2018年9月9日，由普华资本举办的“葛岭求真·普华企业服务私享会”在西湖湖畔静逸别墅隆重举行。找钢网、米客互联、小鹅通、岚时科技、欧美思、校宝在线、宋小菜、工品汇、贝登网、找钢网、网化商城、芯片超人等企业服务公司创始人、CEO和企业代表等参与了此次会议，共同探讨企业发展经验心得与企业服务方向未来发展趋势。
以下是托比网记者现场整理的演讲精华，以飨读者！
1、普华资本最主要投资方向——文化、大健康、科技、制造和文化。
2、2018年经济形势复杂，企业融资紧张，政府资金不充沛，银行资金谨慎，流向市场的资金大幅度减少。基于这些层面，企业要转型升级，企业服务思想尤为重要。
3、创业公司熬过这段时间，爬到山顶，能看到不一样的风光。并不存在所谓的风口，需要脚踏实地。
（一）小鹅通鲍春健——《找准位置，当好服务者》
1、风口上的小鹅通
移动互联网时代的学习消费升级——知识付费，起源于新媒体；第一波知识产品，类似出版物；新一波支持产品，具有更多教育属性 。产品要为效果服务，跟着用户成长。
2、 技术人，服务者
我们创始人基本都是腾讯出来的，纯粹的程序员，如何做To B的生意的？
主要是用技术服务社会，用互联网 +，与各行业结合起来，让技术服务发挥力量。
3、如何高效做产品？找准几方面：问题是什么、产品偏差、同行行为、自己产品的差异性！
4、 顺势而为
“把工具交予思智精英，我们只凝神静听”，跟着客户走，勿被前面的成功妨碍自己思维的发展。
（二）连连科技潘国栋——《跨境金融服务与企业刚需结合》
1、2017年在亚马逊的电商平台上新增了100万卖家，其中1/3是中国卖家。连连的跨境卖家超过30万，每天把钱收回来，中国整个大环境积极鼓励和支持。
2、卖家最关心的是收款速度，连连现在能做到秒到账，实时结汇。精益求精，打造到极致，必须要完成合规。
3、未来战略布局：把基础核心支付做好，同时帮助买家都把钱付出去，跨境电商里面的服务商，比如跨境物流——国内段/国际段，海外仓，保险等。知识产权、营销服务等等。
4、建立跨境电商服务生态链。
（三）米客互联陈巧——《中国餐饮SaaS的发展趋势 餐饮SaaS十年》
1、2025年未来餐厅的模样——文化、娱乐 和休闲为一体，无边界的消费场所。
2、到店消费行为的数据化 为内容营销提供了基础数据。
3、希望从2025年开始餐厅不会有数据孤岛，这么多的系统和闭环，通过连接的方式打破它。通过以数据连接服务的方式来融合各种。
（四）超腾能源王敏娜——气候变化带来的新气候超腾能源
1、中国大陆有 60亿吨的碳排放市场。2017年开始碳交易，三通一品，全国真正的碳交易从2020年开始。
2、CCER暂停应对方法、碳交易纳入企业缩减应对方法、扩大业务范围、人才培养。钢化能企业需要各种小B来进行服务，其业务模式和三十年前没什么区别，没有受到电子商务的冲击。以碳为入口有很多能做的事情，以钢化能企业为入口未来有非常大的空间。
3、政府服务和企业服务咨询领域空间非常大 低碳综合服务商，为全球碳市场赋能。
（五）欧美思杨杰——《教育机构整体解决方案的始与终》
1、人的正常规律，无法长时间高强度的专注地学习。目前公立学校不能满足每个孩子个性化学习的需求。大班教学不适合教育机构。
2、欧美思从SaaS管理云的模式来进行切入，从改变老板思维做起；教学解决方案。
3、经济不好的时候，才会真正发现什么样的产品才能卖给客户。
4、能不能找到2万家的核心付费客户？管理成本、消费成本、效能的问题。欧美思的商业模式：B2B2C，企业服务核心：一定要做别人做不了的事情。院校电视台，演绎，媒体。让所有的孩子学完以后有测评，深度游学展示的平台。
（六）光通天下黄俊——《网络安全的机会与挑战》
1、网络安全态势，中国在网络安全的投入占比较低1%，因此国内这几年网络安全市场发展的特别快。
2、主营业务：互联网网络信息安全、工业网络与控制安全；云计算基础服务；数据中心等业务。
3、网络安全人才欠缺。以市场为导向，加深与高校合作，人才培养计划，到实际项目中解决问题。
（七）税友集团 ——《从电子政务到企业服务》
1、企业互联网服务市场的三个鬼门关——获取流量；实现转化和持续盈利。在三个层面上形成门槛和壁垒。
2、流量：用户&数据的获取。税务局帮忙推广税务软件覆盖全部单位；免费的税务辅助软件（500万）终端；税务配套的咨询服务；财税代理的工作平台（外包财务公司的工作工具）流量的获取方式必须基于自身在税务局的核心地位。
3、数据：企业发票、财务和税务数据；企业员工工资、社保数据；SaaS化的票财税应用软件；SaaS化的风险/用户扫描服务
4、价值点：财税工作效率；财税实务的咨询/培训（基础会员费）；财税风险的识别和应对；企业/产业的数据分析情报
5、转化实施方式：线下网点与培训，比较重的公司；线上体验转化与用户社区运营；现有用户→代销伙伴（分享收益）；后台数据的精准定位目标客户。
（八）工品汇严彰——《工品汇有效连接上下游》
1、我们的价值是什么？1、有价值；2、一定要做自营
2、工品汇谈下大品牌商——德力西等，带给上游行业的价值是什么？跟施耐德和西门子的整个库存系统都是打通的；和钢厂的系统也是打通的，目的：整个工业环节的系统打通，帮助整个行业进行赋能。
3、下游百万家次终端用户，存在有自己的价值，围绕他们的痛点解决问题。拿到品牌进行授权，能够做一些东西。只有这样去做才有很强的机会。
4、把行业的标准化做成了SKU，当你在客户端做得越多，你才越有价值。有效连接下游，形成生态共赢。
5、未来在中国大概有5000家 O2O的店；第二点，做好自身的supply chain，把供应链做好，打造中国千亿级MRO供应链平台。
