过去两三年,互联网创业者和投资人不停追逐新风口。然而到了2018年,“资本寒冬”“至暗时刻”“活下去”“钱荒”“破发”,成为创投圈的关键词。2018是创投圈的“至暗时刻”,但也是“拐点之年”。当下是行业回归理性,深入产业,走向成熟的必经时刻。
饶慧钢2012年初,与王东、王常辉联合创办“找钢网”。“找钢网”现已发展成为全球最大的钢铁电商平台。2017年底,他牵头创办银河系创投,专注于投资早期B2B项目。作为一家不追逐风口的基金,在“资本寒潮”的新常态下,银河系创投专注专业,深耕投后。
在铅笔道“真相大会”现场,饶慧钢做了题为《产业互联网数字化演变真相》的演讲。饶慧钢认为在创业过程中,有两点最为关键。一是创业之初,想清楚公司的使命、愿景、价值观;二是找人、找钱、找方向。
以下为饶慧钢在铅笔道“真相大会”上的发言,整理如下:
大家下午好!我是一名连续创业者,也正在做一些投资项目。我今天分享的主题为《产业互联网数字化演变真相》。
百亿市值公司的路径:从C端到B端
目前,我国中小企业有4千万家,占企业总数的99%,贡献了60%的GDP、50%的税收、80%的就业。像阿里云、腾讯云及很多SaaS软件类的企服公司,都是提升中小企业内部效率。但是,中国的中小企业大多只有几个人或十几个人,他们更关注外部问题,如何获得更多的订单,如何降低采购成本,如何获得更多的周转资金等问题。
所以我们银河系创投主要解决中小企业的这类外部问题。找钢网和腾讯在最近也合资成立了一家公司,开始探索如何落地解决中小企业外部问题等。
中国互联网正在经历一个从C端数字化,到小B零售数字化,到大B渠道数字化,再到生产端数字化这么一个演进过程。我这里所说的大B渠道商、生产商严格意义上也是指中小企业。实际上,很多工厂一年的利润可能比不上一个小B企业。
中国互联网的发展大多都会走从C端向B端渗透的路线,如果你不按照这个路线,当然也可能做成,假若你按照这个路线走,那么你有可能成为一个百亿美金市值的大公司。
美团和滴滴代表了一个时代,在这个时代C端和小B端第一次连接起来。这里面小B是指餐厅、出租车司机。由于小B决策过程比较简单,所以小B数字化相对容易。以前是C端互联网的天下,现在若一家公司能够将小B和C端连接在一起,也可能成长为市值达数百亿美金的大公司。
以满帮为例,这个公司两头都是小B,一边是货主端,一边是司机端。由于将小B和小B连接起来,这家公司市值快100亿美金了。像汇通达、美菜、找钢这类企业,打通了小B数字化和大B数字化,以及仓储、物流、金融等数字化,由于将这两块打通,他们现在也发展的很好。
这两年我们看到像百果园、名创优品这类公司,从零售到渠道到生产,甚至整个产业链都已经完成了数字化,我认为未来这一块会诞生非常多的百亿美金级别的大公司。
这个是我列的中小企业数字化中一些内容,这个我就不展开讲。比如说选品,不仅小B需要选品,渠道以及工厂也需要选品。如果工厂选品没有数字化,它的选品容易出现问题。
库存问题是全行业面临的一个最大问题。拿订单来说,订单包括很多种,销售订单、采购订单、仓储订单、运输订单等等,销售订单和金融结合就是白条。返利数字化,它的前提是先实现合同数字化,再到订单数字化,最后进行结算。
这是中小企业数字化平台一些关键系统,大家可能听的比较多就是SaaS、人工智能、大数据。事实上,中小企业数字化系统非常多,在新的历史时期下,这些数字化系统都被重新定义。
比如说BPM,过去是指企业内部的作业流程优化,今天谁能把整个产业链流程重新定义和梳理,谁就有可能做一个更大的事情。像SOA以前大多为解决企业内部底层架构问题,未来SOA很有可能是你们产业链中的一个大中台,涉及从零售到生产端,面向全产业链的业务总线。
创业的两个关键点:使命、方向
我们的使命是推动中小企业数字化进程。我们的目标是成为中国B2B早期投资基金第一品牌,我认为做不到第一品牌就没有意义。我们的愿景是,做一家永远长青的高回报基金。
我认为在这之中有两点较为关键:第一,创业之初,你是否想清楚公司的使命、愿景、价值观这些东西。当你想的越清楚时,你未来做的事儿会越大。
我建议每个创业者都要想清楚这个问题,如果这些问题你觉得是虚的,那它就是虚的;如果你觉得它是实的,那么它就是实的。
我每周都会给自己留出一段空白时间,做一个复盘,复盘我这一周做的事情,以及接下来要做的事情,现在做的每一件事情对我的愿景和目标有没有帮助,没有帮助就没有必要做。我认为,在某个领域里面做第一名,胜过你在很多领域里面做第二名。
就是找人、找钱、找方向。我们会花很多时间做这三件事情,去帮我们的创业者解决这些问题。以人为例,我们看到很多项目,创始人很强,但是合伙人很弱,或者说创始人和你的其它合伙人都是同样背景,我觉得这样的团队是危险的。
方向上,有一些早期项目做的事情太多了,他们做了很多的业务,或者铺设了很多产品线,这样不够聚焦。你要弄清楚你最重要的那个产品是什么?或者你最重要的业务是什么?你要去做你最重要的事情。
我做这个基金时花了近一年时间去思考定位方向,大家可能会问为什么需要花一年的时间,因为我认为,这个事情我是要做一辈子的,相比之下,花一年时间并不算长。
在这一年里,我拜访了国内最知名30家基金合伙人,见他们的目的就是弄清楚我不做什么、不投什么。我不断地在做减法,最后确定我们的定位,再根据这个定位去组建我的团队,所以我觉得方向是一个很重要的事情。
去年年初,我投了一家公司,投他之前我做了非常系统的调查,这家企业的仓储、物流、订单、结算等产品全部揉在了一起,做的非常复杂。后来他把所有的产品都砍掉,只留下一个产品,其实就是一个功能点,把这个功能点琢磨透。现在,他已经顺着这一个功能点重新迭代出了一系列新的产品线,企业用户已超过了10万家,一个月交易流水达到13亿元。这个就是我说的单点突破,顺着一个新的点重新牵一个面。
谢谢大家!
