12月3～4日，第七届中国产业互联网大会暨江苏电子商务大会在南京盛大举行。本届大会由江苏省商务厅、南京市政府提供指导，由南京市商务局、建邺区人民政府主办，由托比网承办。香港贸发局、江苏省电子商务协会、南京市投资促进中心、苏商会、南京市独角兽瞪羚企业俱乐部、南京电子商务协会、南京市青年企业家联合会参与协办，大会还得到了菲尼克斯、江苏苏宁银行、重庆富民银行、仟金顶、华能智链、慧聪集团、鑫方盛控股集团、嘉岩供应链、卡奥斯好品海智、联动优势、蔬东坡等知名企业的支持。
中农网CEO孙炜受邀出席会议并发表主题分享，以下为演讲实录，以飨读者。
大家好！非常感谢托比网这么多年的坚持，每年在年末之时把大家组织在一起交流复盘，彼此加持、彼此激励。
过去的这两年确实有很多感受，从2019年开始中农网团队基本形成了初步的共识，就是我们一定要在这样一个不确定性大的时代背景下努力建立穿越周期的能力。记得以前在中欧的课堂上，许小年教授建议我们做企业不需要太多研究和关注宏观经济，低头做事做好产品。但就大宗行业而言，我们不可能不关注周期，也不可能不关注宏观面和政策方面的影响，反而更应该思考，如何在穿越周期的同时，保持自己的核心竞争力。
在这个过程当中，其实我们一直在努力做三件事：
第一，探索增长和生存的关系。在这样的时代挑战下，我们怎么能够带领团队活下去或者活得更好，我觉得从心和力上保持企业的增长是关键，一定要把主要的资源和主要的精力投放在跟增长有关的业务当中。同时，在财务上要采取相应的保守主义，保持自己穿越周期的资源始终充足。
第二，在穿越周期的过程当中，我们如何能够不断地将产品触达客户，在解决问题上去打磨团队，提升发掘客户和响应客户的能力。当然，我们要逐步对客户标签的细化，以此不断改进提升产品功能的颗粒细化，把产品功能化模块化去形成快速的批量客制。没有客户端的企业是没有生命力的，没有快速适应客户需求发展的、不能在外部环境变化和客户变化的过程中保持与客户的友好链接的，也建立不了对时间的优势。
第三，如何在企业的边界上寻求一些边缘创新的价值。未来也许不像一些经济学家说的是L型长期的底部，但至少很像上个世纪70年代以美国为代表的那个滞胀的衰退期。企业所面临的增长和客户触达的挑战会非常巨大，我们能够穿透5到7年的过程，最大的依赖主要应该是技术的变革，其次依赖于全球贸易的复苏。数字贸易是一条必经之路，既利用了技术带来的便利和安全，又能够推动货物贸易和数字服务产品贸易的全球化。
但对于很多企业而言，以上三个问题交织在一起是有非常大挑战的。低潮期意味着很多人都偏向于采取更谨慎的策略，最常见的价格战会使得大多数企业利润空间都是非常有限的，也降低了中小企业整体创新的能力；同时，中小企业最先受到去库存和去杠杆的碾压，这个过程我们都需要努力找到自己的路径。
2020年大年三十开始，我参加了卓尔集团为湖北抗疫的全球供应链采购，40多天不眠不休用11架飞机从全球采购了近300多万件物资。从最开始各类物资信息不对称、价格混乱到后来最难的N95 1860口罩变成了一罩难求，甚至连正常国与国、企业与企业之间的合同都来不及签署，说明我们在供应链稳定性上、在全球数字贸易上依然有很长的路要走。作为平台企业，更需要在后疫时代，在数字化的共识初步具备的基础上为数字贸易、数字服务探索出自己的模式和打造自身的核心竞争力。
首先，应该在战略上思考，只有在战略上突破公司的上限，思考好公司的边界，才会带领好公司穿越周期，行动上还是要点线面体，做时间的朋友，逐步落地建立数字贸易的能力。
回答想做什么，能做什么、放弃什么，如何做的问题。
向内看寻找你的资源禀赋、寻找你的优势强项，数字贸易中我们最大的优势还是过去积累的行业头部客户资源、产业的纵深力，经营规模和产品技术沉淀，强大的供应链整合能力，当然还有完整高效的团队，我们要做的是如何把我们产融结合的能力外溢出去，找到相似的行业，放在更多的场景行业中去应用。
比如我们经过充分调研以蛋白质产业转化产业链，我们发现我国每年的大豆和玉米进口都是增长的。大豆从2018年进口8000万吨递增到2020年将近1亿吨，玉米从2018年进口400多万吨递增到2020年大概超过1300万吨。2019年到2020年是养猪业火热的一年，疫情后投资于养殖行业的企业和资本也是快速增加。但对应的资源在哪里、稳定的产业链供应链应该如何组织，如何支持到占供应主流的中小规模养殖企业是作为大宗农产品平台必须思考的。未来对于中农网而言，会进一步用数字贸易的手段与相应的国家、地区、合作主体去实现有一些资源的规模化采购，以进一步扶持行业中有供应链需求的中小规模客户，更好地解决从货币到交易方式到进口物流服务上的难点问题。
