9月18日-19日，由创业邦主办的2019DEMO CHINA创新中国·未来科技节于杭州举办。宽带资本合伙人刘唯受邀出席「企业服务x智能云化」专场，与策源创投主管合伙人元野、埃森哲风投中国区主管Eddy以及名川资本创始合伙人王求乐就此话题展开精彩对谈，并作为路演评审参与了10家企服项目的点评。
▲ 宽带资本合伙人刘唯（右二）
| 观点精选 |
❶ B端有自己的成长规律和逻辑，不会由于外界环境或者资本的过度参与或远离就完全脱离自己的发展路径和方式，而是会按照自有的方式往前走。
❷ 未来在中国做投资不要和政府博弈，越博弈越有危险，这实际上是整个投资理念的变化。现在如果和政府博弈，或者整个方向不被政府所鼓励，可能出现系统性的风险，技术方面也是如此。
❸ 给创业者的建议：第一，慎重找对标，或者说找对方向；第二，尽量不要盯着所谓的对标；第三，坚持做产品。
▲ 宽带资本合伙人刘唯
| 以下为现场分享，经整理 |
主持人：大家回顾一下，To B服务的热度是有起伏的。我们在2013年前后还是投大数据，To B当时还比较冷，到了2014年、2015年，CRM软件带动的以SaaS为代表的企业服务热潮升温很快，但2017年、2018年被认为是企业服务的冬天，而过去一年，似乎又重新热了起来。为什么会出现这种现象，背后驱动的根本要素是什么？
刘唯：真正的企业服务其实是更广义的概念，我们做企业服务领域的投资，是从2006年左右就开始的。如果从国内的整个IT创业来说，To B不是冷门的赛道，只不过是不那么受资本关注而已，国内很多上市公司大部分都是To B的。
刚才说到狭义的企业服务，尤其SaaS兴起，当时得到资本很多关注，这和资本偏向看中美对比有关，在美国找对标，看中国是否有类似的机会出来。因为C端曾经是有过非常成功先例的，其实在B端，大家也在找这个逻辑。但To B有自己的成长规律和发展路径，进去以后可能发现一些地方和想象中的差得比较远，一些相对来说短期进入这个市场的资本就离开了。
从我自己的观察，企业服务现在热起来有几个方面：第一，宏观环境的因素，我自己感觉从政策等方面来说，C端受到了一些制约，而B端在政策环境上是受鼓励的，整个国家的政策导向在强力支撑，所以这一点可以吸引大家的注意力；第二，现在资本的钱肯定需要投出去，最近C端还是缺乏一定的方向，所以B端也会吸引到大家的注意力。但B端有自己的成长规律和逻辑，不会由于外界环境或者资本的过度参与或远离就完全脱离自己的发展路径和方式，我觉得会按照一个自有的方式往前走。
主持人：政府对这个事的推动，长期可持续吗？有用吗？
刘唯：我认为一定有用，尤其中国的市场环境受到政策面影响很大，在中国做投资的话，要看清楚政策的方向。当然To B中还有一个很重要的，是看清楚技术的方向。
我觉得未来在中国做投资不要和政府博弈，越博弈越有危险，这个实际上是整个投资理念的变化。现在如果和政府博弈或者整个方向不被政府所鼓励，可能出现系统性的风险，技术方面也是。
主持人：很多人跟着政府推动的事情跑是翻车的，像太阳能、LED、电池等，方向上好像没有错，技术方向并没有错，节能也没有错，政府政策也没有错，但是干这行的VC都是赔钱的。
刘唯：这个时候VC就要自己判断了，回过头来你自己要判断这个东西值得不值得做，是不是挣钱，我刚才提到是不要和政策博弈，不能和政策反着走。
主持人：整个To B市场，现在明显是有越来越多的创业者在涌入，这个过程当中，你们对各位创业者有什么样的建议吗？需要注意哪些核心的东西？能否送给他们三个建议。
刘唯：第一，慎重找对标，或者说找对方向；第二，尽量不要盯着所谓的对标；第三，坚持做产品。
