2018年7月20日，由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导，托比网主办的中国第三届新零售供应链高峰论坛在北京歌华开元大酒店举行。本届高峰论坛的主题为“新业态、新技术、新格局”，由惠下单、宜信翼启云服、法大大和联动优势协办，来自全国各地的快消品B2B行业人、快消品互联网平台、投资人、快消品牌商、经销商、服务商代表以及终端零售品牌便利店共约1000人参与了此次会议。
中国电子商务协会B2B行业分会长、托比网创始人刘宁波先生致开幕词，埃森哲大中华区管理咨询负责人杨葳、招商证券分析师宁浮洁、腾讯云副总裁王祥宇、中商惠民董事长张一春、阿里巴巴零售通事业部营销总经理云通、惠下单市场通路总经理朱建明、罗森上海公司副总经理何韻民、易久批CEO王朝成、宜信翼启云服供应链金融商务总监彭波、怡亚通品牌服务平台总裁温晓林、掌上快销创始人兼CEO郑毓彬、法大大副总裁杨春光、甘来科技CEO铉伟英、联动优势行业应用中心总经理霍伟、订货宝CEO蒋韬、布草科技创始人何理等行业大咖均参与了本次高峰论坛，并发表精彩演讲。
以下是由托比网整理的宜信翼启云服供应链金融商务总监彭波先生的精彩语录：
在座的各位来自各行业，多是零售行业，大家都在探讨新零售、新B2B、新电商，产业升级这样的词汇也已经屡见不鲜了，顺应而生的大数据、物联网、区块链和移动支付这些技术也得到了更广泛的应用。那么是什么原因让大家都在做转变、做创新、做产业升级呢？我认识这是源于终端消费的刺激和拉动，随着终端需求的体量越来越大，消费者的差异化日益明显，个性化需求也越来越多，消费会带动市场，市场决定产品和服务，如果无法与消费端的改变而与时俱进的话，企业将很难拥有持续的竞争力，因为你的市场份额会被服务更好同业竞品所取代。那么如何做好产业升级，去应对消费端的这些改变呢，我认为零售行业最需要的是完善的供应链管理，任何商业模式的创新都必须建立在供应链流程的整合、创新和再造，从成本、效率、体验等维度给予消费者更完善的服务，这就需要企业做好采购、销售、库存、物流、配送等一系列供应链上的管理，所以成熟顺畅高效的供应链管理系统将成为企业服务品控的核心壁垒。
供应链管理离不开金融的助力，如果把供应链管理者个庞大复杂的体系看成一具活体生命的话，我认为供应链金融将是这具生命最最不可或缺的血液，因为资金和血液都是流动的，是生命体态的支撑，串联整个生命的所有器官。很多人认为供应链金融就是为供应链中的企业提供贷款，其实这种思维会束缚供应链金融的发展，供应链金融的本质应该打通产业链的阻塞点，促进资金流动，不仅是企业融资，更是通过优化现金流，缩短产业现金流周期，加快周转率。同时供应链金融也不仅是产业要素与金融的简单结合，更是包含了物流、信息流、商流的多做生态结合，最后能够形成完整的供应链管理体系。而且供应链金融做得好也有很大可能成为未来企业收益的重要组成部分。
说了半天供应链金融，那么他与传统的信贷有什么区别呢？我们认为供应链金融强调的是金融主体与供应链参与企业之间的写作关系，包含链条里的上下游，是依托供应链核心企业对单个企业或上下游企业提供全面的综合的金融服务。传统的信贷，基本授信主体都是单个的企业，评级也源于单一企业的资质，是不是国企，有没有上市，报表好不好看，而授信条件也无外乎两类，一类是核心资产抵押，包括房产抵押、设备抵押、股票质押这些，另一类无外乎去找一个有效的第三方担保，就算是信用形式的流动资金贷款，那也一定是企业本身有一流的出身背景和发展到了一定的规模，说白了就是资质上佳，综上所述就倒是了传统金融机构肯定是静态的关注单一企业本身，解决的也是单一企业的融资需求。
对比传统金融，供应链金融则不然，首先受众群体已然覆盖到了参与供应链环节的多个企业群体，而且除了企业本身的资质我们更多的把供应链各重要环节作为审核标的，全程动态跟踪企业的贸易经营过程，为整个参与者提供资金支持，而且授信条件也相对宽松，除了动产质押，我们还有货权质押，应收账款转让、供应链交易数据沉淀参考，等等。说白了只要你的商业逻辑合理，交易结构没有问题，贸易真实，那么就算是较轻资产运行的公司，也一样可以参与进来，因为基于以上基础，还款来源基本可以定位于供应链的自偿性，也就是说从您收到订单的那一刻起，我们就可以认定，在多长时间以后，您可以把钱还给我们。
下面我们翼启云服梳理的供应链流程图，先说说核心企业，我们并不认为核心企业一定要规模大出身好，我们所定义的核心企业是在链条里参与度很高、提供的数据维度很广、愿意为上下游赋能的企业或平台，也就是供应链属性要强。在这张图里很清晰的能看到围绕核心企业的每个供应链节点，从订单、发货、开发票到付款，上下游我们都可以以针对性的用不同的金融产品去应对不同的场景。有了ERP对接、区块链技术，能够拿到我们所需要的数据，结合风控模型测算，给予供应链上下参与企业全方位的融资服务，不管是账期、金额都是可以比较精确的测算出来。但是在新零售下，供应链金融逐渐迎来了越来越大的挑战，所以我们翼启云服也正努力的跟上时代的潮流，做到数字化、快捷链接、快速反应，同时依托区块链、电子发票、智能合约、大数据、云计算等金融科技，逐步完善金融产品以适应业务所需。
