近期我亲自走访找钢网，惊喜的发现找钢网2019年第一季度业绩大幅度增长！
找钢网2019年第一季度实现总交易吨数同比增长超过80%，并实现了超高的净毛利；其中平台服务性收入大幅度增长，同比增长超过300%，实现真正意义上的量价齐升！
平台化的合作钢厂（非自营买断）取得突破性的进展，新增了多家合作钢厂，新增平台型工厂贡献了千万级的净毛利。
截止2019年一季度末，平台累计注册用户12万家，累计交易客户7万家，用户平均月度采购次数为4次，月度复购率接近70%。举例一个场景，某终端需要用钢2万吨，2年建完，平均每月采购800吨，用户会每周采购一次，每次采购200吨，找钢的胖猫物流配车按时送达，可能使用白条支付，目前这样一站式采购的用户已经占比达到25%。
截止2019年3月底，白条客户数达到3000多家，单日最高余额近2亿元，平均还款天数5天左右，其中白条VIP客户交易量同比增长超过100%，为找钢网未来实现会员制电商打下坚实的基础。
在刚刚过去的4月份，当月白条业务发生额超15亿元，对比历史最高值增长60%；值得一提的是，找钢网旗下的胖猫物流的单月物流吨数已经接近100万吨！年化1000万吨以上！这放在传统物流行业都是一个极大的数字！这说明平台的服务能力已经得到了质的提高！
2019年2月底找钢上线胖猫易采金融产品，为下游采购商提供高效的供应链金融服务，截止3月底仅仅一个月时间，胖猫易采发生额突破4000万元；一季度票据业务发生额达到超过5亿元，创历史新高。
截止2019年3月底，授信金融机构近30家，授信金额合计40多亿元，同比增长30%，其中银行授信同比大幅度增长，通过金融机构的实际行动，可以看到找钢各项指标趋好，开始实现质的飞越！
找钢网云店铺（SaaS）、找钢大数据、工业云平台均呈现良好的发展势头，其中以AI驱动的找钢指数移动端下载人数接近30万人，日活接近10万人，针对供应商的胖猫掌柜用户已接近1500家。由于前期的多年积累，科技的含金量在迅速提高！
交流中发现，经过过去的经验积累和创新中跌的大坑，找钢网已经清晰了产业互联网平台的发展路径。找钢网过去多年来积累的优秀的作战团队、丰富的供应链基础、以及高效的IT体系，势必可以抓住产业互联网的时代性机遇，从百亿市值奔向千亿市值！
找钢网团队每当经历一些挫折后都会深刻复盘，感觉现在的找钢网团队更加团结，凝聚力和作战力得到大幅度的提升！
找钢团队深刻意识到必须把为客户提供极致的服务作为总方向，定下了“一全七快”的服务宗旨，即货全，报价快、下单快、支付快、提货快、配车快、结算快、赔付快，客户对效率的追逐是无止境的，只要坚持提供有效率的服务，就能够得到客户的信任与支持！同时找钢为“一全七快”制定了切实可行的落地方案，以支付快为例，包含网银支付、B2B网关支付、白条支付、余额支付、票据支付、订单组合支付等类型。
找钢网是一个追求科技型、创新性的互联网公司，而不是传统的钢贸型公司，是一家用互联网、大数据、人工智能来无限提高钢铁行业运营效率的电商平台，使命是链接钢铁产业链的一切，提高每个环节的运营效率。本着这一使命升级了愿景，让用户交易在找钢、服务在找钢、工作在找钢。
找钢网根据“让用户交易、服务、工作在找钢”这一愿景，重新定义了收入结构，自营比例不断下降，让差价收入最终低于整个毛利的10%，将来还会保留少量的自营，像亚马逊依然保持着少量的自营，是为了获得定价权、深入研究及同步供应商的需求，目前找钢网已经基本影响了主要市场的流通渠道的定价，全国相当多的代理商每天参考找钢的定价来决定自己商品的定价。
我的分析是，未来找钢的收入主要来自四个方面，第一是电商交易平台的服务费，供应商包含钢厂及代理商，第二是供应链服务收入，包含物流、仓储、加工、金融等服务性收入，第三是SaaS与大数据带来的收入，第四是工业云带来的收入。
从收入结构的调整来看，找钢将彻底转型成一家以科技驱动的互联网平台型公司，赚取平台服务性收入以及科技带来的收入，其收入结构不再受环保政策、价格波动、金融政策、钢厂结算政策的影响，或将奔向令人期待的产业互联网领军企业相匹配的市值！
本着找钢的愿景升级，即交易在找钢、服务在找钢、工作在找钢，我对找钢网2019年经营业绩做出如下预测：
“交易在找钢”，找钢网全年将实现3500万吨的交易量，成交金额突破1200亿，同比增长100%，其中交易平台占比80%；电商平台实现毛利6亿元，同比增长超过120%。
“服务在找钢”，供应链服务收入（仓储、物流、加工、金融）将达到1亿元。
“工作在找钢”，SaaS及大数据收入有希望突破5000万元，工业云预计今年完成底层架构，明年带来可观的收入。
我预计2019年找钢网累计实现7.5亿元的毛利，其中自营的毛利将大幅度降低，预计占比仅仅15%，而85%的收入来自电商平台服务费、供应链服务费、SaaS及大数据收入等。实现如此的成绩，是建立在找钢网全年总员工数量同比减少10%的基础上，依托科技的力量来驱动！
预计找钢网2019年经营活动现金流将大幅度改善，全年经营活动现金流预计实现近20亿元的净流入！即使在极其困难的2018年，找钢网依然实现了9亿元的经营活动现金流净流入，现金流持续为正。
我按照找钢网现在发展速度，预测2019年、2020年、2021年，找钢网的平台交易吨数依次为3500万吨、6500万吨、1亿吨，2021年将实现1亿吨的交易目标，相比10亿吨的钢材行业，占比仅仅是10%，天花板依然极高，假设实现1亿吨的交易目标，依托数字化提升交易效率，哪怕每吨钢材只提升千分之一的服务费，那就提升了4个亿的净利润，未来利润想象空间极大。
找钢网的终局将是一家科技型公司，电商平台服务费将逐年大幅度提升，供应链服务性收入稳步增长，SaaS、大数据、工业云等收入会指数级提升，相信钢材零售数字化与供应链规模化，会最终倒逼工厂数字化的落地，成就找钢成为中国最大的工业互联网企业！
很多人关心的找钢网IPO计划，我预计大概率会在一年内重启IPO，预计会选择科创板或美股。
