近日，由卓尔智联集团创始人阎志编著的新书《B2B4.0：新技术应用引爆产业互联网》（以下简称《B2B4.0》）正式出版。这本书立足于行业分析，回顾了B2B诞生到3.0时代的历程与特征，分析了区块链、数字通证、物联网、人工智能等技术在B2B领域的应用前景和未来方向，同时以前瞻性视角展望了B2B4.0开启的全球贸易新时代。
在《B2B4.0》中，阎志从B2B的诞生开始讲起，阐述了从B2B1.0时代到B2B3.0时代的具体案例与核心特征，将B2B行业的发展脉络清晰地呈现出来。
B2B（Business-to-Business）是指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的传递、交换，开展商品交易及服务活动的商业模式。中国B2B的出现以1995年马云创办中国黄页为标志，几乎与中国接入互联网的时间同步。根据当时地贸易背景和互联网水平，通过 比较不同阶段B2B企业地商业模式、盈利特征，阎志在书中将B2B行业地发展分为信息服务、撮合交易、融合生态三个阶段。
以信息服务为核心的B2B1.0时代是互联网技术与传统商贸的首次结合。20世纪90年代，中国社会主义市场经济改革目标确立，工业生产快速发展，贸易体量迅速增长。此时的商品贸易仍以传统的线下形式开展，供应链由多级供应商、代理商、批发商组成，交易流程冗长繁琐，买卖双方信息不对称、虚假宣传、商品质量参差不齐、售后管理缺失等问题严重。
随着互联网技术在国内逐渐普及，阿里巴巴、慧聪网等一批先锋企业创办了第一批B2B平台，利用互联网的实时性特点进行商品交易信息的聚合、展示，为买卖双方提供交流平台，初步解决了商品贸易中的信息不对称问题。
随着商品贸易的发展，单一的信息服务已经无法解决买卖双方之间的信任问题，B2B平台开始逐渐介入贸易之中，充当“中介”或“销售员”的角色，通过撮合交易为贸易双方提供信任保障，提高沟通效率。
2013年开始出现地以“找字辈”为代表地人工撮合型平台，是B2B2.0时代的典型代表。以钢材交易为例，传统的钢材交易市场中，刚体企业规模达、实力雄厚，小的买方企业在交易中很难进行议价，甚至小的订单都难以完成。而B2B平台“找钢网”将平台上地买方商家聚集起来，实时地为他们匹配需求。买方只要在平台上提出需求，很快就能以合理的价格和数量成交，交易流程简化，交易速度提升。
从B2B诞生到2.0时代，B2B平台主要提供的是营销类地服务，商品交易没有实现闭环，仓储、物流等业务依旧与线上平台脱离。移动互联网技术的普及，让贸易过程中的交易、物流、金融等信息可以实时追踪，大数据技术的发展让B2B平台可以更好地整合资源，促进产业链的高效运转，B2B进入了以融合生态为核心的B2B3.0时代。B2B平台开始为企业匹配商品并提供金融服务，货物的仓储、物流的配送都可以在平台上完成，实现了信息流、资金流、物流的融合，企业交易变得更加便捷高效。
以白糖交易为例，上游供应商为制糖企业，地理位置相对集中，多分布于两广及云南地区，而下游的采购商则分散于全国各地。为了解决这种上游集中、下游分散局面所带来的问题，卓尔智联旗下的B2B平台“中农网”创建了“平台+自营+供应链”的商业模式，以平台为载体，为客户提供集成信息、担保、结算、融资、质检、仓储、物流、报关等线上线下配套服务，既为客户解决了错配问题，也为客户实现了销售的产品增值，节约了采购成本。
从B2B1.0到B2B3.0，致力于对贸易活动降本增效、对贸易商品提质减存的中国B2B企业不断创新业务模式，优化贸易活动，从本质上提升了企业间的贸易质量。卓尔智联作为B2B3.0时代领先的实践者，立足于旗下消费品、农产品、化工、塑料、黑色金属等交易平台矩阵，、积累了丰富的交易场景数据。其建立的智能交易服务生态“卓集送”“卓尔云仓”“卓尔金服”“卓贸通”可以为产业链上下游企业分别提供物流、仓储、金融、跨境等一系列综合服务，切实解决产业客户的需求，打通全服务链，实现客户资源、技术资源、商品资源、服务资源协同共享、融合共生。
依托于卓尔智联的前沿实践，阎志发现，大数据、区块链、物联网、人工智能等技术不断被验证适用于B2B平台的服务场景，将为行业带来颠覆性的改变。B2B平台将向着交易范围更广、三流融合程度更深、信任体系更完备、交易效率更高、供应链管理更强的方向发展，也就是阎志所说的以智能交易为标志的B2B4.0时代。
阎志认为，在B2B4.0时代，物联网将实现商品在供应链从生产、仓储到运输全流程的数字化、可视化，区块链将重构企业间信任机制与协作方式，大数据、人工智能将在各环节辅助交易决策，对工业体系形成有效智能支撑。这些新技术将重构B2B的新生态，交易平台将全面打通数据、客户、物流、仓储、金融、供应链管理等环节，交易效率将实现划时代的增长，全球贸易更加自由顺畅，我们将进入一个开放、共享的智能交易新世界。
站在B2B4.0时代的风口，阎志表示，卓尔智联将深度融合区块链、物联网、人工智能、数字货币、大数据等新技术，集中资源实现各大平台在数据、客户、物流、仓储、金融、供应链管理等方面的全面打通，高效整合各类资源和要素，提升产业集成和协同水平，促进交易的便捷高效。“让企业、客户能真切地感受到市场变大、库存变小、周转变高、成本变低、供应链变轻、盈利能力增厚”，引领产业互联网勃兴发展。
