托比网讯,4月3日,第二届阿里巴巴跨境峰会在深圳举办。会上1688跨境专供交出成绩单,2018年年度GMV增长超过120%,买家数增长100%,拥有全球商品库4000万跨境爆款货源,累计服务100万+跨境卖家。
托比企业数据库显示,1688跨境专供是阿里巴巴1688重点发展的业务,为全球电商卖家提供数字化现货采购服务,成为源头工厂与卖全球的跨境B2C卖家供应链与数据共享的桥梁。
1688跨境专供总经理刘淼表示,1688跨境专供在过去一年增长的核心引擎主要有三点:第一,是随着商品源头厂货的数字化,吸引到大量的流量、采购和买家,更多的商品也通过数字化接触到更多的消费者;第二,全球速卖通、Lazada在过去一年连续的高速增长,包括把“双11”这样的节日造到了海外、各自在社交媒体上的传播和尝试等等,而跨境专供与全球速卖通、Lazada的合作也助力了1688跨境专供的高速发展;第三,跨境专供补齐了包括跨境物流、支付、结算等供应链能力,使得流通效率和商机实现的效率得到提升。
“全球的商品流通会变得更加高效,而阿里巴巴在为之搭建的不管是电商的平台还是金融支付体系,或者是整个物流仓配体系,阿里巴巴承担基础设施角色的作用会越来越大,来实现真正的“源头厂货通天下”。数字化改变全球贸易一定是未来非常重大的趋势。”阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示。
据第一财经商业数据中心《中国跨境电商出口趋势与发展报告》显示,高速增长的跨境电商零售出口正逐渐取代传统贸易,成为我国外贸出口的新动能,数据显示,近三年来中国跨境电商零售出口增速和国际/港澳台快递业务量年增速都超过30%,远高于同期中国外贸出口的增速。中国跨境电商出口目前进入持续增长期,产业链基本成熟,服务潜力释放。
图片来源:中国跨境电商出口趋势与发展报告
据刘淼介绍,相比中国的卖家,海外卖家对本土消费者和社交媒体的互动营销方面有很强的优势,对此,他们对于订单和商品有一些特殊的需求:一是如何使采购订单更加碎片化。因为随着销售渠道的多元化和碎片化,原有的传统供应链无法支撑社交营销和比较碎片化的订单;二是海外卖家更加希望能跟中国的工厂一起去开发一些新奇特的产品。对于欧美市场来说,无论是线上还是线下的零售都比较成熟,而且不同的品牌分层已经成体系,中小卖家要跟品牌去竞争,就需要更加快速的响应消费者的需求,这体现在商品端就是需要更加新奇特的产品。传统的厂商可能是以年为周期进行商品生产规划,因此像这种快速的社交营销和推广,跟商品的联合开发是中小卖家最大的优势,反过来也是1688发展源头厂货的一个期望。
峰会上,1688宣布启动“全球商品库”、“全球营销中心”、“全球工厂”等三大战略。其中,“全球商品库”4000万数字化热门货源将全球分为10大区域,基于全球跨境市场及海外消费者偏好进行信息收集与数据运算,帮助跨境企业及时捕获全球消费者需求偏好及趋势,辅助商品开发及定价策略。
“传统电商是零售的数字化,1688的切入点是供给端的数字化,这是1688与传统电商最大的区别。”汪海介绍称,商品是所有商业的核心,这些中小企业把它的商品数字化,通过阿里巴巴的技术创新,不断降低商品数字化的难度,才会让中国的制造企业进入到数字化时代的门槛变得更低,持续往产业带走,持续帮助他们降低商品数字化的成本。
峰会上,不仅全面整合阿里巴巴集团数字经济体力量,汇集了AliExpress、Lazada、Daraz、Paytm Mall、菜鸟国际、UC 等共同赋能跨境产业链,描绘出一张1688源头货源供应链为后盾,AliExpress、Lazada、Daraz、Paytm Mall为窗口的中国制造集群出海路线图。
汪海表示,所谓供应链就是优化中间链路,提供最优性价比的价格,提供最好的确定性的履约体验,把最好的商品送到最匹配的消费者的手上,这就是商品供应链的核心。目前全球各地对中国的数字化商品的需求突然呈现爆发的状态。1688跨境专供平台有三分之一的流量来自海外,正是因为1688将中国的源头商品做到了数字化,这极大改变了过去这些海外商人做生意的方式。而1688将加强自身服务能力,快速搜集全球消费者对中国商品的需求,并根据数据找到中国核心的工厂和商品,并且把它用最低的成本做到数字化,真正的让工厂专注于商品,而电商、流通等事情全部交给阿里巴巴。
供给端的数字化改革需要靠技术来实现,过去阻碍供给端数字化最大的问题就是发布商品非常困难,它包括找模特、找摄影师、找美工、找文案、找运营人员等等,才能把一个商品的信息发到线上去。而通过技术的进步可以使这一过程更加高效和简便,通过研发的机器、硬件设备,结合人工智能、视觉技术、智能文案等技术,可以实现“所见即所得”的效果。通过技术创新解决这个问题,不需要人力成本,这样才能真正推进供给端的数字化。
2019年3月26日,1688跨境专供市场联合菜鸟、全球速卖通首次实现了从中国源头厂货直达海外消费者的全链路测试。对此刘淼表示,“我们的目标不是用小包裹直发消费者的方式取代现有的海外仓的模式,因为海外仓具有履约时效更强、有更好的交货保证、能接受退换货等等优势。供应链的模式是多种的,更多的是看消费者对履约时效的期望,以及在这个履约期望的情况下,我们觉得最有性价比的供应链的方式是什么。因此我们希望用多种的供应链方式做到源头厂货通天下。”
据汪海透露,1688在2020财年有三大战略:
第一,无限接近源头厂货。1688将深入供给端,围绕中国核心产业带,让中国的明星的产地、流量的商品更快、更好、更多的实现数字化。让全世界范围内的名片商品、流量商品去满足全世界范围内的所有消费者的需求。一端抓供给侧的数字化,一端抓营销网络,来匹配到全球的消费者;
第二,工业品牌的数字化。据透露,1688在2017年建立的工业市场,目前全球已经有4000多家工业品企业与1688形成战略合作,工业品牌的数字化时代正在开始到来,未来10年都将保持高速的增长;
第三,1688多元化的客户服务体系。1688将不仅服务中国的小微企业,逐渐开始跟全球的工业品品牌公司、大型工厂、中国的大型品牌公司进行数字化合作。从一个服务小微企业为主的平台,开始往多元化客户服务体系变更。
未来,产业链上游的数字化将会带来整个供应链效率的大幅提升,对于逐渐碎片化和个性化的中下游需求,高效、便捷的交易方式将是未来的重要内容,1688作为基础设施也将连接全球商品与消费者,助力中国制造以一种新的面貌来拥抱全球市场。
