互联网人对“千团大战”应该是记忆犹新，2010年前后全国各地混战乱战，硝烟之后却一地鸡毛，令人唏嘘。历史总是惊人的相似，进入2018年之后，社区团购旌旗再起，千团大战格局已经形成。
行业人很容易观察到：一方面，急于摆脱纠缠的社区头部玩家并没有跑出明显的差距，另一方面后起之秀们焦虑资本，焦虑业务，看似平静的赛道上像极了深水湖面，水面平静而水下则是波涛汹涌，暗藏杀机。赛道上你追我赶，胶着明显。
站在当下这个时点，如何来看社区团购？社区团购能否成为中国零售第三极？这个赛道上究竟能不能给资本带来实实在在的回报，而不是成为共享单车、无人货架这类赛道热闹过后留下一堆鸡毛。如果社区团购能够跑出一番新天地，哪些企业又可以独领风骚、独占鳌头？业内人士该如何布局，走好当前棋局。
记者带着这些问题，采访了考拉精选创始人唐光亮。
第二届中国“互联网 快消品”高峰论坛唐光亮演讲
图片来源：托比网
唐光亮快消领域十多年的从业经历，加上从整合供应链入手的新高桥，给了他在社区团购赛道上天然的底气，“考拉精选”已经成为市场上的一颗明星。
我们的交流自然从资本开始。2018年下半年，科创版还只闻其声未见其身，A股二级市场不好，很多公司到了崩盘边缘。二级市场不好，上游的一级市场也更加谨慎。许多科技公司选择了香港或纳斯达克，但估值均严重下挫。而共享单车、无人货架等明星项目的衰弱，直接挑战了资本快速造富的玩法。基金缺钱，忙于LP清算成为普遍现象。
这样的环境下，社区团购这种新零售物种很快成为资本的“宠儿”。社区团购嫁接在最活跃的移动互联网APP（微信）上，解决的是老百姓日常所需的高频日常用品的零售问题，市场庞大，模式又得到初步验证，最有强大的平台效应，复制性强。这些特点，上可撩到互联网的平台打法G点，下可触到眼见为实的生鲜水果配送。这种即高大上（互联网基因），又带有泥土气息（菜市场）的项目，令资本眼前一亮。
社区团购瞬间就被资本点燃，从2018年下半年开始，红杉资本、GGV、IDG资本、高瓴资本、金沙江资本、SIG海纳亚洲、愉悦资本、真格基金、高盛、腾讯等等，蜂捅而至，社区团购行业涌入资金在百亿以上。
唐光亮笑言：当时的长沙机场就落地了不少前来了解社区团购的基金投资人，长沙稍有名气的社区团购创始人几乎都接待过几波投资人或者FA，“办公室里川流不息，我们从来没有感觉过被资本如此重视。”
唐光亮认为出现这种热潮相当正常。不入虎穴焉得虎子？长沙作为社区团购发源地，是行业战场的高地，资本精英们自然不会放过。从2016年起大大小小就诞生了近200号社区团购公司，结果呢？到今天，死了一批，被并购了一批，但还有一些拿了百万级、千万级投资的新进入者。
长沙局势应该是全国市场的缩影。据了解，全国新设立的社区团购企业数量暴增，过千家不成问题，大家纷纷都想抢上这趟“风口”。
社区团购赛道宽敞，但却是人潮汹涌，拥挤不堪。因为往高了说，社区团购可以做得非常精细化和高端化，往低了说，就是通过微信卖菜卖日用品，门槛并不高。一场没有硝烟的战斗就这样打响，资本就是“子弹”，就是“粮草”，今日资本、金沙江、真格基金千万美元投资兴盛优选；食享会完成由TPG软银合资基金领投3000万美元B轮融资；考拉精选2018年获得银河系创投投资。坐拥资本的头部企业们正在大踏步地开疆扩土，千团大战一触即发。
这场据称可以影响全国互联网的下半场的战争，是下一个拼多多还是反超拼多多，全囯投资界都在关心。毫无疑问，在第一轮的军备竞赛中已经有人出局。没有拿到融资的企业先输一局，他们很难再入资本法眼，没有充足的弹药难以做全国市场，更不用说全国领先了。
