埃森哲大中华区管理咨询负责人杨葳、招商证券分析师宁浮洁、腾讯云副总裁王祥宇、中商惠民董事长张一春、阿里巴巴零售通事业部营销总经理云通、惠下单市场通路总经理朱建明、罗森上海公司副总经理何韻民、易久批CEO王朝成、宜信翼启云服供应链金融商务总监彭波、怡亚通品牌服务平台总裁温晓林、掌上快销创始人兼CEO郑毓彬、法大大副总裁杨春光、甘来科技CEO铉伟英、联动优势行业应用中心总经理霍伟、订货宝CEO蒋韬、布草科技创始人何理、托比网分析师梁正等等，均在会议上发表了精彩演讲。
大会现场，领导们各抒己见，现场演讲慷慨激昂，引领了阵阵高潮！以下是众位嘉宾演讲精华摘录：
（一）中国电子商务协会B2B行业分会长、托比网创始人刘宁波先生
“没有供应链就没有新零售，供应链的优化将决定新零售的未来。”
（二）埃森哲大中华区管理咨询负责人杨葳女士——2018年中国消费者洞察报告
1、中国的数字消费领跑全球，强烈的消费预期支撑向好的中国消费经济；
2、线上线下两线并行的消费方式，购物环节的社交化，以及新生代体验至上的消费原则，体现出目前新消费主义的盛行；
3、健身消费，拥抱价值经济会成为未来消费的发力点。
（三）招商证券分析师宁浮洁先生——中国新零售格局：未来正在到来
1、在宏观的层面，新零售可以分为阿里巴巴和腾讯两个实力阵营，两者实力相当；
2、从中观角度来看新零售，创新型生鲜超市风起云涌，比如盒马鲜生；社区型生鲜超市蓄势待发，快消品B2B领域目前侧重于物流供应链服务；
3、从微观角度，盒马鲜生的人均客单价远超传统超市，当然两者面对的消费人群不同；
4、阿里是中心化的体系，更适合自主经营力比较弱的零售商；腾讯的赋能体系更适合自主意识较强的零售商。
（四）腾讯云副总裁王祥宇——助力零售升级：云的价值
1、快消品的供应链是下一个腾讯云能够助力的场景；
2、智慧零售是整个数字化转型过程当中不可缺少的，用AI技术对零售业进行数据助力是腾讯云擅长的角度；
3、腾讯云从技术手段给零售业进行助力，但自己不做零售，也不想成为零售企业身后的代理人。
（五）中商惠民董事长张一春——快消品B2B行业价值沉淀与商业未来
1、快消B2B行业目前正在价值沉淀，中商惠民回归理性，商业回归自身的本质；
2、全国性B2B和区域性B2B不尽相同，好与不好都是相对的，适应企业的发展前景和自身能力就好，模式一定要长远的生存下去才具有优势；
3、B2B创业之路任重道远，商业模式撮合也好，自营也好，创造价值是核心，价值的回归是B2B行业未来的发展方向。
（六）阿里巴巴零售通事业部营销总经理云通——让百万小店拥抱新零售
1、阿里巴巴零售通的基础逻辑是通过大数据的方式去驱动小店货、场、人的改变，丰富的商品、专业服务和创新增值，希望通过这三方面价值体现帮助小店拥抱“新零售”，使它更加轻松地赚钱；
2、我们希望大家关注的是关于增量创新，我们要做的怎么让小店因为它自身的客流、位置来增加它的客群，帮助它有一个增量市场；
3、零售通还探索怎样通过专业服务重构小店的场，给小店作出货架的解决方案，从销售货品的模式转变成帮助小店。
（七）惠下单市场通路总经理朱建明——赋能市场通路数字化引领快消品B2B智慧升级
1、2018年5月底，腾讯战略投资惠下单，服务于传统分销体系，“不颠覆”的模式获得互联网巨头和各个投资方认可；
2、惠下单管理团队来自快消行业，我们认为经销商的价值巨大，传统的经销商体系是成本最低，难以被取代的，因此我们对传统分销体系赋能而不是颠覆；
