12月20日，商越创始人苗峰受邀出席了“第六届中国产业互联网大会”，发表了题为《 面向大中型企业节流 SaaS的价值真相》的主题演讲。以下是大会演讲实录，以飨读者。
尊敬的朋友们，大家下午好！我是苗峰，一名产业互联网老兵，在用友做过11年软件，在阿里做过5年互联网。我2018年底创业，对托比网并不陌生，但代表商越参加托比网年会是第一次，感谢二哥给机会。
今天会议主题是产业互联网，我们先思考下为什么会有产业互联网？
产业互联网和消费互联网有什么区别？为什么这个时代大家做这个事情？我的观点是：消费互联网是互联网+（消费），产业互联网是+互联网，产业互联网时代，贸易链路更优化但做生意的本质没有改变，产业互联网更多是用新技术、新数据让效率得以提升。
产业互联网的格局到底有哪些角色？
我对于产业互联网赛道有以下分类，第一个是传统产业链的升级，分为三类：第一类是大的电商平台类似于1688，对于大家带来的价值是信息撮合，从信息撮合到交易，交易又分两类，平台类交易和自营类交易，平台类交易是一个稳定体，因为整个交易链路非常长，所以就会出现所谓To B交易类的公司，这里面也会分几种，第一种是原先就做B2B生意的企业，第二个是C端供应链转B端的。传统产业链升级还有一类就是传统to b公司升级数字化的，站在技术角度来看，大家都谈SaaS，我对SaaS分三类：第一类是工具类SaaS类似于WPS，第二类是管理类SaaS比如财务、ERP、HR包括CRM；第三类是交易类SaaS。软件给企业带来的价值是帮助企业找生意、做生意和管生意，前两类SaaS帮助企业管生意，电商的撮合平台就是找生意，找完之后做生意，就是交易类SaaS所做的从订单到履约。我们从交易类的SaaS开始切入。
为什么今天有产业互联网？我自己理解三个因素在推动时代的变革：第一个是技术的发展，我们知道刚刚过去的双十一，订单峰值冲破54万笔/秒，这个数据代表什么意义？我自己是做技术出身，今天如果把这个需求让美国的几大IT巨头一起去开发，两年时间未必满足这样的交易峰值，因为阿里有这样的业务场景，所以中国能够做到。之前大家创业用了很多技术都是欧美的技术，现在因为中国互联网的发展，BAT释放了技术红利能够很快满足客户，起到了技术推动的作用；第二个是贸易战背景下劳动力成本上升，经济下行企业如何用数字化手段提升效率、降低成本；第三个是互联网释放的红利，我们到长城汽车、OPPO，跟我们对接员工的都是90后，他们实在无法忍受传统软件的界面，如何把C端的应用体验用在B端？推动产业互联网的发展。
为什么我们从采购去做？美国企业间交易在线比例是53%，中国1%都不到，这类交易占比是非常低的，比例低导致交易成本居高不下。商越成立一年的时间，专注于帮10亿到1000亿营收规模的企业，做非生产物资采购的SaaS工具，比如长城汽车、OPPO、智联招聘、链家。商越切入的就是每个企业通用类物资采购，商越不做原材料采购，并不是原材料没有价值，而是价值非常大，但是我们当下产品原则是可标准、可规模、可SaaS，比如我们给链家做的SaaS系统，到了长城汽车80%的模块能复用，长城汽车和oppo是两个产品跨度完全不同的公司，但是从非生产物资采购角度看标准化相似度非常高。大型企业采购目前碰到的挑战非常大，成本问题、效率问题，分公司的分散问题。我们从这个角度去入手。
从IT看采购的赛道，采购最开始只有ERP，后来有了SRM软件。大家都谈信息化时代和数字化时代到底有什么区别？今天和大家分享我的观点，信息化时代企业关注的四个词：内部、管理、流程、结果，数字化企业关注外部、商业、数据、运营。ERP时代包括采购管理叫结果数字化，SRM时代企业更多记录某一个供应商的全生命周期，目的是解决如何把结果管控起来，到了采购数字化时代有几个特点：第一个是全员的，比如和商越合作的时候，链家、长城汽车也有SRM软件，这是从管控视角给采购团队使用的，我们合作之后，链家采购80%是在线的，长城汽车的非生产采购是在线的。这里我们说的智能和自动都不是虚的，就在当下已经实现。例如之前，采购从PR(purchase request采购申请)到PO（purchase order采购订单）的时候，每个需求人员通过Excel要提交100条采购数据，涉及10个供应商，这个时候采购团队需要花半天到一天的时间拆单（将一个采购申请的物料按供应商名单拆成多个订单），现在通过智能的SaaS系统，无论是采购部还是需求用户都提升了人效 。用户通过SaaS系统打通ERP看预算有没有，订单秒级给到供应商，供应商立即履约，最后去结算，带给企业效率的价值是毋庸置疑的。
