今天我们聊聊产业互联网。产业互联网与ToB密切相关，梧桐树资本从2013年开始做，ToB一直是我们非常关注的方向，这几年我们总结了自己的投资观点和逻辑，有三点：管理赋能、交易赋能、交易。以下，我分五个部分来讲下产业互联网。
1995年-2016年，美国市场的企业服务类（ToB）公司总退出金额与企业数量都大于消费类公司，ToB企业退出的总金额、机会、概率和数量都大于ToC企业，也就是说，在美国，资本更看重ToB。
另外，美国企业信息化基础完善，整个社会流通体系很发达，对管理的需求比较强，并且社会分工细化，容易出现通用型平台公司，比如以微软、Oracle、Salesforce为代表的规模化通用型平台公司。
而中国还没有完成信息化的基础建设，很多行业中小企业为内部提高效率而产生付费的意愿不高，希望有能提供从做生意到做管理的一站式服务。所以，目前中国的ToB企业，更多是交易型公司，这个行业也缺乏企业级服务的巨型公司。
BAT现在很难拿到ToB行业在中国的数据，而未来行业一定靠数据和技术驱动，一旦产业互联网公司拿到产业内的核心交易数据，就有可能产生巨头。所以我们相信，在中国，每一个大型垂直行业，都有机会出现对应垂直行业提供一站式服务的平台型产业互联网巨头。
产业互联网时代，需要时时问自己从哪里来、我是谁和到哪里去这三个问题，也就是有关过去、现在和未来的问题。
我从哪里来？中国一直在强调和落实供给侧改革，企业发展绕不开这一点，那要改革谁呢？换句话说，作为一个企业，你要想清楚解决谁的痛点，去消灭谁和替代谁。比如互联网行业，主要就是解决中间信息不对称的问题，砍掉中间环节来提高效率。
我是谁？企业要想清楚自己扮演什么样的角色，服务谁，为他解决什么问题。比如企业级服务公司，你要了解自己是直接面对小B，还是面对直接服务小B的次中端；你是在上游做自营，还是做一个撮合平台，又或者是做个信息平台。在企业级服务领域，有个经常用的词叫赋能，你要充分赋能自己的用户，开源节流，降本增效、让他们赚更多的钱。
我到哪里去？企业需要想清楚在产业互联网时代，未来想成为谁？大多好的企业最终都平台化，这需要重塑自己所处的产业链，并搞清楚未来的产业形态是怎样的。同时，企业发展到一定阶段，一定要知道自己怎么赚钱，怎么赚大钱。
如果大家做产业互联网，建议画一个产业链条的图谱，从最上游的生产厂家、到总代一批、代理二批、次终端N批，最后到终端小B。这是一个相对通用的图谱，大家可以分点（货/钱/痛点）、线（物流/资金流/信息流）、面（两端/层级/闭环路径）来考虑这些环节哪里有问题，哪些地方可以改善和提升。
上面偏实操的层面，从理论上将，产业互联网的产业链条有三个关键：
找到场景。能够抓住场景的公司，价值会被很快放大，相反，如果有好的技术、好的产品，但是没有抓住场景，发展可能就不会那么顺畅。比如前几年AI企业非常火热，估值也很高，但赚钱的并不多，这一两年抓住了安防、人脸识别的场景后，很多AI公司的收入才做了起来。
提供赋能。赋能的前提是公司真的有能力，而不是拼关系和资源。有了能力，就有了竞争力，这时即便没有关系和资源，公司也会做大。企业级服务公司的能力关键是降低成本、提升效率，更关键的是为服务的企业增加收入，这是生命之本。
围绕交易。企业级服务公司，只有为客户做交易，让他挣更多钱，它与你的绑定才会加强，而且一旦生意做好了，它用了你的系统，你就能掌握它的核心交易数据，这时候别人想接你的客户也不容易，壁垒就会建立起来。
产业互联网有两组关键词，一组叫开源，节流；一组叫数据，交易。
SaaS解决的核心问题是成本节省（节流）和效率提高（开源），是企业在实现收入增长后下一个阶段需要考虑的重点。我们认为需要SaaS的企业本身就需要具备一定的信息化认知力，SaaS企业如需要直接切入信息化认知力较低的行业，前期的市场培育成本会很高。
同时，从SaaS切进去的公司，这个公司一定是拿到行业核心交易数据的公司，拿到这样的数据就能帮助企业做更多交易相关的服务。实物型的交易，因为链条非常长，中间有物流、仓储，一定要让产业链上下游都用到他的SaaS。
先讲管理赋能。从SaaS切进去，往往是万亿规模，这个行业已经有千亿在线的ToC存在，因此To C的千亿交易规模让行业有了信息化的基础。节流是SaaS公司切进去的关键核心所在。对客户来说，SaaS能提升管理效率、提高交易效率，更改好地传播。对于平台来说，能实时获得交易数据
一个企业从SaaS切入，一定要开源，所有的东西绕不开B2B、S2B。B2B和S2B其实就是说一方面为客户提供赋能（供应链金融、消费金融、产品分发、获客）和低成本高效的交易；另一方面对平台来说，有机会提供更多的增值服务和交易服务。这就是管理赋能，从管理入手，拿到交易数据，后面做更多增值服务赚更多钱。
第二个是交易赋能。交易赋能可能不是从SaaS，也不是从B2B切进去，而是从S2B，从供应链或者是服务赋能开始切进去的，万亿规模、两端分散，或者说，至少千亿规模，至少有一端非常分散。对客户来说，赋能就是从供应链、金融、产品分发、获客等维度增加收入；对平台来说，一定是收集数据，实时获得交易数据。想做服务型平台公司，数据是灵魂。
最后，不管是怎么样切入点，最终要做的事情其实都是一样：与交易挂钩。产业互联网需要不断思考怎么离交易更近，怎么抓住场景，怎么把交易握在手中，这样企业才会跑得更远、更快、更高。
最后引用一下我非常喜欢的亚马逊CEO杰夫.贝索斯说的一句话——善良比聪明更难，选择比天赋更重要，追随自己内心的热情。这也是我想给创业者的三个建议。
首先，创业者变得聪明不难，但善良需要刻苦修炼和养成。创业者一定要以一个善良的心态去面对客户、员工和这个世界，这样才能成就一家伟大的公司。
第二，选择比天赋更重要。我建议创业者选择擅长和熟悉的赛道，而不是一看到风口就冲动创业。如果不做熟悉的事情，看到新的风口来了，往往就会放弃，难以坚持。
第三，选择喜欢的事情，追随自己的热情。
