本周末，找钢网正式宣布放弃在港上市，托比网申飞总一篇“B2B2.0仍未给自己正名”的文章更是刷屏，引起圈内人士广泛议论。
申总把可议尺度的大门稍微打开了一点，还原分析了更真实的B2B，有关B2B模式重构，估值几何，和主导者的观点非常值得学习借鉴。
但对于经历了第一次B2B创业失败，又经过两三年反复深度思考复盘，如今重新上路的产业互联网创业者来说。我更想以一个积极的悲观主义者角度，来分享我眼中产业互联网已经踏步前行的B2B2.0。
首先，对于云计算、AI、IOT、区块链，SaaS、PaaS等企业间信息化连接等基础设施的产业互联网，这部分属于信息化基础设施的类型，本文暂不去讨论。
且只谈围绕交易型B2B（信息、物流、资金），延伸出基于产业供应链流通升级的产业互联网。
选行业，跟大势
存量产业升级，增量推波助澜
什么是流通型产业互联网壁垒？
1）资源
2）供应链基础设施
3）流量
没有包打天下的模式
发展驱动力
顺势而为
大势第一，顺势而为。
中国有那么多的行业，有些是传统行业，有些是新兴行业，理论上每个行业都值得重新再做一遍。
但首先必须要承认的是，有些行业可能还没有到真正可以变革的阶段。并不是行业不需要变革，而是时机还不对。
那么，哪些是目前最值得选择的行业，其实可以给出一个范畴。
传统的判断方式，包括行业规模、上下游分散程度、行业分布区域、行业利润率、行业信息化程度等等。
更简单的方式，只看行业是否有增长，或者行业的细分领域是否有增长。有增长说明有增量，有更高的毛利率，有资金、资源的流入。这样的行业即使你做的再差，也差不到哪里去。
很多产业互联网人出身于某一些行业，可能碰巧就是个增长的行业，也有可能碰巧就是个夕阳产业。行业也是有周期的，周期性的强弱也充分影响着行业现状和未来发展。
市场是遵循经济规律的，如果遇到下降周期的行业，坚持在其中寻找赚钱的生意也是一条路。
至于有没有勇气和能力跳出自己的舒适范围，东山再起，则需要大智慧和大勇气。
什么是壁垒？
这是一句每个去见投资人的产业互联网人心中默念过无数遍的问题。
从被问到背后冒汗，到无数遍问自己，再到被问到心中笃定，这是互联网创业必须面对的核心。
对于偏硬的项目来说，技术壁垒、专业人才是比较容易拿出来说事的，对于偏新兴的市场来说，先发优势、发展速度也是比较便于拿出来说事的。
但对流通型的产业互联网来说，我认为可以归纳为以下三个点。
1）资源
2）供应链基础设施
3）流量
资源壁垒
资源包括，产业资源、互联网资源、金融资源这三个方面。
作为服务产业流通的互联网，在行业中的人脉和地位，能获得多少产业中原有生产流通企业的支持，能获得多少终端用户的支持，是一个基础条件。
对行业的积累和理解，动辄以5年10年计，这也是为何纯互联网人转产业互联网需要产业合伙人的原因。
互联网起连接服务作用，如果产业中的头部企业，都纷纷和你合作，甚至能发展成为优先独家合作，这就是极高的壁垒。
互联网也是有圈子的，所有的互联网相关的技术产品运营，能否理解并快速找到合适的人，说服他们加入。能否获得互联网公司的各种技术、数据、工具支持，也非常重要。
产业互联网的创始人，往往缺乏互联网基因，能否快速改变自己的思维模式，积累互联网的人脉，找到互联网人脉丰富的合伙人，亦是一条重要壁垒。
至于金融资源，无论是股权或者债权，都不是一蹴而就的事。
虽然当前的产业互联网模式提倡不烧钱，但是想要快速发展，想要获得更多的业务资源和互联网资源，主流机构的资金不仅带来钱，更带来的是信用背书。
在当前的资本环境下，懂产业互联网的投资人真不多，又懂又有钱又能谈的来的就更少了。
融资对于每个互联网公司的创始人都是需要花非常大精力，这一点相信CEO们都深有体会，刘强东一夜白头的故事也都听过，和资本打交道是一个需要长期坚持的重要工作。
融资能力也是一项非常强大的能力，有的创始人就是可以持续的融到钱，钱多，这也是一项壁垒。
