又投中通，一条从下往上的产业链条布局由此可见。
红衫由上往下，老吴的鼎晖由下往上，剑走偏锋，还是为了赛道为王。投中通快运是为了供应链管理，投禧云为了供应链服务，投云集和每日优鲜为了赌消费场景的升级，老吴借刘延云之手欲学红衫力争上游！
新贵千亿巨头的蚂蚁金服带着杀马特小弟口碑也杀入b2b，蚂蚁金服让口碑入局，更多是为了提携后辈，虽然都是阿里亲儿子，但蚂蚁金服却投过口碑，按资排辈，口碑还得喊爷。
蚂蚁金服即是阿里的排头兵又是阿里的狙击手！作为排头兵，蚂蚁金服和鼎晖一样都在赌赛道，下游战略投了猩便利，中游是禧云国际，上游是农村金融、借贷；
而身为阿里狙击手的蚂蚁金服，生动诠释了敌进我进、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追，枪械上膛随时发射，看到美团自营b2b配送，如何不紧张，阿里和王兴的围剿与反围剿将一直持续！
它们三家想联合刘延云来打通上下游服务，通过禧云的供应链、品牌、食品安全、培训、信息化建设、企图打造团餐全产业链生态闭环。
而刘延云老骥伏枥，志在千里，通过部队配送起家，再通过产业资本运作让TMT(科技、媒体、通信)，地产和消费产业进一步整合，未来想成为团餐寡头，大小通吃！
阿里的口号是让天下没有难做的生意，结果所有的生意阿里来做，而禧云的口号是让天下没有难做的团餐，看来背靠阿里的禧云野心也足够大，天下的团餐他都要一手承包！
（禧云全家桶）
2 禧云国际PK美团b2b
下面将分点比较美团和禧云，刘延云的禧云和千喜鹤虽针对团餐，而美团服务中小餐饮，他们客户群体不一，但开头已说配送下半场暗流涌动，这两家都在玩资本生态布局，两家都擅长“草蛇灰线，伏脉千里”的战略布局，我们看到的只是配送小小一环，背后环环相扣，才是他们最终目的！
先说扩张模式
相比于传统配送，互联网企业要想快速打入全国的b2b配送行业，无非是以下几种模式：
第一种平台扩张，代表是通赢天下和饿了么的有菜。
饿了么有菜前期平台运作，帮配送找商家，因为b端客户要的是成本而不是服务，有菜烧钱补贴于事无补，后期入驻配送商减少，有菜只能设仓引流，让供应商统一在此放货，配送商统一拿货。
但有菜不知供应商基本无囤货，周转快速，它也没料到引进的强势供应商手握定价权，有能力把所有的竞争供应商排挤，最后有菜平台什么都没有，还反被有能力的供应商掌握了死生大权！
而通赢天下扩张最快，作为b2b的黑马，它不碰非标品，粮油、调味品、餐盒占比超50%，目前也自建物流和中央厨房，服务客户也延伸大学食堂，机关企事业单位食堂，和有菜相比通赢天下前期避重就轻，做到一定规模后开始建物流体系，而有菜因涉及非标目前则深陷泥潭。
（通赢天下品类占比）
第二种是加盟+自营，代表是美菜。
而美团则结合上面三种模式，自营+标品为主，涉及品类多是米面粮油以及冻品这类标品，目前部分城市也涉及蔬菜非标，但亏损严重。
和这些互联网企业不同的是，禧云则采用和望家欢相似的加盟方式，他们的资源积淀已久，要做的就是把资源再分配，然后再整合，他们提供供应链、品牌、软件、资金服务给合伙人，以此把他们纳入闭环的生态链中，然后再分配再整合。
美团的优势在于可以快速自营开城，但相比禧云，他们自营开城最大的劣势是，他们拿着别人的品牌来开拓城市，无异于饮鸩止渴。
相比美团，禧云扩张稍显慢，但禧云扎根25年，背后的盟友都是垄断巨头，有做粮油的正大集团，有做调味品的益海嘉里、李锦记，凭借这些上游强势盟友，禧云得以快速孵化单品，目前自有品牌已超200。
自由品牌市场超3万亿，未来所有的竞争都是品牌的竞争，禧云的竞争维度比美团更高，因此禧云在全国扩张上更胜一筹！
说完扩张再较量下他们的供应链和采购实力
禧云国际前身是千喜鹤，千喜鹤服务部队食堂25年，能跻身部队配送做到团餐第一，离不开供应链的实力。
比如一个西兰花单品，千喜鹤要确保层层回扣后，还得保证毛利率，这十分困难的，大家都说千喜鹤“黑”，但食配都“黑”，油水深，做到第一独有一家，前期全靠采购真实力。
以西兰花这一菜品为例，千喜鹤的硬功夫在于，当西兰花价格每天浮动，他们却能从供应商手上拿到价格最低且质量不算太坏的西兰花。
而反观互联网配送，西兰花相比土豆形成价格的两个极端，西兰花卖到5块且雷打不动，土豆天天1块打折就几毛，价格两极分化，可见采购实力的悬殊！配送企业能否存活不是靠资本续命，靠的是采购的硬功夫。
目前千喜鹤的采购标准几千条左右，不同的品类他们早已有自己采购经验以及避坑手则，最关键的是他们的采购已和供应链形成了心照不宣的规则准则，在这条规则里，就算刘延云也睁一只眼闭一只眼，不论是采购还是供应链都默默守着条条框框，这确保了高效合作！
