变幻莫测的快消B2B战场上，玩家众多但打法不一。成立于2014年的掌上快销，采取自营模式，通过连接品牌商和门店，为2-4线城市小店提供供应链服务，目前已覆盖10万家门店。今年年初，掌上快销宣布已获得由普洛斯和美团点评龙珠资本联合领投，源码资本与汉新资本跟投的2.05亿人民币B轮融资。
为何选择在2-4线城市做自营？在掌上快销创始人兼CEO郑毓彬看来，一线城市连锁化程度很高，留给快消B2B的窗口期有限。快消 B2B 没有流量逻辑，2-4线城市优质的门店通过销售团队可以迅速实现覆盖，是小店的主战场。而相比C端，B端用户更加理性，他们需要的是稳定的优势货源和快速的履约体验，所以必须把模式做重，自营并且拥有自己的仓配体系。
经过在华南地区艰苦的攻城略地，2017年底，掌上快销已完成15个城市的布局，计划在2018年一路向北，打造全国型的B2B平台。如今半年过去，坚持把模式做“重”的掌上快销有何新发展？业务扩张的过程中，郑毓彬又有哪些新观点、新感受？7月20-21日，郑毓彬将出席第三届新零售供应链大会，与大家分享把快消B2B做“重”的经验与看法。
以下为郑毓彬以往精彩观点集锦：
1、一个二线城市，最有前途的门店可能只有3000家，理论上20个销售代表就可以覆盖完毕。因此，不需要像阿里零售通那样整合批发商来带动流量，掌上快销自己可以就搞定流量。
2、我越来越觉得做B2B的或者本地电商的，逻辑应该和传统电商颠倒，供给是先行的，流量在后，例如有没有足够的货源，货品的价格有没有优势，送货的体验是不是特别好，因此我们现在开拓一个新的市场，是先把当地供应链理顺，再上流量。
差异化打法怎么打？7月20-21日新零售供应链大会给你答案！