3、惠下单未来愿景是成为全球最大的快消品B2B服务型平台，对于整个快消品B2B行业来说，目前应该是“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”
（八）罗森上海公司副总经理何韻民—— 便利店拿什么来玩转新零售
1、罗森的核心竞争力在于三个方面，PB Know-How自制产品、买手制引入以及做到极致的供应链体系；
2、打造罗森 + 场景价值，B2B快消品通过电商，我相信乡镇已经走通了，当地的便利店也会走通，但目前跟罗森之间还没有对接好；
3、便利店的消费者的特点，高频次、高渗透率，25-34岁之间的年轻人是主力消费人群，碎片化的时间，习惯手机支付，喜欢社交，接受新事物，有自己的购物方式，追求快乐新奇的购物体验。
（九）易久批CEO王朝成——关于快消品B2B的传言、误导和事实
1、供应链是万亿级别的生意，拥有非常广阔的空间，快消B2B这个产业的发展还在正常进行之中，小店用互联网订货手段是根本无法阻止的潮流，B2B是未来非常确定的方向；
2、B2B的行业空间巨大，未来很长一段时间里面都有全国性和区域性公司并存的情况，但我认为这个行业的未来是全国性公司，行业内玩家一定要想清楚自己的定位；
3、行业内融资的家数会越来越少，但是融资的额度会越来越大，B2B规模做的不大，未来可能被全国性平台兼并；而规模做的大，钱不多的话，也会很快被烧死；
4、快消B2B非常重视品类，不要试图在所有品类获胜，品类是拥有基因的。
（十）宜信翼启云服供应链金融总监彭波——新零售下的供应链金融从供应链融资到企业金融能力提升
1、供应链金融强调金融主体与供应链参与企业之间的协作关系，依托供应链核心企业对单个企业或上下游多个企业提供全面金融服务；
2、翼启云服是宜信旗下服务于企业的金融服务云平台，我们主要是基于云计算、大数据、电子发票、区块链四大技术服务，为所有的中小企业提供供应链金融和一站式的现金管理服务；
3、宜信在参考企业信用的时候不仅仅只是参考企业本身的资质，还与你在贸易链条里所做的贡献、所出的数据有关。这些数据我们都会结合到风控模型，作为很重要的审核参考点。
（十一）怡亚通品牌服务平台总裁温晓林——“新流通”引领“新零售”
1、 供应链是上游客户与下游客户在交易过程中商流、物流、资金流、信息流、服务流的高效运作桥梁；
2、 传统供应链思维需要向现代供应链思维转变，专注自身供应链的核心，非核心业务可以外包，提升竞争力，整合资源优势；
3、 流通渠道需要实现行业扁平化、共享化和社区化的服务新模式，新流通引领新零售。
（十二）掌上快销创始人郑毓彬——快消B2B行业发展与能力迭代
1、 说快消品品类密度比区域密度重要的人，可能表达的真实意思是企业的区域密度可能不够高；
2、 快消B2B做的事情很简单，我们就是直接覆盖小店。我们不要讲太多的情怀和愿景，厂家把我们看作是帮你们直接覆盖小店的新的分销业态；
3、今年快消B2B要成为主流进货渠道，我们要有更外向的能力。一方面是商品能力。刚刚王朝成提到的品类，我是认同的，我们要给门店提供一站式的解决方案，真正成为门店在这个品类的主流进货渠道，拉升壁垒。
（十三）法大大副总裁杨春光——电子合同打造新零售时代下的契约新生态
1、随着技术的不断突破，互联网的技术在各个行业、各个领域不断的应用，信用社会对有效的完整的电子证据的保存一定是未来很重要的趋势，而且应用范畴会越来越广，不仅是合同的问题；
2、从身份识别开始到颁发电子证书，电子证书保证文件没有被篡改，再到签约、文档归档。现在还可以做到在线的跟仲裁委打通。签约以后发生诉讼，可以在线立案，仲裁员可以在线搜集电子证据、在线出裁定书，所有的过程压缩在1个月以内；