而美团的采购大多商超出身还有一部分是从美菜挖来，当年美菜在沪开仓的几大金刚大多去了美团。美团为什么目前以标品为主，一是因为可快速扩张，二是因为从美菜挖来的人大多做大单品为主。
美菜当年踩过的坑，美团心有余悸！美菜短时间成为互联网配送b2b的独角兽，美团想急切模仿，但一模仿就意味着重复他们的坑，美菜的采购问题到目前还在不断优化。
美菜从创立初期，刘传军就坚决贯彻零腐败，这使得经验丰富的老采购看到无利可图大多绕路而行，年轻的采购多是商超出身，无批二代对品类的熟悉，在直属刘传军的部门——飞虎队成立前，美菜的供货商一包40斤的红萝卜他们赚了100块的利润，而这当中肯定涉及采购的舞弊！
后来直属刘传军的飞虎队开始监督供应商，同时美菜开始挖基地资源，压缩供应商利润，这使得美菜的蔬菜价格猛然下降，毛利快速提高。
不过后来因为飞虎队权力过大，和采购部门产生了隔阂，最后职能被削，只能和采购部门合并，到如今美菜上面的某些单品品类的采购还存问题，比如三线城市美菜的西兰花以及某些的非标客单价依然很高，这和他们掌握上游资源的单品品牌形成鲜明对比！
采购既充当上下游的润滑剂又要帮企业节省成本，他们身份的双重性并不好管，美菜有一万五千名员工，上面一旦睁眼闭眼，下面就混乱不堪，所以零腐败绝对要贯彻，目前美菜采购部门采用三权分立来制衡，部分城市依靠团结批二代来掌握单品定价权，利用批二代背后的传统资源优势，作为和供应商谈判的润滑剂！
行走在独门桥的美菜让人看了战战兢兢，他们的采购部门几年时间风雨飘摇，正是如此，美团才有机会挖走美菜的资深采购。但前面已说这些采购多是具备标品开仓经验，这远远不够他们涉入非标的。
一旦他们做全品类，他们也会遇到相同的问题，要遏制采购贪污的同时还得靠他们帮你节省成本，涉及深层次人性问题，难以用数据监控解决！这将是b2b达到规模后能否盈利的最核心的问题！
诸如品牌布局，同行有美菜为例，美团可借助资本，可快速布局；城配物流，美团有骑手五十万，人数上无人能及，阿里错失了全国物流，买了饿了么就是为了弥补城配物流短板，入股禧云也同样目的，美团人多，禧云专业，二者物流较量平分秋色，美团目前真正被禧云碾压的是采购和供应链的实力！
不过美团目前选择的客户是中小餐饮，对禧云和望家欢这类服务大客户的配送企业而言，这类的中小餐饮是他们不在乎的长尾客户，因此美团的拓张避免了和禧云的直接冲突，机会成本，时间成本，犯错成本都较低，因此可快速成长！
3 王兴的战争游戏
当刘延云和阿里准备大小通吃，美团已南下开仓自营，从福州一直到广州，速度之快，让人瞠目结舌，这再次让人看到美团插手b端的决心！ 但这个时间点切入b端配送，还是全国扩张，未免为时已晚？王兴为何此时入场？
王兴的战略布局不以输赢为结局，他以无限战争为导向，永远以下一个领域的开战为结果，因此输赢无意义，王兴目前要做的就是把战争延长，因为b端市场开拓空间巨大，不管付出多大代价，他也势必入局！
b2b领域群狼环伺，阿里的资本包围网无孔不入，前两年马云不要马仔，被投企业要不选择被阿里吃，要不被阿里投资的其他企业pk掉，因为阿里剑走偏锋，才导致美团、拼多多的强势崛起，物极必反、贪多树敌，杀不死初创企业的只能让他们更强大！
如今阿里用蚂蚁金服来学腾讯广结盟友，软化敌人，美团投无人便利、蚂蚁投猩便利、美团收割摩拜、蚂蚁投哈罗、美团搞餐饮软件、蚂蚁投二维火，美团自营打车、蚂蚁投立刻出行，美团做保险，蚂蚁投保险服务软件，美团自营b2b，蚂蚁成为了禧云核心股东。
王兴想突破阿里的包围网，就必须以无限战争为导向，永远以下一个领域的开战为结果，因此输赢无意义，王兴目前要做的就是把战争延长，因为b端市场开拓空间巨大，不管付出多大代价，王兴势必入局！
但大家都了解，企业生态布局最忌讳贪多，刘延云的生态布局遵循水溢则盘接，部队配送板块水满了，就用地产板块的来接，之后再用餐配板块来接，如此反复，而目前美团多线全开，不怕内部人才的储备跟不上吗？他不怕美团学乐视死于贪婪吗？
首先，美团的发展不是横向发展，它始终是纵向发展，环环相连，美团做b2b的目的和美菜完全不一样，美团是为了满足餐饮客户的深度需求以及帮助餐饮客户升级；而美菜、宋小菜这类b2b更多是为了通过大而稳定的量来撬开农业现代化的大门。
美团要的是餐饮升级，美菜要的是在上游扎根，因此b2b只是为了更好的串联美团吃喝玩乐大战略，所以美团不存在多线全开。
既然目标不一样，美团可以选择和其他配送合作的，为何要和美菜斗气？
殊不知除了人多外，做b2b配送的美团还有一项先天优势，就是它掌握了全国90%中小餐饮的数据，美团比任何企业都清楚这些中小餐饮的需求，这些需求背后的无限商机，是王兴发起无限战争的无界战场，未来可垄断从而走上通往巨头之路，卧榻之下，岂容他人鼾睡，王兴绝不让人！
