百度爱采购曾在2018年7月以“百度商机”为名内测,4个月后将马甲换成了“百度采购”,直到12月才定下“百度爱采购”的最终名称。”
百度又做电商了,这次是B2B。
日前,百度B2B网站已经正式上线,命名为百度爱采购,其商标与微信公众号分别注册于认证于去年12月11日与12月18日。
打开其官方网址(b2b.baidu.com)可以看到一个非常简约的搜索界面,用户可以根据自己的采购需要进行搜索。
值得注意的是,用户在此处可以分别选择商品和厂家进行搜索,且搜索框自然联想的关键词均为行业属性,而非照搬百度主页的搜索建议。
点击“全网询价”,即可通过提交询价单的方式体验百度爱采购的报价服务。填写基础信息并通过审核后,即可在页面等待并查看相关商家报价。
在百度爱采购搜索“衣服”,可以得到与衣服批发相关的结果。值得注意的是,搜索结果返回许多宠物衣服,但这并非百度算法的问题,仅仅是由于目前入驻的商家数量太少。如图所示,搜索“衣服”大类也只能返回204条、总计6页的商品结果。作为对比,在阿里巴巴搜索“衣服”共能返回500万条以上的商品结果。百度爱采购返回结果多为宠物服装,只能证明在目前仍寥寥的服装类入驻商家中大部分都是经营宠物用品的,不知是否能从侧面反映宠物服饰的利润率远高于普通成衣。
细心者会发现,百度爱采购的搜索结果有两种分类,一种是来自1688,另一种是爱采购聚合。经亿邦动力试验发现,点击来自阿里巴巴的搜索结果将直接去到阿里巴巴的商品页面,而爱采购聚合则先进入百度统一规范的爱采购信息页,用户可以手动点击跳转。简单统计后发现,爱采购聚合整合了不限于搜好货、慧聪、中商、114、五阿哥等多家B2B网站的商品信息。介于两种截然不同的搜索结果,亿邦动力也很好奇百度爱采购是使用纯爬虫技术爬下了阿里巴巴的商品,还是和阿里确有合作。如果是前者,阿里巴巴是否会再次封掉百度爱采购也将成为值得关注的话题。
除了在百度爱采购官网搜索的渠道外,百度爱采购的入驻会员还将获得百度主站搜索及移动搜索的搜索结果露出。如下图所示,在百度主页搜索服装,爱采购的结果会在前排展示。值得一提的是,百度推出的“永远无广告”简单搜索APP里也能看到爱采购的露出,这也从侧面证明百度内部是将其与广告业务区分的。
至此,部分商家也许会对前图中的结果展示卡片有印象。事实上,百度爱采购的确并非全新推出。亿邦动力调查发现,百度爱采购曾在2018年7月以“百度商机”为名内测,4个月后将马甲换成了“百度采购”,直到12月才定下“百度爱采购”的最终名称。
(网上能找到模糊的百度商机截图)
而在去年,网上也已经出现了关于“百度商机”是否会给SEO甚至百度竞价带来困扰的疑问。由于板块位置靠前靠左,展示面积大,展示信息较齐全,确实给了搜索用户便捷查看各类品牌商品的途径。有花钱竞价的商家声称,当时的“百度商机”直接让竞争对手在搜索结果中排在了自己前面。
对此,知情人士向亿邦动力透露,百度商机本身就是百度阿拉丁计划的产物(移动端则被称作“搜索智能聚合”),与竞价搜索无关。据了解,阿拉丁计划是百度推出的新一代通用开放平台,它将接口开放给独特信息数据的拥有者,从而解决现有搜索引擎无法抓取和检索的暗网信息。
在百度的设想中,阿拉丁计划通过接入结构化数据展现站点优质内容,以特型卡片的形式让站点获得更多的曝光量。搜索用户还能够获得由多家站点提供的基于用户搜索结果聚合页面,获得“更好的搜索体验”。从这个角度看,B2B采购的确非常适合被吸纳进阿拉丁计划。
和过去不同的是,百度爱采购并没有自设运营团队,而是采取了广泛吸纳服务商的方式帮助客户代运营。在百度爱采购微信公众号,商家可以看到两家百度爱采购推荐的服务商,从而申请入驻;有意向成为百度爱采购服务商的企业也可以直接在公众号内申请。
有百度爱采购服务商向亿邦动力表示,百度方面并不直接对接商家需求,大部分运营工作均由第三方服务商完成。百度爱采购平台没有竞价概念,只需入驻即可进场,最终的搜索排序由物料质量和搜索相关性决定。此外,百度爱采购支持分地域分时段投放,相对可更精准。
对于商家来说,入驻成本是重要的决策标准。目前B2B行业互联网信息服务大致有CPC(以阿里巴巴为主要战场,按单次点击付费)、买断关键词(如老牌B2B网站慧聪网)、付费会员制(如搜好货网)三种付费模式。百度爱采购选择了会员制作为其商业模式,其特点是点击不扣费、产品不限量,对于SKU丰富的供货商来说较有吸引力。百度的品牌吸引力和流量深度也成为商家考虑的重要因素。
最终,亿邦动力在服务商处得到了5980元的报价。据服务商介绍,其中5000元为百度爱采购收取的平台费用,980元为一年的代运营服务。为促成交易,服务商表示当天百度爱采购共计触达3.5亿人次,流量惊人。
有B2B行业从业者认为,百度爱采购作为B2B新军,背靠百度的想象力要比创业公司大很多。对于一些预算没有那么充足的厂商平台,百度爱采购可以给它们一个和大平台pk的机会,让他们也有机会展现靠前。特别是入驻商家数较低的当下,依然属于新平台红利期。
亿邦动力从百度相关人士处了解到,百度爱采购为百度大搜索旗下产品。其产品团队向亿邦动力表示,产品目前还在比较初期打磨的阶段,暂不方便接受采访。
百度与电商的爱恨纠葛不必多言,从淘宝屏蔽搜索到“有啊”上线,从本地生活服务平台“爱乐活”到导购网站“百度逛街”, 从与乐天合资的电商平台“乐酷天”到2015年一鼓作气的三大电商项目,每一次看似雄壮的电商试水最终都成了真正的“触电”,微微一震便无下文,乃至成了诸多自媒体无选题时的笔尖趣闻。此番百度再度触电B2B,能否另辟蹊径,成为百度真正切入电商市场的完美角度,亿邦动力将持续为读者播报。
