中国企业采购正处在一场由传统采购到电商采购并转向数字化采购进阶的时代，三方因素加速了这一转型：一是数字化经济理念正加速渗透企业服务市场，特别是大中型企业进行数字化转型的愿望更加迫切，期望释放更大的业务价值，二是消费互联网经济将各类技术要素已转变成技术红利为驱动企业内外部的线上协同提供基础设施，三是原有采购业务需要注入智慧能力去解决老问题和新诉求。
聚焦国内数字化采购浪潮，已参与的数字化采购服务商群体有两种：一类是为采购需求企业提供采购项目/服务的供给端，另一类是专注采购环境数字化网络系统建设的企业，主要发力需求端。商越属于后者，他所做的就是用数字技术手段去连接不断升级的数字化供给侧与采购企业不断要求的个性化需求，并在此基础上也着实推动了传统企业数字化转型的步伐，是一种摆渡人的角色。
作为一家新秀企业，北京商越网络科技有限公司（www.sunyur.com，简称“商越”）在成立的短短15个月已获得三轮外部风险投资，累计融资超2亿元人民币，覆盖行业包括生产制造、生活服务、新经济领域等。CEO苗峰在最新融资中表示，“本轮融资将全部用于SaaS产品的持续打磨，APaaS平台和数据平台的研发。我们处在采购数字化市场爆发临界点，只有面向数字化时代的好产品才能引爆这个点，商越未来取胜靠产品，在产品的投入无上限。”
商越融资情况
根据中国企业采购市场的表现情况来看，采购业务从信息化到数字化的升级难题不单是企业内部采购系统与关联系统的融合打通，还需要接受外部供给侧数字化升级的挑战。商越耕耘在一个由近十万亿且比较零散非生产物料与大概有300亿人民币数字采购技术份额组成的市场，为上述难题提供着专属的解决方案。
80年代初，中国企业通过使用微机生产及业务管理开启了企业信息化进程。但真正带动企业进入网络时代节点是90年代末期，之后网络计算、电子商务、企业虚拟化、供应链管理等多角度的企业信息化行为方式相继出现。到2008年，中国企业对FI、OA、HR、ERP等信息化软件的使用渗透度达到了80%左右，日后伴随企业信息化管理需求外溢，如今中大型企业内部基本实现了SRM、ERP、CRM等供应链管理类SaaS软件的应用部署。
然而，当谈到中大型企业已布局的供应商管理系统（SRM）时，商越CEO苗峰表示，这只是一种“管控视角”。传统管理软件解决的是如何利用计算机软件技术进行采购客户的供应商管理，提升的是与外部供应商协同，但无法避免采购部门因要处理零散订单、冗长流程时所要面对的重复工作，更无法释放采购人员更大的价值创新。显然，这并不符合数字经济时代要求企业高效率、低成本、创新生长的运维逻辑。数据显示，企业产品/服务65%的价值源自其供应商，因此从企业降本方向看，推动采购业务的数字化建设给整个集团带来的价值是显而易见的。
但这并不代表传统管理软件已过时，反倒这些有完善采供信息化建设的大中型企业目前已成为商越切入数字化采购领域要服务的唯一群体，“它们有着对SaaS工具使用的天然基因，它们在数字经济时代中需要采购流程的在线化、与外部供应商业务协同的在线化”，采供协同在线化会带来采购效率的提升、采购成本的降低，在线化的协同实现了每笔订单追踪可审计，这一点是完全符合于中大型企业进行采购合规性的需求。
为中大型企业复杂性采购需求提供技术解决方案是商越在整个企业采购服务市场中的竞争优势。
从外部竞争环境来讲，目前在中国市场中存在的一些提供采购数字化系统服务商除本文提到的商越之外，还有外资Ariba、Coupa、以及中国京东企业购、1688企业采购、企企通等。另外，与京东企业购根据客户群体规模以及采购个性需求相继推出智采、慧采、云采、翼采采购SaaS系统，与1688即是供应商又提供企业采购SaaS系统相比，商越只专注于大中型企业非生产物料采购，并不参与客户供应商的选择，只是去做数字化采购的服务商，帮助客户做采购平台，不去做商品供给平台，这一点是完全避免了以供给平台为中心和以客户为中心的矛盾。
从内部人员结构来讲，80%的技术研发人员完全支撑了作为一家科技公司的标签，而且公司的核心团队全部来自于SAP和Oracle，他们对行业know-how的储备认知以及对公司业务的拓展都是极为关键有效，是完全符合于产业互联网中制度复杂性要求的。
之所以把服务边界定位到中大型企业，是商越对不同规模企业的采购行为、SaaS付费能力的综合考量。“商越会把服务的采购群体定位到年营收在2亿元以上的企业，这些企业在中国有大概6万家，未来五年服务目标是1000家，假若每家提供服务费每年50万左右，则可以完全支撑起一家中国SaaS企业”。另外从采购行为路径上看，一般情况下，年营收在2000万以下的小企业更偏重于向类似京东商城、淘宝、天猫等TO C电商网站进行购买，开取发票即可；年营收在2000万～1亿的企业在采购行为上开始出现管理需求、流程需求，相应的采购服务商会为企业提供“电商网站+SaaS”的方式来满足这种诉求；而那些营收在亿元以上的大中型企业采购需求会更复杂，一方面要平衡商品品类丰富性与多家供应商管理复杂问题，另一方面随着多供应商合作数量上升，如何降低双边维护成本等都会成为企业采购市场的新诉求。“比如一家新的电商进入企业采购系统后需要每年花费销售额的5%进行成本维护，包括1%BD成本、2%是系统开发和对接成本、2%是对账结算成本”。
针对以上情景，商越的新产品“聚贤阁”（SaaS系统）提供相应的业务解决方案，可以说，从采购商城建设到SaaS工具开发，标志着商越解决企业数字化采购能力服务上又向前迈出的重要一步。
从供应商多样性管理上讲，“聚贤阁”将外部的多样的供应商资源与采购企业内部的OA系统、ERP系统都进行了一个链接，编织成了一张“数字化采购网络”。这张“网”形成已经不局限在将企业的采购业务线上化、数字化，开箱即用的功能，而是成为了一种广义上的数字化采购，将会推动采购进行数字化转型步伐。
从采购业务场景复杂性上讲，聚贤阁提供了两套对接方案以及覆盖了采购全流程的14个业务场景。比如说在企业在进行标准物资、多电商一站式选品采购时，商越提供了API对接，可以快速的将供应商商品引入到企业的内部商城，让企业进行货比三家进行比对购买。而面对需要在供应商商城完成的较为复杂的采购场景，商越提供了Punchout的方案，在电商平台上进行寻源到价格预估并产生采购清单后，在跳回到采购企业内部商城上进行统一结算。
据官方资料显示，商越已经发布了商越智能采购中台、商越采购商城和协同网络、专为大中型企业快速对接电商采购提供的聚贤阁开放平台，以及五月份即将发布的寻源产品，至此商越已完成非生产采购数字化产品矩阵布局。目前深度服务客户包括链家、中国烟草、长城汽车、宁波华翔、智联招聘、OPPO、美团、九阳等十多家大中型企业，开创了多个大企业应用SaaS的先河。
事实上，对采购老需求和新诉求的满足一直是商越始终坚持的业务方向。特别是在数字经济时代，技术红利对企业传统业务模式的创新能力提出新要求同时，经济下行环境也给出了企业降本提效必须课题。商越正是在这种背景下，凭着深谙行业的态度在成立伊始就定下了“建立全球最大的采供数字化网络”的梦想。