今年是我们创业第一年，非常荣幸，比创业之前我感觉更加顺利，我更加感觉采购数字化需求爆发，采购数字化时代正在到来。我们正在开创中国大企业用SaaS的新时代。商越的客户无论是长城汽车还是链家，包括智联招聘，我们都是这些中大型企业的第一个SaaS合作商。为什么我们能让大企业接受SaaS？四个理由：第一，我们当前做的是通用类物资采购，数据保密性没有那么高；第二，采购需要和外部协同，大企业在财务领域上SaaS未必有意愿，但采购本身和一千家供应商在线协同，通过SaaS更加方便；第三，今天的数字化采购不光是管理视角，更多是服务视角，这样对传统的IT架构是一个冲击；第四，SaaS本身可以升级迭代，我们进入市场之后正在开创大型企业用SaaS的新时代。
今天产业互联网领域来了很多老朋友，我们只站在需求侧这个角度帮助企业去建自己的采购SaaS平台，商越的用户是跨行业的，每个企业无论制造业、零售业还是地产、化工和其他行业，企业都有自有供应商，同时又有诉求连接外部电商平台，供给侧已经数字化，我们需要在需求侧进行数字化，需求侧数字化之后会给供给侧做连接，商越就是以每个核心企业为中心，帮它构建自己的采购互联网平台。
因为互联网和技术的发展，我们预测未来十年中国市场至少会有100家市值超过100亿的电商公司，或者是线下贸易商转线上电商或者是原生电商，商越会和这些公司一起合作，去推动每个企业的采购数字化。
商越从非生产物资采购开始切入，所有产品界面类似于C端体验。互联网时代或者说在2B创业的时代，如果产品还需要培训就是垃圾，这个时代做一款2B的产品一定要具备C端体验，拿过来就能使用，这是新时代2B的SaaS产品。
我们希望通过数字化、AI技术的发展，SaaS产品能以其优势帮助企业实现采购在线化、数字化，最后到自动化，所有执行的事情全部交给系统做，采购团队也升级成运营者。商越已经实现了采购流程自动化，包括从订单到结算。每个供应商包括每个电商平台在跟企业做生意的时候至少有5%的销售额是成本，1%是BD，2%是技术对接，另外2%是结算对账，通过商越的接入，这5%的成本至少能节省80%以上。晨光跟链家做生意，没有我们之前，双方要花一周的时间对账，现在是秒级对账，交易履约成本大大降低。
我们到底给企业带来什么价值？就是降本增效转型，和商越合作之后，每个企业的采购团队角色转成运营，系统会去做大量采购执行工作。这对于成本的降低，效率的提升都有价值。每个企业的角色、关注点不一样，企业高管需要全透明，采购团队希望不再做打电话催单工作，需求部门希望像C端一样下单之后不用打电话给总部过问采购进程，对于供应商也希望跟每个企业做生意的时候能更加快速、便捷的做对账、结算，这是我们对于企业采购的价值。
一年时间里，商越在用新技术、新模式解决客户的老需求和新诉求，刚才中商惠民的张总谈到一个企业的存在根本，我们认为公司成立的本质就是为客户创造价值同时自己赚到钱，如果你不能为客户创造价值，存在就没有理由，如果为客户创造价值自己又没有赚到钱也不可持续，所以我们就是为客户创造价值的同时通过SaaS的模式能够赚到钱。商越就是用互联网和AI技术，用SaaS模式解决企业在通用类物资采购的老需求，解决成本低、不透明的问题，同时又能满足两个新诉求：一是未来的自动化、智能化采购，二是随着电商发展，产业互联网正在下沉到各个行业，各个品类都有垂直电商平台出现，能够帮助企业和这些电商平台更快速的打通是我们的价值。
我们刚刚起步，在座的更多是做供给侧升级的，希望大家共同合作，服务中国企业产业互联网的升级。
谢谢大家。
