12月3～4日，第七届中国产业互联网大会暨江苏电子商务大会在南京盛大举行。本届大会由江苏省商务厅、南京市政府提供指导，由南京市商务局、建邺区人民政府主办，由托比网承办。香港贸发局、江苏省电子商务协会、南京市投资促进中心、苏商会、南京市独角兽瞪羚企业俱乐部、南京电子商务协会、南京市青年企业家联合会参与协办，大会还得到了菲尼克斯、江苏苏宁银行、重庆富民银行、仟金顶、华能智链、慧聪集团、鑫方盛控股集团、嘉岩供应链、卡奥斯好品海智、联动优势、蔬东坡等知名企业的支持。
慧聪集团总裁、中关村在线联合创始人刘小东受邀出席会议并发表主题分享，以下为演讲实录，以飨读者。
尊敬的各位领导，各位行业贵宾，大家中午好！
慧聪集团，大家耳熟能详，是一个成立28年的老牌互联网公司，走过二十八载的慧聪集团面临了非常多的挑战，我想和大家简单介绍一下我们在过去五年做了哪些调整。
最早大家了解慧聪集团，是知道1992年我们开始做中国最早的黄页商情，纸质的媒体。那个时候还没有B2B，我们叫商情的部分，其实也是国内最早。2001年我们开始做互联网转型，把纸媒体向互联网上转型。2014—2015年在线商户，大概就是B2B行业的这些买家和卖家有超过60万以上的企业。针对于中国大概有3000万个中小企业，其实我们的数据在国内B2B行业还是比较大的。
到了三年前，2017年开始，慧聪集团毅然决然从传统的互联网商情公司开始往产业互联网转型，包括我们的使命、愿景都发生了改变。为什么要这样做呢？其实很简单，产业互联网是未来五到十年最大的整个行业的风口。我们也知道过去二十年，中国科技产业高速发展，推动中国消费互联网发展，消费互联网起来的巨头，像阿里也好，腾讯也好，京东也好，他们的市值可以突破5000亿，我们看到产业互联网大行其道。
过去六七年间，慧聪集团作为一个老牌的互联网上市公司挫折也很大，但这种痛苦我想国内很多民营企业都遇到。过去，我们投资了几十个企业，在2015年我加入慧聪集团的时候，参控股的企业大概有100多家。经过这五年间，大家如果看我们的公告可以看到，我们在削减非主营业务。
慧聪集团对于产业互联网的定义，不只是追求交易规模和数据，是用互联网思维、工具和手段，以提高效率，赋能供应链和产业链，建立共赢的生态圈做生意。
当然，产业互联网，在座的很多人其实不太了解，其实产业互联网，全世界，像美国现在的产业互联网领军企业，市值在今年最高点是3000亿美金，而中国最大的互联网公司腾讯、阿里才是5000亿人民币的规模，像汇通达、慧聪集团也就是几百亿人民币的规模，所以未来产业互联网发展会非常迅猛。
慧聪集团现在主营业务有两家：慧聪网和中关村在线，同时“投资+孵化”六条垂直跑道。
慧聪网原来只是一些商户在上面将化工、工程机械、消防等垂直行业的这些卖家，就是企业在上面发布自己的一些销售信息，有一些买家在上面来看，这是最早的黄页模式。到了今天，慧聪网做了一个非常大的整合，就是把我们整个团队的能力从原来以销售为主，现在加入大量技术研发的人员，通过产业互联网工具连接服务，支撑生意场景，凭借流量优势，为企业提供从全场景企业级SaaS服务，实现企业数字化转型升级。
兆信科技是国内领先的数字化转型解决方案服务商，合作伙伴包括中石油、郎酒、贵州茅台、泸州老窖、同仁堂、君乐宝、特斯拉、百雀羚、3M等各行业龙头企业。近几年来，兆信科技在产品策略上完成了双线驱动的规划，为中小企业提供标准化的SaaS“一码通”，为大型企业提供定制化的自建“一码通”系统建设以及咨询服务，打通企业原有的IT系统和数据孤岛，实现企业真正的数字化转型。
其实，整个兆信在过去这两年间发生翻天覆地的变化，而且有大量技术人员的加入。而且非常高兴跟大家汇报的，12月1日，兆信科技与复星签署战略投资协议，复星向兆信科技投资近亿元人民币，成为除慧聪集团以外第二大股东，我们也非常有信心推动这家企业能快速地冲刺国内科创板。
除此以外，像棉联，也是我们早年投的一个企业，原来也是一个B2B行业基于中国最大的棉花大宗交易的一个信息撮合的平台，但是到了今天，随着我们引入国内优秀的像上海钢联专业的管理人员，棉联也迅速形成了以大数据应用为支撑，以在线交易为基础，以供应链服务为核心，以仓储配送为支点的全产业链电商综合服务新模式，大大提高了棉纺织产业运行效率，并构建起新型产业生态链。
大家也看到，从原来我们只是一个信息撮合平台，到了今天我们自己有四个中心的平台，包括撮合交易，直接就是棉联自己向上游的棉花生产商来进行下单锁单，然后跟我们的中小买家进行交易。这样的话，可以快速地帮助中小买家能够从上游拿到更好的折扣。同时我们自己，因为我们对产业的理解、数据的理解，包括上下游资源的把握，我们也把金融供应链能力加入进来。
