“农业向左，互联网向右，我们要将这两个行业融合起来。”“大丰收”农资商城（以下简称：大丰收）联合创始人谭泽鑫表示。
早在2013年，谭泽鑫、闫子铜、周单和李佳俐四人就联合创立“大丰收”。一头扎进互联网农业创业大潮中，他们想要搭建一个连接厂家和农户的农资平台。
经过5年的发展，“大丰收”已经拥有自营的农资电商平台，可为农户提供一整套的农资技术解决方案，并提供物流服务。
目前，“大丰收”拥有60万种植大户，客单价每月5000元，复购率35%，渗透率90%（单一农户有90%农资从“大丰收”平台购买）。公司SKU1.1万，覆盖农资95%的品类，合作的厂家超过100家。
当前，“大丰收”的C轮融资已接近尾声，亿元级别，资金将用于自营物流团队组建和农资产品开发。之前，该公司获得过3亿元的B轮系列融资，投资方有经纬中国、华创资本、兰馨亚洲、上德合利和雍创投资。
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大多数人对农民的印象，还停留在面朝黄土背朝天。然而，有这么一群人，他们被称为“新型农民”。他们大多数是70后，少数是80后，对互联网的接受程度较高，以种植经济作物为主，通常拥有数百亩农田。
这样的一个群体，是新一代农民的代表，也预示着互联网农业开始日趋成熟。然而，在2013年，谭泽鑫和闫子铜、周单、李佳俐等人刚成立“大丰收”时，农村并不适合发展电商。
“当时有80%的互联网农业公司死掉了，我们成为了幸存者，我们最宝贵的地方在于拥有一支强大的推广团队。”谭泽鑫说。
“大丰收”线下推广队伍在和农户“1对1”交流。
为了能够严格把控整个流程，历时5年，“大丰收”建立了一支200多人的农技推广队伍。这些人分布于南方7省，江西、安徽、湖南、湖北、广东、广西、四川，每人负责1~5个县。
谭泽鑫介绍，“我们的线下人员只招农业专业的硕士生，因为他们和本科生相比，是真正下过地，在地里做过实验的。”在“大丰收”，一般来说，一个新人从小白成为专业人士，需要6~9个月。除了在实际案例中学习，还需要接受每月一次的培训，负责培训的是由农业专家组成的“社区大脑”专业技术队伍。
谭泽鑫表示，懂农业也懂互联网的人才太少。由此，“大丰收”开始产学研合一，吸引更多的高校人才。去年，公司在华北11所院校开启首届“大丰收农业双创大赛”，期望能够吸引优秀的大学毕业生投身于农业创业当中。
今年，“大丰收” 开始尝试用微信公众号、微信社群和小程序等方式在线上导流。当前，公司有8个微信公众号，拥有近80万的粉丝数量，其内容主要是柑橘、火龙果和芒果等经济作物的农技文章。另外，团队还建有300多个微信交流群和作物问诊交流平台，在群内分享一些农业技术知识，当前社群矩阵累计人数约有5万人。目前，“大丰收”的线上流量已达到总流量的50%。
同时，“大丰收”公司也陆续推出一些为农户提供服务的小程序，其代表是“大丰收农事记”“丰诚上品”、和“大丰收农资优选”。其中，“大丰收农事记”帮助农户记录自己的农事行为，喷了多少药，施了多少肥，并且给出智能化建议；“丰诚上品”则是一个TO B端的水果销售平台，给家乐福和每日优鲜等平台供货，已经覆盖约1万名百亩以上的种植基地。
在运营过程中，谭泽鑫发现，农户越来越希望能够解决自己所有的问题，获得一站式服务，而不是只是买一袋化肥或者一种农药。“农资是一个特别‘重服务’的行业，单纯卖产品是没有意义的。我们一直强调自己是一个‘诊所’，而非‘药店’。”
比如，柑橘是“大丰收”最大的经济作物品类，共有30余种品类，占整个经济作物的1/3。以柑橘种植为例，农户希望能够解决种植全程遇到的问题，既能够解决绿霉病、炭疽病、溃疡病等病害，又能够解决红蜘蛛、蚧壳虫、粉虱等虫害，还能解决橘子不同生长阶段需要何种肥料的问题。
为此，“大丰收”开设了自己的互联网种植实验室“丰创研究院”。一方面，实验室给农户提供土壤、病虫害等方面的检测服务，从而提供个性化的整套解决方案；另一方面，平台所有的代理产品，在实验室检验后才会进行售卖。
谭泽鑫认为，要想增加农户的黏度，就需要给农户提供更多的服务。在农技推广方面，“大丰收”孵化了“天天学农”，为农户农业技术知识付费服务。此前，铅笔道报道过《经纬投千万押注农业版“得到” ：300余专家在线指导10万农民科学种地》一文。
今年年初，为了解决时效性问题，“大丰收”开始建立自营物流团队。通常来说，从农户下单到收到货品，大概需要60个小时。对于农药等产品来说，这个时间就太长了。
为此，公司将物流周期控制在12小时之内。其物流团队已经拓展至7个省300多个县，每省1个中心仓，每个中心仓有8~10个前置仓，单点（前置仓为一个点）和单车的利润为正。
在未来，谭泽鑫表示公司将会进一步布局物流团队，逐步优化出最佳的仓库配给、路线规划。同时，公司也将参与研发农药和化肥。