接来下我们翼启云服的产品嵌入到实际场景中说说如何打通产应链的阻塞点，首先在核心企业的上游供给侧，我们有两种产品结构去应对。第一种是订单融资，基于核心企业的历史数据，在确定贸易的真实性后，我们可以在核心企业向上游下订单的时候就根据订单金额帮企业垫付一定比例的采购款，解决资金压力，降低采购成本，也可以向上游释放账期；另一种是反向保理，这个产品尤其适合上游是弱势小B企业的场景，通过为上游供应商融资，帮助核心企业延长账期，取得现金折扣，同时由于授信主体是供应商而不是核心企业本身，不会增加核心企业负债，从侧面优化了财务报表，有助于核心企业获得更多投资人的关注，更容易把估值做大，供应商也变向可以提前收回货款，一举多得。在核心企业的下游需求侧，我们也同样有两种产品去对应。第一种是应收账款融资，如果下游跟您有赊销账期，可以做正向保理业务，这个比较常见不多说了；另一种分销商融资想在这里多说两句，因为分销商融资很适合今天在座很多零售行业的朋友，零售业下游有很多是小B企业，小企业融资是业界难题，我们会重点分析核心企业为我们提供的各项数据，同时我们自身也会沉入到产业中去，了解行业的现状、特点和风险，跟核心企业深度合作，由核心企业提供白名单，我们结合真实的金融需求，选择并制定准入标准，为下游分销商提供融资服务，给下游分销商制造账期或延长已有账期。以上所有的金融产品都是为了服务于供应链，为企业增加上下游的粘性。
接下来，我们聊一聊具体产品对应的案例。首先看一下这个医疗行业B2B的案例，众所周知医院作为器械、耗材、药品的购买方，通常都是需要供应商给一定的账期，一般账期都不短，同时上游的企业也相对很强势，不管是药厂还是设备生厂商，需要企业打预付款。案例中的这家核心企业就是主要为医院提供智能解决方案的。医院下采购订单之后，核心企业会上上游采购设备，货权从上游的厂商最后转移到医院，整个流转过程中，供应链金融的上游订单融资先帮助企业做采购垫资，帮助企业拿到货权，然后用下游应收账款融资提前收到货款，两个产品结合可以很好的解决核心企业的资金问题，让企业腾出更多的自有资金去多更多的业务。
这是我们合作的一家化工品B2B平台，跟上一个医疗行业的案例有些类似，核心企业也是在垄断性的上游工厂和很强势的终端工厂之间夹缝生存，通过我们对企业做的下游应收账款融资，帮助企业加快了资金流动，我们的融资款等于企业预先收回了大部分的货款，加上自有资金，让企业有更充足的资金去取得跟上游的议价权，毕竟大家都知道买一包烟和买一条烟肯定不是一个价格对吧！
下一个是建筑行业B2B平台的案例，建筑行业众所周知，典型的多角债务关系，可以说从开发商跑马圈地开始，就要拖下游施工方的账期，账期不是一般的长，相对应的，开发商不给我施工方钱，我施工方就没有钱去给工人结算工钱，没法给材料商结货款，那也只能拖，什么时候我收到钱什么时候我给你买钱，这是这个行业的特性所决定的。这个行业特性也决定了传统金融机构很难把授信覆盖到建筑行业里的多数企业。在这个链条中，上游是建筑材料供给方，下游是施工方，平台的诉求是希望能在账期不变或延长的情况下拿到更低的采购价，供应商的诉求恰恰相反，订单融资可以同时满足两方的要求，盘活了平台的流动资金。下游是施工方，施工方的回款来自甲方，回款是非常慢的，那就要求施工方有能力抗住这段账期，那施工方的诉求就是谁给我赊销帮我扛账期，我就买谁的材料。可见施工方在行业的地位是比较弱的。我们能为他做到的是延长它的付款账期，也就是分销商融资，他们有了钱就能减轻甲方回款慢造成的资金压力，那就会更多的在平台交易，平台增加了交易量，就有了更多的数据沉淀，数据资产积累到一定规模以后的价值是非常大的。由于有了金融的介入，满足了链条中各参与方的需求，解决了各自的问题，增加了平台与客户之间的粘性。
区块链是当下热议的话题，大家都能遇见到他的发展前景，然而目前真正能够植入的金融场景落地的实际上并不多，我们翼启云服在区块链技术上也已经做了实践，我们的区块链系统已经与案例中的钢铁电商完成对接，以区块链技术为支撑，平台的供应链数据将会实时计入系统，包括平台交易往来所形成的订单、运单、收单、融资等经营行为数据。由于这其中没有中心化的机构存在，又有多方参与，有下游、有平台、有上游、有第三方的仓储、第三方的物流、还有第三方银行提供流水，第三方的国家金税提供发票，所有的数据主体会通过预先设定的程序自动运行，不仅能大大降低成本，更能提高效率。同时，平台在区块链BaaS底层技术基础上引入物流仓储监控、企业及法人等外部信息，真正打通企业、个人之间的信用，实现以区块链为基础，低成本多维度的风险控制。区块链的用途：因为区块链的特点是，它共享的数据是不可逆不可篡改的，这个应用大大提高了企业融资效率，金融机构可以迅速的依据区块链上的数据判断贸易的真实性和企业的融资规模，迅速给出解决方案。另外对于平台上中小企业的好处是，小企业本身是没有什么外部信用资产可言的。翼启云服依据平台的供应链数据进行风控审核，会形成的信用报告并且将信用报告计入区块链。那么沉淀下来的数据无形中增强了小企业的信用资产，我们不仅是为了我们和客户之间的合作提供了便利，也能帮助企业从其他金融机构获得授信提供了信用支撑。为他们建立了基于区块链底层技术的征信生态。
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