3、法大大是全球首个基于区块链技术的存证服务商，我们最大的客户是1688平台。统一集团使用法大大的电子合同，每年节约成本700多万。
（十四）甘来科技CEO铉伟英——数字化零售时代的供应链协同
1、数字化零售带来的最重要的价值在于供应链的协同价值；
2、全域数字化到底可以为大家提供什么？我们总结的是四个字，心明眼亮，它能够让所有的管理者更清楚地获取全域的数字信息。人、场、货的关系到底是什么，谁买了你什么东西、在什么地点。这些所有的过程可以让大家在开展行动的时候更加的心明眼亮；
3、如果有这样一个管理平台，它能够实时的抓取数据、计算数据、预测数据、形成决策意见，再推进每个环节、每个末端去执行，最后评价数据，可想而知在整个供应链的协同效率上是否会有大幅度提升。
（十五）联动优势行业应用中心总经理霍伟
1、支付公司对于新零售的看法就是借助新科技、新工具积累沉淀用户消费数据，以此来发现和满足消费者的潜在需求；
2、新零售最终拼的还是供应链，用户体验，成本和效率，打造高效的供应链才是核心竞争力；
3、联动优势是互联网行业的老兵了，我们在支付行业有非常深厚的积累，在中国一直排第四位，我们不仅做支付服务，也做信息服务，做跨境服务，营销服务，大数据服务，我们是全服务的提供商。
（十六）订货宝CEO蒋韬——如何用互联网构建新供应链体系
1、如何用互联网构建新的供应链体系，整个供应链经历了很大变革，这两年互联网化和数字化是大的趋势，也得到了整个行业的认同；
2、为什么传统渠道要进行变革？这里从传统渠道的现状来看，传统渠道冗长，渠道利润被层层消耗。最大的问题其实不仅仅是品牌的影响力和利润的问题，你整个供应链体系没办法进行数据化的收集，没有数据化收集，会导致整个数据反馈不足，导致品牌商在整个供应链过程中生产制造是盲目的，就像打仗一样是蒙着眼睛在打仗。
（十七）布草科技创始人何理——解构沐浴酒店场景下的新零售供应链
1、我们布草科技做了这个行业以后发现比较有意思的事情，我们打的是批发市场，我们全国有500多个专业酒店和耗品的批发市场，我们把价格下降30%，保持10%的净利润进入这个市场；
2、从2C进入到2B行业里面，我发现很多的SKU和细节上面，传统行业可能30年、40年并没有变化，甚至说非常简单的变化都没有，并不一定只发生在小公司身上，甚至发生在大公司身上，创新机会非常好。比如说联合利华，我放了联合利华多芬的洗发液，我们跟联合利华做了深度的合作和绑定，我们跟可乐也好，2哥（托比网创始人刘宁波）介绍的双鹿电池，还有我们跟隆力奇，都成为了他们在这个渠道里面的全国总代；
3、洗浴分了一种是商用洗浴，特点是价格高，但用品的质量大家不知道。我们的任务是明年让大众消费市场里面所有的大众消费全部用上夏士莲和力士，让所有商用洗浴用到多芬沐浴露。
（十八）托比网分析师梁正——解读中国快消品B2B行业发展报告
1、报告的第一模块是过去一年行业的发展总结，行业内融资声音相对上一阶段较少，但是能够获得融资的企业都是在供应链专精、酒水类单品毛利属性较高或者有自身的品牌方资源的企业；
2、报告第二模块，做自营企业的商业模式特色分为控货和控店两类，控货是完善自身仓配物流供应链体系，降本提效；控店就是与小店产生强连接，利用直营或者加盟等形式提升单店覆盖率或者店面覆盖面积；
3、全国性B2B和区域性B2B的战略定位不尽相同，企业需要根据自己的情况找到自己的定位；当前快消品B2B向C端延展的成本过高，未来行业内需要寻求一种更为合理的模式。
