主持人：谢谢杨总，产业互联网时代，信用已经成为重要的数据资产，中小企业如何利用信用数据开拓业务，下面有请网筑集团联合创始人、首席运营官钱晟磊先生为我们分享中小企业信用管家的核心实践与外延探索，有请！
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钱晟磊：各位嘉宾，大家下午好！来了四年了，总算轮到一次压轴，留下来都是真爱，大家对产业互联网热情高涨。今天PPT上题目是关于中小企业信用管家的核心实践与外延探索，我接下来文不对题，我写了几个核心关键词，我谈一谈作为产业互联网从业差不多十年创业老兵的感想。
今天下午听了很多同行们演讲，使我感受到越来越多产业互联网从业公司更多从产业本质理解我们这个产业，并且在数据化工作当中做了很多核心探索，这是非常欣喜地一个局面。我第一页PPT主要想来讲一下我们对产业的理解，几个关键词，从无到有，从少到多，从慢到快，我转念一想这是单向的传输，产业变革当中从无到有，从少到多，从慢到快，后来我转念一想，实际上这并不是单向的传输，实际上在产业变革当中无到有之间，有从无到有，也有从有到无的，有从少到多的，也有从多到少的，慢和快之间也是在不断转变的一个过程，但是归根结底，通过我们跟进产业互联网的核心是什么？要给产业带来价值，什么是价值，在我理解里面只有一条，帮助产业中企业能够持续健康发展就是有价值。
我们公司内部最近一两年时间不断在探索，我们更多去撇开所谓互联网，撇开所谓数据化思考这个点，再把我们刚才所谓数据化理解和互联网理解重新加到思考模型当中，最终体现我们产业的实践，这是我们这两年一直重新思索的过程。
第二条，我想说两个关键词，就是干、持续干。在这几年时间当中让我更加理解到一点，所有在产业当中的创新，无论是细微的创新，还是有一定规模的创新，都是在不断地实践干、探索过程当中产生。
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在这里举我们公司一个案例，可能在座不少老朋友对我们公司比较了解，实际上在今年过程当中，我们公司有些微创新产品不断发酵，而且在短时间不断测试过程中增长速度非常快，这个过程当中我们看到是什么？我们公司最早开始做建材采供的服务，逐渐开始借助整个供应链服务当中去，但是在整个供应链服务当中，在我们建材行业，我们认为供应链资金服务角度去切入是这个行业里面非常重要的因素。
在供应链金融的切入以后，我发现通过我们整体交易能够越来越多让真实交易的数据在我们平台上进行实践，越来越多数据沉淀以后，我们发现在我们平台上越来越多小微企业，几万家小微企业不断在我们平台上跑数据，通过我们团队努力产生行业小微企业风控模型、风控下面的数据，行业供应链结构进行深入分析以后，我们今年开始针对这个行业视角，不再以行业视角看待现在服务的小微企业，而是以纯粹的供应链的结构去看待我们现在服务的小微企业。
刚才我听到钢银徐总做介绍时候，首先针对钢铁行业供应链结构和几个要素进行了分析，我们把视角撇开行业去看它的供应链结构时候，我们突然会发现我们的产品，除了在我们原来建材行业可以应用以外，跟建材行业供应链结构类似的行业也有很多应用的场景，特别这几年国家大力在提倡去扶持小微企业以后，我们现在跟一部分地方政府进行大力合作，各个地方政府特色产业集群中深入，我们今年完成了这样转变，从行业上扩充，从行业的视角转为供应链结构视角看待问题，这是我们做的第一个转变。
第二个转变，在我们的先期基础业务扎实以后，特别在我们平台上小微企业跟我们粘性做到一定的程度以后，我们把原来单纯给供应链做服务一些小的产品变成一个独立的产品。