供应链基础设施
有别于互联网基础设施，供应链基础设施往往偏线下。
既然称之为基础设施，可想而知的是，这需要有大量的投入。
产业本身就是重资产的模式，产业中的很多核心节点，比如仓储集散、物流运输、港口码头，都是供应链基础设施。
所以做供应链基础设施的，既有从传统产业转型而来的公司，也有通过互联网业务主动建设基础设施的。
产业互联网做平台，做资源整合，难度是很高的。平台本身需要有势能的，才能整合产业资源，对于产业来说，互联网的资金和资源还是太弱了。
这种时候，有传统产业资源的公司就占了优势，需要充分发挥自己的产业优势，找对合适的方向，采用合适的模式，做一些固定资产投入，这些基础设施形成的壁垒，往往是不太容易替代。
这些不可替代的供应链基础设施，由于需求刚性，往往可以带来更大的互联网业务转化价值。
壁垒对于产业互联网公司很重要，但同时产业往往是可以多家共存，即使不能成为行业最头部的，能成为头部前几家的公司，只要模式得当，业务服务赚钱，一样有很大价值。
流量
有人说C端才需要流量，B端只需要做好产品和服务，用户自己就来了。
通常情况是，B端流量的价值，远高于C端流量的价值；私域流量的价值，远高于泛域流量的价值；交流流量的价值，远高于简单信息流量的价值。
B端的流量，不能简单用AARRR模型来衡量，这是前一代B2B一个很大的bug。
交易-物流-资金，通过撮合交易来带动其他供应链业务的服务转化，事实证明，业务的每个环节，都大概率是不同的服务商来解决。
业务本身如果不赚钱，业务流量又不能带来增值业务的转化，业务流量的意义将大大降低。
行业越分散，流量的价值越大。因此，流量对于服务终端小b，帮助小b服务C端人群的价值尤为明显。
大部分流通型产业互联网公司是运营驱动的，但至于流量如何做，很多B2B公司对运营的理解，还停留在拉群上，拉完群收割几遍流量就死群了。。。
发展驱动力
我们做垂直产业互联网，从C端几乎发展到顶的消费互联网向上游延伸，和从产业端向下游延伸，是两条不同的逻辑。
从发展快慢和目前资本市场的接受程度讲，高效赚钱的模式>帮用户省钱的模式>烧钱赚流量再转化变现的模式。
具体体现在驱动力上，起势在业务，成败在服务，升维在科技！
首先是业务驱动。业务一个好的产业互联网项目，是基于上述特定的资源、供应链、流量壁垒之上，找到了行业的增长点，一开始就是赚钱的。
接着是服务驱动。服务往往比较重，比较累，比较苦。这种苦活累活，除了基础设施带来的服务，更有人力带来的服务特性。尤其在服务小b的时候，线下的客情维护，是业务的进一步延伸。
最终是科技驱动。我们常看到，产业互联网通过产业信息化连接，实现产业数字化升级，通过行业的大数据为底层，挖掘各类数据驱动的产业服务，通过人工智能、物联网优化产业效率，降低产业成本。
有的事是赚钱但是价值偏低的，有的事是暂时不赚钱但是价值偏高的。怎么去选择，怎么根据不同的阶段来平衡，这取决于各个CEO的学习能力和对趋势对敏感性。
结尾
无论找钢网的发展如何，模式对错如何，产业价值几何，在哪里上市。必须感谢找钢网带起的这一波B2B，给整个产业互联网带来了启蒙价值，给行业培养了大批人才，给资本对产业的理解带来了很大提升。
产业数字化的建立，企业间数字化的连接，中小微企业缺乏的服务，增量或存量市场的效率提升，这些事都还是需要有2B人来实现。
行业中出现的重线下转线上服务、供应链+SaaS、控工厂+控终端、B2B2C等等模式，都已经有了不少快速发展的典型项目。
行业在变化，模式在发展，没有任何一个模式适合所有的行业，也没有一个模式适合所有的团队基因和资源。
只学别人招式和套路，很有可能会走火入魔。
郭靖可以练九阴真经，张无忌就适合练九阳神功，倒着练的欧阳锋能把武功练通，至于葵花宝典，更不是一般人能练的。
我可以分享我的心得，武功怎么练，还得靠自己。
毕竟，你有你的计划，世界另有计划！
