在开始我今天分享的主题之前，我想问大家一个问题，为什么说B2B是品牌商的最佳合作伙伴？
事实上我们总结了一下，包括店达在内的B2B平台，要取得发展必须要有四大优势：成形的覆盖网点，直达终端的控店能力，创新营销的可能性，以及掌握流量场景。
无论B2B规模大小，一定要有自己覆盖的网点。以店达为例，我们覆盖了十万家终端门店，通过每个城市的业务团队可以直达终端，我们可以做一些堆头，促销或者是一些陈列位的展示。经销商、分销商可以做的事情，B2B都可以做到，针对一些类似双十一双十二，或者是B2B周年庆也都会有线上促销活动。同时我们终端门店，它本身就是一个流量入口。
我相信无论多么厉害的品牌商，它的终端覆盖都没有达到100%。而B2B与品牌上的结合，相信1+1一定是大于2的。
这种结合的特性是从厂到端，中间不会有隐藏环节。不需要考虑中间的利益分成。现在大家发现人力成本在不断的攀升，我们也跟很多品牌商聊过，对于B2B平台来说，我们的业务人员在做城市分销的时候，可以同时做很多品牌，这样可以有效减少厂家的人力成本。
我们在拜访小店的时候看到，很多夫妻老婆店的营业柜台上会有小卡片，多数是厂家的名片。作为小店主，缺货的时候再从繁杂的名片里面找厂家的业务员，打电话去订货，这个过程是很繁琐的。B2B可以实现小店一站式购物，同时通过B2B下单，起送金额会更低，
对于小店来讲，就有更多的利润空间。相对品牌来讲，其实是极大地增强了小店的黏性。
此外，很多厂家八九点上班，晚上五六点下班，其实对于B2B平台来讲，我们可以实现7×24小时的购物体验，不受时间和空间的限制，即使是店主半夜开始整理货架的时候发现缺货，打电话业务员多半行不通，他可以在B2B上直接下单。
我觉得，一个优秀的B2B，还要具备三大自我修养：深耕区域、维护市场，渠道下沉做品牌商和终端之间的枢纽，以及出货价透明。
其实总结下来，就是在不倒货不乱价的情况下，做精存量市场，做大增量市场。以前信息不对称，同一个商品的价格有高有低，随着信息不对称的减少，我们发现，通过B2B能够真正做到不倒货不乱价，真正意义上专心做我们的渠道，专心深耕我们的区域。
另一个大家关心的问题是，B2B如何赋能我们的品牌创新。以店达为例，店达赋能品牌的三大秘籍是：线上线下高效触达，实时数据精准反馈，品牌联合运营。
什么是线上线下高效触达？去年12月份的时候，我们与江苏太古达成战略合作，同天我们启动了可口可乐超级品牌周的线上活动。做这个活动之前，我们自己做了一个预期，目标是增长到150%。活动之后我们发现订单同比增长了180%，其中非业代订单占比超了60%。这个数据是我们没有想到的。这说明，真正跟厂家合作，是可以产生一些化学反应的。
为什么需要实时数据精准反馈？很多时候，品牌商跟经销商合作的时候，会涉及到打款金额，销售时长，结款时间等等，厂家并不清楚货在什么时间卖给了谁，某一款商品的爆款出现在哪些区域。其实通过与B2B的合作，我们可以及时把销售数据信息反馈到品牌商，通过线上，我们可以更及时地发现问题。如果活动数据不是那么令人满意，也可以及时做一些调整。
那么是品牌联合运营怎么做呢？B2B本身是一个自带IP的平台，因此我们可以做一些新媒体营销、OMO策划。每家B2B公司都有自己的终端门店，这些门店本身就是自带IP的场景。
16年的时候，今麦郎公司的同事找到我们，说想要主推一款叫芒顿小镇的产品，当时江苏这边很少看到。通过调研，我们发现这款产品，从厂家到B2B的中间利润空间是足够多的，小店主销售这一款产品的利润也足够多，每一级的利润分成是非常好的。最终我们决定在江苏主推，通过我们线上的首页轮播，动用一些资源位，加上线下业务团队主推，最终在首推的第一个月，产生了四万箱的销量，铺货一万家，至今我们已经帮助它实现了1500万的销售额。
刚刚提到了跟品牌商合作的一些化学反应。在跟太古可乐签约之前，整个江苏太古给我们的信用额度只有55万。战略合作之后， 信用额度提高到220万。双方合作之后，商品品类不断丰富，除了主力包装之外，非主力包装，包括厂家的新品也在上线。SKU数从16个上升到53个，不同的单品提升了3-9倍的销量增长。同时我们还实现了100%的本地化采购。
店达在品牌合作规划上，未来还会持续做一些品牌代理，像今麦郎、南方，以及江小白这样优秀的品牌。以及做一些厂家新品推广，新品这块我们会加大投入，同时我们现在还在做OEM产品。店达旗下的小猪哒哒纸巾及青哒啤酒，在江苏市场的反馈非常不错。
快消品牌在今天其实已经进入了一个共赢的时代，我们提出一个观点：专业的企业做专业的事，厂家作为商品输入方专注在品牌端、产品端，作为B2B公司，我们专注在渠道端去下沉，去做一些精准的营销。这样的双方结合，必然将产生新供应链生态。
最后想送给在场所有朋友一句话，其实说一千道一万，很多理念并不是最新的，但是很少有人会真正把它落地。那就是：执行力是B2B运营的第一能力。
