抓着秋天的尾巴，寒冬伴着骤降的气温终于还是如期而来。北方的冬天终于到来，但属于产业经济的寒冬却似乎来得更早：互联网金融、长租公寓接连爆雷，影视、游戏行业相继迎来大震荡，中美贸易战升级、全球股市迎来“黑色星期四”、裁员潮倒闭潮继续加剧、全球巨头先后退出中国市场……
马云说，任何一次机遇的到来，都必然要经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”以及“来不及”。中国最早的互联网2B产业巨头普遍出生在20世纪90年代，比如1992年成立的慧聪网、1999年成立的阿里巴巴等。经过不断地升级与迭代，属于“黄页+流量”的黄金时代已然过去，B2B走进了“看不起”和“看不懂”的时代。
[ 注：本文中的2B指代产业互联网的TO B产业。]
此前，有媒体绘制了《2018中国各省最大企业地图》。商海浮沉，地图中竟没有一家互联网公司，遑论2B的互联网平台。实体企业仍然占据产业主导，属于产业互联网的时代似乎还未真正到来，被“看不起”也实属正常。
而2B的发展更是让人“看不懂”。“我入行了半辈子，看到得也只是冰山一角”一位行业创始人向笔者透露。更有甚者，将2B的事业形容为：“B2B有很多坑，坑里还有很多水，水里还有很多钉子。”2B的路是摸爬滚打、折戟沉沙、前赴后继的真实写照，即使已有产业先锋走在前方，但相较于稳健的实体产业的运转模式，还称不上是成熟的模板。
2B辉煌过，但从未真正巅峰过。而未步入中年的它，却已面临严峻的中年危机：
资本寒冬，倒闭潮、裁员潮大面积来袭，创业者是选择继续模式还是重头再来？中小企业是选择生存还是灭亡？传统企业是选择转型还是跨界？
保温杯里泡枸杞。那么，属于2B的“枸杞”又是谁？
「 危机 攸关 生存 」
2015年9月23日，美国宾夕法尼亚州的一家汉堡王被火侵袭。2016年7月9日，美国俄勒冈州的一家汉堡王着火了。所谓事不过三，然而，关于汉堡王着火的事件却频繁见诸于美国新闻中。对于一家连锁餐饮品牌而言，这样频繁的事故意味着迎接它的是舆论的抨击，公众的质疑，一落千丈的品牌形象……
2007年，京东开始自建物流，董事会上的力排众议，融资过程的举步维艰，仍然没有改变物流成为京东的吸金黑洞。在2014年京东上市后，物流成为拖垮京东财务数据的重压，对物流的争议与质疑更甚，甚至有说法称自建物流是京东最愚蠢的决定……
2012年，阿里从香港退市，引起一片哗然。怀疑者有之，茫然者有之，叹息者有之，挣扎者有之，但更多的是偃旗息鼓，回归平淡。众说纷纭间，有一点却似乎已成共识：属于B2B的黄金时代已然过去。只是，属于B2B的时代是不是也意味着过去了？甚至有一波人举起“B2B就是伪命题”的旗帜……
在一个“看不见”和“看不起”的时期，被视为异类，也意味着任何努力都会面对非议，被当作困兽之斗，而看客们坐等的只是徒劳无功的结局。
「 危机 需要 改变 」
2017年2月27日，汉堡王没有选择常规的危机公关，而是选择将三场火灾的场景结合品牌LOGO，并以“专注火烤烘焙63年”为宣传语，制作了平面海报。官方将其解释为：汉堡王之所以比其他连锁快餐店更容易着火，是因为汉堡王一直坚持真实地烘烤汉堡肉饼，这也是汉堡王最引以为傲的事情。
2015年下半年，京东开始尝试众包与自营在最后一公里配送环节进行合作。2017年4月，京东物流正式对外宣布开放独立，并成为第四次零售革命的商业基础设施之一。2018年9月，京东物流又正式开放个人快递业务。
2012年，以切入交易的B2B模式兴起，并获得了大批B2B人的认可与支持，掀起关于自营、撮合与寄售的探讨浪潮。紧随其后，是更多对于交易模式基础上的延伸，关于供应链建设，关于服务的深入，关于跨界与合作……
在“看不懂”的时期，守株待兔等来的只是看得到的结果，改变与创新才有可能改变结局，不妥协、不屈服，笑看世人看不穿，才能等来真正时代的共鸣与知音。
「 危机 = 机遇？ 」
汉堡王从侧面将危机转变为正面的广告，却引来市场意想不到的回应。品牌认知度与认可度大幅度提高，汉堡王实现了转危为安，甚至成为业内应对危机的典范模板。
2018年2月，京东物流宣布获得25亿美元融资，创中国互联网物流企业融资历史新高，万众期待京东物流的独立上市。而就在近期发生的集团负面传闻中，更多的京东消费者却表示，无论事件如何发展，都不会影响继续使用京东，因为京东物流的品质与效率。
2014年，阿里巴巴在纽约证券交易所正式挂牌上市。而就在11月2日发布的财报数据显示，2018年Q3阿里巴巴B2B（包括1688、阿里巴巴国际）营收为45.19亿人民币，较去年同期同比增长34.29%。
在依然“看不懂”的时代，危机背后的寒冬并不意味着绝路，相反，恰恰是弯道超车的绝佳机会。
所谓“治世可存，乱世敢立”，无论是一个品牌，还是一项业务，甚至于一个行业，只有在寒冬里坚挺，才能在冰雪消融后矗立。
就像一位产业投资人所说的：“我们培养了一批种子，寒冬过后，哪些苗子活下来了，才能真正剩者为王！”
而现在，一切还都来得及——
谈 品牌商的数字化升级与新营销方法
论 传统企业的转型路径与最优选择
辨 B2B的避坑指南与生存之道
讲 CVC的投资逻辑与产业方向
会 聚焦细分产业的资本代表
与 深入产业运作的一线操盘手
2018年12月21-22日，第五届中国产业互联网大会，在宁波，
一切，都还来得及！