第一个，我们现在暂定名叫做“诚信链”的产品，原来只是给我们供应链综合服务作为服务的信用支持工具，现在我们把这个工具独立出来，可以作为很多企业去管理上下游辅助企业的信用管理工具，实际上我们碰到了好几个案例，在我们拓展客户的时候，有一些厂家跟一家合作了十年的一家供应商，他做布料纺织，他上游供应商是做蚕茧公司，合作了近十年，这家公司让核心厂家先打给他们120万块钱，说今年要去农户那边采购蚕茧，今年手头有点紧。作为一家核心企业合作十年以后，它想都没想就把120万打到它的上游企业，但是过了两个月时间货没有收到，这家企业也跑路了。实际上对于很多核心企业，特别是中小型核心企业都会遇到这些困扰。虽然我们在合作周期像这家企业比较长，但实际上除了人与人之间基本信任以外，他们对这家企业和信任是没有核心的抓手。那个老板找到我们，通过我们系统跑了以后，发现这家企业两年前就逐步开始有些失信的动作出现，如果通过我们企业管理系统发现，这家企业两三年前应该列入他们供应商的黑名单了。我们把数据化产品作为独立产品，并且独立收费盈利的产品做拓展，这是我们做的第一步。
第二步，我们的SaaS服务系统，我刚才也有听到很多同行在信息系统里面做了尝试，的确这步非常难。前几次沟通我一直在讲，单纯从信息系统切入，除非能给链条上企业带来直接的价值。今天听到中国化工CEO分享，他们营销方面能够带来价值，这的确会给企业带来直接利益关系，但是从后端节约成本等等切入SaaS系统会非常的难，所以我们的思路一定是在原来的产品给所有的小微企业带来足够价值的时候，我们今年又会逐步来落地SaaS的产品，针对我们产品，中小服务企业给他们提供非常简单快速的解决方案，来做相应产品的结构。
从中我们可以得到一个什么样的实践呢？我自己感觉，当我们解决产业A的问题时候，千万别在我们没有解决产业A的问题妄想通过B的问题解决A的问题，单点打通，充分产生粘性以后才可能在其他点进行快速拓展。
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百度查大腿这幅照片，有很多不雅照片，最后只能选择这幅图。下午讲很多产业互联网公司，大家仔细去琢磨，我们二哥和申飞找很多产业龙头进行阐述，但是他们都有一个爸爸，没有特别好的爸爸不能站在这个台上，都是央企、国字头行业，我们思考这个行业时候，他们有很多方法可以借鉴，但是他们核心是有一个好爸爸。在有一个好爸爸基础之下什么方法都行得通。但对很多没有的公司来解决这个问题时候，实际上并不是所有方法都可被借鉴。今天下午看到像上上签这样的公司，我觉得反而很多在我们产业互联网众多创业公司而言。
第一个，能有条件抱上爸爸必须抱上爸爸，各种方式，可以成为股东，可以成为战略合作单位等等，一系列方式都可以，产业互联网核心是产业，特别是很多基础性产业，在产业份额上面已经被若干龙头，特别是被国企和央企单位分割完毕，产业互联网上面能翻出一些花来，我觉得跟他们合作是非常明智的决策。
第二个，横向。像上上签这样一些公司从产业链某一端横向去打，我觉得还有很多机会，至少细分领域的横向我们可以做到产业龙头，这个可能对我们广大中小产业互联网公司来说有更多切入机会。
我们在两点当中做一个集合，我们有非常战略股东背景，没有像下午产业互联网公司有那么大背景，我们又从某些横向角度做切入，所以非常有幸花九年、十年时间站在台上跟大家分享，我们觉得自己是非常幸运一家公司。
我分享最后一点，作为产业互联网创业者，非常关键是要控制好自己的预期。大家都说产业互联网春天要来了，产业互联网风口要来了，我也坚信，特别是作为这个行业已经坚守十年创业者来说，但是我也要负责任给大家说，以我理解这个风口没有像当年移动互联网风口那么大，也没有像那个风口那么快，为什么我们风口来得比较慢，也是因为比较难，简单容易的，五年、八年前，比我们聪明多的人已经干了，所以这个预期非常关键，降低我们自己的预期，降低我们在二级市场、一级市场上面估值，大家简单去看看，我们产业互联网公司很大，交易额动不动大几百亿、上千亿，大家可以看二级市场股民们对这件事情估值，已经决定了这个产业本质和应该有的价值，不是没有价值，但是预期要降低，我们要更加扎实推动这个产业，所以我画了这么一个图。
作为里面的创业者，我们有很多想法，很多去落地，但是做产业互联网第一个关键词就是苦逼，苦逼要当成一种常态去对待。耐心，时间周期偏长也要当成一个常态去对待。我们可以做成盈利能力比较好，经营健康的企业，在产业互联网能冒出很多这样的企业。
这就是我今天的演讲，谢谢大家。
