日本经济的发展经历了产品匮乏、平台爆发、个性化需求三个时期。相应地，中国快消品消费市场也经历了从数量到质量、到结构、到品质、到体验、到综合需求的消费升级过程。伴随消费升级，也对品牌商的营销思路提出了新的要求，即场景化、互动化、社交化、新媒体化、精准化。充澄投资合伙人钱康宁指出，从实际的投资案例来看，迈入新零售的下半场，品牌商作为源头活水，已经成为新零售的主导力量。
8月22日，2018中国快消品数字化创新大会在上海举办。会议现场，新经销合伙人任小东、店达创始人芮赟、充澄投资合伙人钱康宁等嘉宾就“品牌商如何实现创新增长”这一议题进行了讨论。
新经销合伙人任小东指出，现代消费需求下，小众群体有着越来越强烈的长尾需求，而品牌商对消费者这一需求的触达和互动效果却是割裂的。在任小东看来，品牌商是在用“抢红包”的思维来与消费者互动，而非“发红包”。这也造成了品牌商的经营困境：老品没有增长潜力，新品卖不动。
在思考转型路径的过程中，做精存量、做大增量逐渐成为品牌商的共识。而在实际做精存量的过程中，挖掘的是用户的单一价值，往往是付出了巨大的资金投入却收效甚微。在如何做精存量上，任小东建议，主要有三个方向：一是地段式流量再挖掘，二是与B2B平台合作，三是重兵把守B2C核心销售日。
对于品牌商来说，除了传统的超市和大卖场，小店的终端渠道价值正在凸显。店达方面收集的数据显示，2016年，城市小店零售额为5363亿，占国内快消品市场零售总额的30%，与超市及大卖场构成三分格局。过去三年，快消品在大卖场和超市的增长趋于停滞，便利店和城市小店却凭借年均9%的销售额增长率在电商大潮下“逆势增长”。
从2013、2014年开始活跃至今，B2B平台在品牌商与小店的连接上正逐渐优化自己的定位。
活动现场，快消品B2B平台店达也分享了对B2B平台价值的看法。店达认为，过去几年虽然B2B平台经历了起起伏伏的发展，却也正在越来越贴近市场，价值也在攀升，预计经过上半年的低迷期后，今年下半年将是B2B平台价值攀升的重要时期。在店达方面看来，影响B2B价值的有三点，即供应链能力、履约能力和规模。其中供应链能力包括不到货不乱价、SKU精细化运营和分销营销数字化；履约能力包括极致的仓配效率、产能匹配以及服务能力；规模则包括区域密度、用户质量和品牌密度。
店达公开数据表示，目前30%的小店每日均登录订货平台，下单转化率达到35%以上，每家小店月均订货额在3000元以上。
与做精存量不同，做大增量主要占领的是私域流量，旨在挖掘用户的终身价值。而关于如何做大增量，任小东指出，要看到社交电商日益上升的价值。2017年，微商的从业人员突破了2000万，规模则达到了6700亿，增速达到89.5%，这侧面说明了社交电商正走向成熟，步入快车道。对品牌商来说，除了与其他平台合作，也可以考虑M2C模式，通过小程序、公众号、服务号等工具直接面向消费者，提高互动效果。
据了解，此次大会由新经销主办，举办时间为8月22日-24日，旨在推动快消厂商转型升级及渠道数字化改造，为快消行业的变革提供思路。