市场上流行一种说法，拿到两轮以上融资的平台划归第一阵营，拿到一轮融资的属第二阵营，剩下的是没有拿到融资的平台企业，可以俗称为“游击队”。
按基金操作逻辑，这种基于微信小程序的社区团购平台也会像其他互联网项目一样速战速决，资本堆积可以人为制造壁垒。他们笃信这种平台级的企业只有第一没有第二，如果难决高下，就像嘀嘀快嘀、58与赶集、美团和点评那样合并就好，就可一统江湖。当然，也有可能三分天下，市场只允许存活前三的玩家，其他地方性“游击队”可能会在2019年轰然倒下。
那么，谁能进入前三？
千团混战，谁将进入前三？
兴盛优选？食亨会？邻邻壹？考拉精选？记者把这个难答的问题丢给了唐光亮。
唐光亮一笑，把领跑的光环给了他最直接的竞争对手兴盛优选。
在他看来，兴盛优选有如下五大优势：
第一，社区资源：社区团购主要依赖线上预售、线下自提，依托便利店做为团长提供自提点。兴盛优选的兄弟品牌芙蓉兴盛便利店拥有18000家加盟店，这是先天社区资源。
第二、快消品供应链：据投资界透露芙蓉兴盛全年销售30亿，分布地域十大省，拥有26家物流中心，快消品供应链更好的连接社区便利店（团长）。
第三、物流人才：兴盛优选“不问西东 一路狂奔”的发展速度主要核心来源于芙蓉兴盛大量的物流管理人才及物流团队，兴盛优选任何一个新开发地区都将可以输送物流人才，社区团购的后端商业模式完全是B2B属性，从商品分拣、配送时效、配送成本、订单密度均是快消品B2B商业模式。
第四、品牌背书：芙蓉兴盛便利店成立20年以来，除销售规模、团队建设、人才培养之外还有20年来的品牌价值与市场口碑，因此，在市场开发速度与团长的信任基础要远超友商。
第五、创始人的智慧：低调务实，开放格局高，在原来的芙蓉兴盛仅占10%左右的股权，一群死心塌地的兄弟姐妹们以及父老乡亲心甘情愿的拼命干，值得所有创业者学习。
“在这种商业逻辑下，企业要想获得最终胜利，必须以规模致胜。”唐光亮表示，“要知道社区团购的商品都比正常市场零售价要低，如何在售价低于市场行情价的前提下获利，规模性采购是最重要的筹码。”
基于同样的考虑，拿到一线资本的企业迅速开启了全国布局，使出浑身解数跑马圈地，抢客源抢团长，而这，对那些居于本地、没有资本加持、纯靠自身努力的本地团购企业来说，实在是一种灾难。焦虑，成为这些平台创始人的心理常态。
本来，很多地域平台企业只是想小富即安，偏据一隅求得生存，但现实是因为资本加持而具备全国性扩张能力的同行太多了，这些公司迟早会进入你的市场，挤压你的存活空间。也有一些企业抱着被收购的侥幸心理，认为只要在当地做成地头蛇，就会有被收购的机会。
“其实未必！松鼠拼拼创始人杨俊变曾经对媒体透露说单单与松鼠拼拼谈过收购事宜的平台就有几十家，市面上的收购价格能炒到平台月销售额的1.5-2倍。”唐光亮解释说，“这是一笔算不过来的帐，因为这个收购价格完全超过了他们自己做到这个规模的成本。我们还且不说收购产生的磨合成本相当巨大，资本也看的非常清楚。”
问题还不止如此，唐光亮表示，社区团购业务逻辑简单，精细化运营就显得更加重要，到目前为止还没有哪一家敢说自己已经有非常成熟的玩法。“资本入场加速了企业进化，企业必须在高速扩张的同时完成对自身的不断成长和优化。这对任何一家企业的掌门人来说，都将是一种挑战。”唐光亮表示。
如是，独居一城的“游击队”平台该何去何从？
