近日,互联网农业服务平台大丰收宣布获数亿元人民币C轮融资,投资方为华创资本,此轮融资主要用于新区域的拓展、自营供应链的的打造以及行业上下游的业务延展。近日,托比网记者对大丰收创始合伙人谭泽鑫进行了专访。
“农业发展正处于风口期,一是农民呈现年轻化趋势,新农人属于互联网用户,是未来农业的主力军。对于平台来说,营销和获客成本降低了很多;二是流量下沉趋势,随着移动互联网技术的发展,从支付方式到社区营销都出现了很大的变化。以拼多多为代表的平台挖掘出了五六线城市的消费市场,在城市消费已经趋于饱和的状况下,中下层的市场机会开始浮现。”
抓住产业诉求,服务终端用户
据中国知网统计,2010年后,农业生产性服务业研究呈成长性增长走势。农业生产性服务业作为现代农业产业体系的重要组成部分,主要通过提供农业生产性服务为农业提供中间投入,为科技、信息、资金、人才等有效植入农业产业链提供途径,为提高农业作业效率和农业产业链的协调性、促进农产品供求衔接、提升农业价值提供支撑。农业生产性服务业有时也称农业服务业、面向农业的生产性服务业。
发展农业生产性服务业是加快农业发展方式转变的重要途径。国际经验表明,农业的根本出路在于发展农业生产性服务业,发展农业生产性服务业是解决农业劳动力非农化、老龄化的重要手段,也是推进农业现代化的重要抓手。
在谭泽鑫看来,“产业互联网是什么?就是需要进入产业去了解产业真正的诉求,不管是渠道生意还是终端生意,都要向客户诉求看齐,然后通过互联网技术来帮助他们解决问题。”
大丰收一直就定位于服务终端用户,即农业产业链上的种植大户。虽然这些用户有一定的C端属性,但是在融资的采购决策和对服务的要求上有一个很长的周期,一旦获取信任,那么客户黏性就非常高。尤其对于农户来说,传统渠道产品和服务单一且不完善,传统的零售商服务基本是一买一卖的状态,必须保证单品的价格和控制成本,所以不会花费大量的精力在服务这件事情上。对此,大丰收的优势就在于不局限于区域,利用规模效应和集采优势,通过上游合作来把控供应链成本,更多的投入到服务产业链终端角色中去。
降低供应链成本,作物解决方案精准服务
传统农资供应链的成本主要集中在金融、仓储、物流三个方面,正因为传统供应链的成本很高,所以农资产品价格也很高,只有这样才能保障利润,而且不依赖于互联网面对的只是存量客户,因此整体供应链成本一直居高不下。“农业从商业模型来看是一个有潜力的垂直行业,但是因为用户传统和链条较长,所以需要很长的时间去挖掘。”
据谭泽鑫介绍,农资作物的全程解决方案是大丰收的核心竞争力。做农资作物全程解决方案的本质就是大丰收的供应链能力。虽然从农资的生产角度来看是相对标准品,但是对于农户的使用来说是极度非标的。电商平台上所提供的农资产品价格低,但是农户并不知道产品是否适合自己的作物。另外,售后环节包含很多农业专业技术的实操,这就导致农资行业的服务属性很重,也不可能纯按照互联网的目标和打法来做。目前,大丰收主要客户群体为种植大户,但是其对服务的要求更高,所以就需要大丰收有一个很强大的服务体系,而作物全程解决方案就是这个服务体系的核心。
大丰收链接了很多核心品牌,农资产品与大丰收解决方案结合起来打组合拳,包括全年的解决方案和阶段性的解决方案。因为这一整套的解决方案需要按照实际状况来定制,所以大丰收2019年的发展重点仍聚焦在于线下的推广和服务。因此大丰收培养了一批“田间医生”,这些专业的服务人员也成为大丰收的核心壁垒,不仅要懂农事操作问题,而且如果遇到突发性事件也要做出针对性的紧急方案。因此大丰收互联网公司的属性淡化,逐渐深耕产业,成为产业互联网的追光者。
农民职业化培训,天天学农服务新农人
“天天学农其实算是一个意外收获,一开始成立的初衷也不是为了给大丰收农资商城导流。” 大丰收创始合伙人谭泽鑫对托比网记者表示,“天天学农是大丰收孵化出来的农业知识付费平台,面向涉农人员,包括农户、农学生、农技员、农资渠道商等,知识范围从农技到品牌销售。”
随着土地集约化的发展,农民也逐渐走向职业化,但是类似于职业培训的内容完全没有发展起来,传统线下培训班十分零散与混乱,质量参差不齐。但是因为这种职业化的技能学习是可以直接利用到实践中去的,所以基于农户对农机服务的强需求,农户有实力且愿意为好的内容和培训买单。
图片来源:大丰收
“农技服务作为农业服务的新兴内容,无论是为了更好的增加平台交易与客户的黏性还是单纯的提供农技课程服务,这都没有错,回归本身还是需要以真正解决农民问题为核心。”据谭泽鑫介绍,天天学农内容团队拥有30多人,500多个专家授课,目前已经涉及八个经济作物品类,通过线上课程和线下“学农大讲堂”的形式来深挖农民在种植过程中的痛点进行解决。
虽然天天学农和大丰收有近三分之一的用户重合,但是因为属于不同的赛道所以各自独立运营。未来天天学农将不只定位于农业教育培训平台,还将面向除农户外其他的涉农人员提供专业的培训课程服务。近期,平台便上线了面向所有农业院校毕业生的农业综合能力测评(ACAT)的项目,类似英语的四六级,聚焦农业类学生的能测评帮助用人单位更好的进行能力评估。此外,农药经营许可培训、国外农业游学等等一系列的业务也都在进行中最终天天学农也会成为整个行业中涉农人群培训及资质认证的第一选择。
“对于农业来说,提前布局往往都是必要的,大丰收一直以来跟着终端的诉求来发展,逐渐完善大丰收的业务板块。”谭泽鑫表示,大丰收近几年的规划第一是占据一定的市场份额,未来先逐渐扩充品类,这也是目前最主要的工作;第二是完善供应链,让供应链上游和厂家合作的更加紧密,不排除资本运作的可能性,另外在仓储物流方面要下沉的更完善和彻底;第三,逐渐从交易平台转向数据服务平台,希望把数据更加开放化、模块化,通过大丰收平台和一些农业服务类公司的数据融合,来助力农户更好的决策和生产,通过这种方式来实现智慧生产;对于厂家来说,可以通过终端数据来指导上游厂商的生产和投入,例如厂家的物流和设厂规划等等,同时也可以节约大丰收平台的供应链成本。
