2018年12月,网筑集团COO钱晟磊在第五届中国产业互联网大会上表示,尽管2018年整个经济大环境不够景气,但“2018年可能是网筑发展最快的一年,也是充满自信的一年”。一个可印证的点在于,对照2017年的一次采访,网筑集团按照当年调整后的战略执行了一整年,并在实践中验证了战略的正确。
网筑集团主要包括绿城电商和仟金顶两条业务线。前者是偏向于自营型的建筑材料供应商,而后者业务则围绕同一领域内的供应链服务展开。2017年网筑集团根据业务的发展情况,将仟金顶业务的重心提高。
跳出建筑领域,跨行业的产业互联网实践都面临同一个挑战,自营业务的线性增长与成本和风险积累的不对称——从自营电商的角度切入,将面临网络化效应放大倍数不足的问题,互联网成本端的边际优势则无法发挥。
钱晟磊在第五届中国产业互联网大会上表示,找到企业的核心痛点提供相应的解决方案才能真正做到赋能产业。
“实际上就是我们要去面对客户的核心痛点,但是在寻找这个核心痛点的时候会很多的分歧,因为很多时候我们会把客户的伪痛点当成核心痛点,我们建立核心痛点的原则就是一个——客户愿意为了解决这些痛点实实在在愿意付费的点才是核心痛点。如果客户说我有这样的问题你能不能帮我解决?你愿意付钱吗?不愿意,这就不是核心痛点,核心痛点就是客户愿意付费解决的问题。我们通过赋能去解决这些问题才有价值。”
这一段话本身反映了网筑集团在转型背后的思考。
回到行业层面,大建筑领域的一个有趣特点在于本身是一个超过三方的合同结构,简单看,至少存在房地产公司,建筑施工商,原材料提供商。这个三方结构拆解了原有行业两方结构的供应链交付路径,同时对供应链服务服务的要求也有所不同。而这种不同背后也有积极的一面,行业的背靠背合同为供应链服务服务提供了一定的基础保障,实际上这种合同也可能反过来产生更多关于账期,供应链方面的风险。
仟金顶提供的服务就是面向这样的业务场景。其中一个例子是仟金顶和东芝电梯的战略合作,在东芝电梯的供应商需要为某一房地产项目供给电梯设备时,仟金顶将为其提供供应商和设备厂商之间具有行业竞争力的供应链服务产品。
背后对于房地产项目合同签约方的供应链服务风险评估能力,成为仟金顶切入这一服务的金刚钻。穿透供应链层级的风控能力往往是设备原厂不具备的。这和网筑集团长期以来在行业内的积累有关。而一个房地产项目对于原材料的需求往往不止一个电梯供应商,这种评估能力的复用性一定程度上摊薄了网筑集团在风险评估方面的成本。
根据网筑集团公开披露的数据,2018年其合同规模达到近100亿。这一数据为网筑集团的业务调整提供了注脚。网筑对于这一数据也有着清晰的认识,钱晟磊表示,这个业务规模在20万亿、30万亿的建筑建材领域只是沧海一粟。而更重要的一点,则是网筑集团希望未来的服务能够远远突破供应链服务本身。
尽管从目前的现状看,供应链服务服务是诸多行业互联网面对的刚需,而网筑集团的愿景却不止于此。网筑集团的创始人宓建栋此前已经在实业中取得了不小的成功,对于他来说,本身不需要成功为自己正名。在宓建栋看来,网筑集团的愿景是成为行业的惠誉,为更多的小微企业赋能。
目前诸多行业的产业互联网实践都在通过自营或者供应链服务的方式积累数据,而数据的终局一定不是目前业务的开展方式。以上海钢联为例,在钢材寄售领域已经成为了市场上重要的参与者,但产业互联网面临的产品溢价空间问题往往限制企业在财务层面的表现,另一方面钢联在去年成为国外知名铁矿石厂商的中国价格指数参考标准之一,显示出数据能力的巨大价值。
对于网筑集团存在类似的趋势,通过大量的小微企业在平台上贸易场景的沉淀,形成仟金顶自身运营与交易数据,同时整合外部社会公开数据,形成完整、真实的用户数据体系,这样的大数据摆脱了具体的业务层面,从而上升到数据层面直接提供数据评级服务。同时,仟金顶运用互联网技术的转化应用能力,保障平台数据的真实性与有效性。通过人脸识别、电子签约、人工智能等技术在贸易场景的应用,确保平台服务器上流转留存的数据均为真实有效;同时通过区块链技术,来实现所有数据的唯一性与不可变更性。平台数据的可靠性与权威性,不仅转化为小微企业的信用价值,从而增强其获取各 类供应链资源的能力,促进小微企业健康、快速、可持续地发展。也使得仟金顶获得外部资源合作机构的充分信任,并将更多资源导入,从而帮助平台上的小微企业更好地发展。 这样的能力建设则会摆脱企业高速成长阶段面临的资金方合作的压力,整个产业链也将进入更加各司其职的阶段。
而将来当网筑集团走向二级市场的时候,也将因为核心服务的不同获取相对公允的对价。没有一个批发市场物业提供方愿意以房屋租赁的模式获得二级市场的评价,而未来的网筑集团同样提供的也不是供应链服务服务,而是更核心的数据评级服务。
2018年8月中,网筑集团在满足客户的基本供应链服务之后,其大数据风险评估服务和信息系统平台服务的客户采用率出现明显上升,显示其基于互联网技术的服务能力正在逐步被行业认可。对于网筑集团而言,这可能是其进入产业互联网的新阶段的起点。
