重塑To B商业模式，成为超凡SaaS企业！

数字时代，SaaS企业如何以变应变，探寻出独特的价值驱动轨道?
如何定位可持续增长，实现商业模式的突破?
SaaS加速器成员，如何增进合作信任?产业生态合作伙伴，如何更紧密地融入腾讯产业大生态，实现快速增长?
2019年10月31日，以“价值驱动，商业重塑”为主题，腾讯产业加速器之SaaS加速器第二次封闭培训在成都举行。封培现场，六度人和、道一云、魔学院等40位SaaS加速器成员与腾讯相关业务负责人、行业导师共同交流与分享，探索如何围绕SaaS创业及服务，挖掘更多商业及合作前景，为生态开放及共赢提供崭新的思维路径。

 本次封培，腾讯云副总裁答治茜和腾讯云行业运营中心总经理王琰深入解读了“腾讯SaaS生态布局及策略打法”，同时揭露“千帆计划”的更多细节；企业微信副总经理李致峰、企业微信SaaS应用市场负责人刘昆则分别从宏观和微观视角，分享了SaaS应用在微信和企业微信中的生态价值及合作落地；襄禾资本创始合伙人、清华大学五道口金融学院金融硕士导师汤和松，达晨创投主管合伙人傅仲宏，SaaS创业顾问吴昊，则分别结合自身经验及行业经历，为SaaS加速器成员带来量身定制的战略思维课程。

答治茜：腾讯SaaS生态布局与策略打法

在SaaS业务范围迅速扩张的前提下，腾讯如何实现精准布局？又该如何选择适合自己的策略与打法？答治茜首先指出，相比to C业务，SaaS有着更高的试错成本，同时对专业度要求也更高。因而，在“做什么”、“怎么做”的抉择中，找准立身根本，这才是SaaS布局的核心。

 腾讯云副总裁答治茜

未来，腾讯SaaS布局将主要基于平台工作，通过技术化手段来解决用户需求以及目前SaaS服务遇到的问题。对于SaaS应用的发展策略，答治茜表示，SaaS要在云上支撑起统一的B端账号和B端支付。通过统一账号、统一支付的方式，让SaaS服务变得更加简单轻松。未来，腾讯B端应用与服务也将朝着一点接入，全场景通用的方向努力，进一步提升SaaS的发展速度。

李致峰：SaaS应用是企业微信实现“人即服务”的重要手段

在本次分享中，李致峰以企业微信的发展方向为例，分析SaaS应用在其中所扮演的角色；刘昆则着重阐述了企业微信与第三方生态，尤其是SaaS应用之间的紧密联系。 

李致峰表示，产业互联网to B、to G，但很多时候最终也是向toC提供服务，而C2B既是腾讯产业互联网的重要抓手，也是独特优势。目前，企业微信已经开始贯彻“人即服务”的概念，它不仅服务于B端的内部沟通，更致力于成为企业人员与消费者之间的通路，而SaaS应用是实现这一概念不可或缺的手段。  

企业微信副总经理李致峰

企业微信与第三方生态之间是一种共生共赢的关系，腾讯希望企业微信成为承上启下的工具，无论行业、硬件还是通用SaaS，都可以通过它来实现全面的互利互惠。 

汤和松：SaaS应用及服务需要持续培养用户粘度

互联网本质是什么？投资人最看重哪些因素？作为资深投资人和中国第一代互联网人，汤和松结合自身的实践经验，向成员们分享了他对于互联网、投资以及SaaS创业等方面的底层思考。

襄禾资本创始合伙人、清华大学五道口金融学院金融硕士导师汤和松

结合具体投资案例，汤和松向成员们介绍了投资公司在投资并购时的重点方向，并从战略能力、执行力和组织成长力等层面剖析案例企业的投资价值。他同时指出，CEO是企业成功的重中之重，创业者应具备执着精神、精准的战略眼光、超强的执行力及组织力。 

针对SaaS行业，汤和松则建议企业要有耐心，持续培养用户黏度，把握其核心需求，实现多产品矩阵不断变现。

傅仲宏：成为超凡企业的五个关键因素

 随着科创板的正式设立，SaaS企业也迎来了上市的机会。对此，达晨创投主管合伙人傅仲宏从资本市场的角度与SaaS加速器成员进行了深度的交流分享。

 达晨创投主管合伙人傅仲宏

如今，产业升级进入自主驱动时代，进一步扩展了SaaS的应用范围。在科创板的推动下，资本市场也将进一步赋能科技创业。在这一大背景下，围绕如何成为超凡企业这一议题，傅仲宏提出五个关键因素：第一，创始人/核心团队要拥有塑造者特质；第二，要坚持正确务实的价值观，并融入到企业经营中，最终形成企业文化和行动准绳；第三，需要把握变与不变的平衡，坚持自身的愿景和价值观，同时迎接变化与挑战；第四，把握好发展的节奏，在对的时间做对的事；第五，把握好终局思维，通过终局倒推的方式来进行布局、定位、策略、行动，最终认知洞察终局。

吴昊：SaaS的商业模式和落地实践 

“工具SaaS如何往商业SaaS走？”“该不该做PaaS”？针对这些具有争议的问题，导师吴昊为成员一一解答。

SaaS创业顾问吴昊

在当下，由工具SaaS逐步转向商业SaaS正成为国内企业SaaS成功盈利的方向。吴昊认为，商业SaaS项目负责人需要具备“对行业业务的深刻理解力，有敏锐的观察力，商业创新的想象力，以及对SaaS模式、产品、营销及组织的认知和理解”。他建议由公司创始人直接调动资源，完成路径转换。

 
对于要不要做PaaS的问题，吴昊结合为大客户定制开发的四类场景和使用难度、建设成本、适用范围、操作体验、整体成本五个角度，建构起一套系统的评估模型，帮助SaaS企业厘清实践方向。