除此以外，我们更主要的一点，棉联做了14年，我们对全球的棉花走势，包括国内棉花的走势有一个14年产业数据的积累，我们把数据形成这样的商业决策产品，给我们的卖家和买家，让大宗的商家在什么时候让他们进货，在什么时候让他们开始进行囤货，包括在什么时间进行甩货，我们给他进行一个交易决策。
除此以外，向大家汇报一下我们投资的中模国际这家企业，中模国际是国内建筑模架行业领先的行业生态综合服务商。大家一听脚手架觉得这是一个非常low的企业，但其实真正产业互联网的根本是越low越高度分散的地方。很多地方用脚手架的也是有很多，中国有几十万个供应商给他们来做供应。我们通过运用互联网思维，通过智能设备、物联网技术及云数据来改造传统的建筑模架产业，让模架生意更轻松，让地产商实施的能力效率加快。
第二个部分，我们整合传统脚手架的供应商，原来都是一些夫妻老婆店和包工头喝酒的人，他的脚手架可能都是散放，我们在全国做脚手架的物流基地，出租给这些脚手架的合作伙伴。除此以外，但是也能看到，我们有生产又有物流基地，你可以把你的脚手架放在我这儿，你也可以租我的脚手架给你熟悉的地产商去用。这样的话，我们其实把整个行业的运营效率，包括在这里面，不论是房地产商，还是整个包工头也好，让他们整个利润率和整个负担减小。
除此以外，我们也做了我们的SaaS平台，很多地产商在全国开工，他非常需要了解各个地区的配置情况，我们用我们的SaaS系统，把我们几千个供货商也拉上来，提供给这些地产商，让他们择优录取。
真正的产业互联网，第一代可能是通过技术，第二个是真正植根在一个特殊的行业一个特殊的场景提供一套整合的解决方案，不是说跟甲方乙方分他们的利润，你是真正让他们的运营效率提高，让他们的负担减小，这是产业互联网的根本点。
除此以外，我们在2015年，也就是最早做的中关村在线公司，旧有的模式很简单，中关村在线每天大概有700—800万自有互联网访问用户，这些用户都是来自于一般看导购文章。同时，国内大概有1000多个科技类品牌客户，透过我们，希望把他们的产品和服务传达给这些用户，所以我们主要的收入还是卖广告卖产品的服务。加入慧聪集团以后，慧聪集团也希望我们成为领先的科技产业互联网企业。
因为我们线上除了一些传统的采购用户以外，还有大量的全国大概有十几万几十万传统科技产品经销商，我们没有对他们进行很好的服务，我们现在开发自己的SaaS服务提供给这些经销商，现在用我们SaaS产品的经销商大概有几十万家，在百度也好，腾讯也好，阿里也好，他能一键开店，同时能够在线上发起广告营销的行动，可以帮他进行新用户的引导。除此以外，中关村在线也自建了自己科技产品的供应链，我们每周会把我们从这个行业里拿到一些不错的产品，在我们的SaaS平台上分销给这些渠道商。
除此以外，因为我们有了分销的能力以后，我们做2B的业务，开启政企采购市场。大家能看到一个老牌的公司面对新时代竞争，只有不断变革你的商业模式，变革你的商业价值，可能在未来才有一个更好的发现。
最后一个部分，还是发一个广告，12月16日我们将在深圳举办一场产业互联网盛会——新格局·大未来第三届中国产业互联网峰会（CIIS2020），我们会把慧聪集团最新的一些思考和最新的一些成绩与大家进行一个汇报。
讲到这里，我想说的一点，传统的消费互联网大时代已经过去了，过去二十年其实是一个存量博弈的时代。未来十到二十年是产业互联网竞争的时代，中国的产业互联网才刚刚是萌芽期、启动期，我们可以看到更多在垂直行业提供专业的产业互联网解决方案的公司会越来越多。这里面我们有几个小的心得：
一、产业互联网转型最主要的点是专业人才，这种专业人才一定是有两个性格特质：懂行业、懂技术、懂互联网。我们很难设想一个原来是百度的、腾讯的、阿里的就梦想出来改变一个行业，改变什么工程机械，改变什么化工塑料，不可能的。每各行业里面的商业生态是完全不一样的，不是说你简单在什么抖音投点儿广告就可以做生意，根本不可能，你不对这个行业有深入的了解，很难给他一个专业的技术解决方案。
二、中国是产业互联网未来全球最大的红利区，现在全球最好的产业互联网企业都在美国，但是他们自己的产业市场很小，几百万个中小企业，中国有三千多万个。另外，中国的中小产业纵深足够大。
三 、感恩这个时代，我觉得过去二十年伴随着中国改革开放，伴随中国的科技发展，人类的财富达到空前高涨。我今天也翻了一下南京的房价，南京的房价居然有十几万/平，还有7万/平的，这个在北京很难想像。
未来是一个智能时代，竞争会变得越来越艰难。因为智能时代，大家能看到企业数量会越来越少，拼的就是每个企业的经营效率。
感谢主办方，不论是南京市政府，建邺区，还是托比网，能够给我们一个机会让大家聚在一起共同聊产业互联网这个话题。这个话题今天可能很多人听上去还是有点酸涩，但是三到五年之后，你会发现身边真正成功的大量的还是做产业互联网。
最后还是感谢相遇，今天有很多老朋友，但更多的是新朋友，小东也希望在座的各位更多对我们的关注和更多的鞭策，未来希望和大家一起努力越做越好。谢谢大家！