2020年中农网和巴斯夫、赢创一起投资了睿畜科技，可以用物联网、数字化加供应链的模式为行业和供应链的联通做一些更精准的事情。举例来说，睿畜科技服务的一个客户，通过不断地对场景进行物联网改造，实现了80%生物资源的物联网加信息化管控，为其提供了近2%的出栏率改善，实现超过亿元的成本节约。进一步通过供应链的打通和数据资产的链接，每年也可以进一步在供应链上实现近1%的成本降低。在进口贸易的基础上，联动选择投资畜牧科技作为产业的另外一个切入点。
向外看就是你可以做什么，竞争对手会在什么样的部位产生对公司业务产生实质性的冲击，我们不具备许多大型企业拥有的低于年化5%甚至4%的金融成本，那就不能在大额资金集聚的贸易环节介入，我们要避开自身能力的弱点，放弃一些大资源，大投入的项目，把能力拆卸，把资源细化，为中小微企业提供一站式的服务和简易安全的数字链接，我们深度整合供应链的生态，全球范围寻找合作伙伴，用数字化手段从资源端到消费层，采用数字产业观赋能产业链纵深地带。
最后是应该做什么事情，包含了社会责任，也包含了对可持续发展的看法，我们会继续为农业和食品安全做出我们的贡献，参与产融环境上的数字建设和产品创新，围绕产业链上全链条供应链的整合，我们不断的细化重构嵌入新技术，形成独有的能力，2020年中农网投资的派得科技已完成30万包可溯源新包装白糖的生产，并为537万包传统白糖的贴标赋码。
其次，在后疫时代我们依然还是要走全球化的道路。新冠疫情使全球产业链供应链产生了很大的阻隔。截止到12月1日，波罗的海干散货指数（BDI）近3个月下跌了17.68%，近三年下跌了25.52%。我们对农业和农产品的进口需求依然很大，13亿人口的刚需和消费升级是不可能停止的，所以如果未来能够通过数字贸易解决农产品进口问题依然是一个比较大的机会。
第三，随着数字化或者数字贸易的发展，平台会积极参与到数字化产融环境的建设当中。过去的供应链金融是基于存货、基于核心企业的应收账款、基于企业的信用展开，但随着社会数字化基础水平的提升，电子凭证、数字凭证或者数字票据加区块链技术的组合将会成为未来发展的一个重要应用，平台、参与企业和金融机构在数字票据的共同建设会使得未来支付的进入门槛和融资成本进一步降低，有助于改善今天产业互联网的低毛利现状。过去中农网和几家银行探索出了一些产品，例如和农业银行的数据网贷、和柳州银行的沐甜E融等，但无论是规模，还是场景的完整性上仍有很大的空间可以提升，也意味着巨大的机会。如果再进一步通过数字贸易的手段扩张到全球边界思考，我们已经使用的区块链技术和溯源技术尝试在全球化数字贸易当中，将会更有发展的空间。
产融环境的数字化建设非一日之功，平台坚持数字化，全线上作业化，批量场景客制化是我们长期的一贯坚持。因为大量的数据都积累在产业互联网的平台上，我们不断完善业务风控模型就变得非常可靠。同时中农网一直努力构建的自己生态能力，引入优秀的物联网，AI算法，区块链，大数据等，已经用自己的网上信贷工厂连接几十家数源，通过多数据视角和建模算法去为客户做反欺诈验证、客户画像更新迭代，也在为所有平台上的企业提供深度互联的匹配。在中农网力所能及的范围内降低生态合作伙伴的风险，提高效率，为客户进行有效地数字化共建过程，才能使得我们的产业互联网平台和专业金融机构建立更加稳固的关系。
在数字经济的推动下，农产品需求端也一直在发生比较快速的变化，包括销售平台和定制平台，所以未来产业互联网平台如果能够把数据，尤其是和消费端的数据联通，还能够进一步创造产融环境建设所需要的数据，无论是偏好数据、健康风向指标数据还是今天我们越来越多常用的溯源的批次数据，在数据的汇总过程当中，每一次数据的拆解，每一次数据的对应，都是数字贸易的调整和灵活性增加。
最后，我们在过去十年当中一直用赚钱和省事的思维运营企业、管理团队，今天中农网平台上有九大品类和数量较多的SKU，我们的供应链金融服务产品也有20多种，线上交易和线下供应链服务、技术服务、硬件服务也会在不同的场景采用不同的解决方案，但核心都是以为客户“赚钱和省事”的原则来构建的，这也是我们穿透周期不断努力打造的核心竞争力，让大生意变得更加容易。
谢谢大家！