唐光亮把王者花环戴在了兴盛优选头上，那么其他平台，包括考拉精选在内，是否还有市场机会？记者笑问。
唐光亮大笑：“市场没有定数，任何人都有机会。焦虑的地方平台太多，合纵连横，将是大家成为王者最后的机会。”
合纵连横的故事为大家所熟知，战国时期，齐楚燕韩赵魏秦七雄并立，以齐、秦最大，东西对峙。其他五国也不甘示弱，出现了合纵和连横两大思路。“合纵”就是联合弱国共抗齐秦，以防强国兼并；“连横”就是齐秦拉拢弱国，进攻对手。后来，秦国势力不断强大，成为六国共同威胁，于是合纵成为六国合力抵抗强秦。策略极高，可惜各国为求苟安，时而入“合纵”时而入“连横”，反复无常。最终秦国连横获胜，各个击破，统一中国。
在唐光亮看来，当前的社区团购之战正如战国一样，大一统尚未形成，如果力量相对弱小的平台能够抱团在一起共谋发展，完全有可能成为最后的王者。和巨头走同样的路将没有机会，已经跑到你前面的对手不会给你让路。
“考拉精选有能力，也有意愿站出来，诚邀天下英雄加盟，与社区团购企业一起共谋天下。”唐光亮表示。
能够领导群雄，考拉精选底气何在？又将如何落地操作，共谋伟业？
考拉精选与芙蓉兴盛在同一座城市相杀相爱10年有余，一生之敌必是知音，双方也因此拥有共同的基因。与兴盛优选脱胎于芙蓉兴盛类似，考拉精选脱胎于新高桥，拥有供应链和物流优势。考拉精选的兄弟企业新高桥旗下三大便利店品牌，服务30000家社区便利店，拥有十一大物流中心。2轮融资又给了考拉精选足够的底气，“深耕华中，赋能全国”成为基本战略决策。
唐光亮表示，此前的融资主要用于城市网点扩充，现在琢磨是否能够换一种思路，与其通过股权融资扩充换城市网点，不如直接与城市团购平台进行股权置换，以实现网点扩张来得更加直接。其一，节省时间，效率更高，其二融入团队，可谓一举多得。
这一策略与加盟、卖身不同，平台创建者不仅没有退出，而是融入更大的平台，同样持有股权。“这就好比水，独立反而容易蒸发，只有融入到大江大河才可以奔向大海。“唐光亮表示。
走外延式发展之路，通过整合实现品牌快速覆盖，这在产业史上也是经典套路。摩根通过整合美国钢铁产业巨头成为全球首家进入“10亿美元俱乐部”的企业。GE也是如此，其公司史基本就是一部收购兼并史。
以唐光亮的测算，当代中国有1600多家地方性游击队，投资本金50万至200万不等，各自玩法基本大同小异：购买工具、独自采购、市场开发、同城配送等等。“游击队这种粗犷式的经营本来活得很安逸，原本也是一笔很好的生意，但如今头部企业大举入市，无论是资金、技术、规模，还是营销、运维管理，都毫不留情地碾压游击队，游击队该何去何从？如果不加紧决策，未来游击队必定成为教育市场的先烈，失败并不是你不够努力。”唐光亮掷地有声。
唐光亮谈到一件事，前不久有一位记者朋友称2019年将仅存5家社区团购，其他全部阵亡。“我下注100万，赌这位记者必输无疑。”唐光亮笑着说。“实际上2019时间己过三分之一，社区团购公司丝豪不减去年，还会有更多的创业者加入社区团购，2019年比2018年将会更加兴旺。”
然而，数量多，并不意味着活得体面。“谋势，更要谋局，只有谋好局才有可能最终分享社区团购的盛宴果实。”唐光亮表示，“合纵连横，团结一切可以团结的力量，联合起来，通过置换股权的方式联合抗敌，这是第二与第三阵营的唯一出路”。
“弯道不如借道，借道超车，称霸宁有种乎！”唐光亮最后表示，“考拉精选邀约天下英雄共谋大业，合纵连横共赢未来。”
