2021年12月1-2日上午，2021中国江苏电子商务大会暨中国产业互联网年会在南京举办。本次大会由江苏省商务厅、南京市人民政府指导，南京市商务局主办，以"新理念、新格局、新合作"为主题。
汇通达总裁徐秀贤受邀出席大会，并发表主题演讲《“以数赋实” 构建全价值链经营模式的产业下沉新通路》，会后汇通达总裁徐秀贤接受托比网专访，就汇通达如何以数字技术赋能全产业链，如何助力实体经济以及立足农村构建产业互联网的实践与思考进行讨论。
作为较早深耕农村市场的产业互联网企业，汇通达是这样看待产业互联网的优势
徐秀贤看来，汇通达10年以来只做了一件事，就是“构建一条连接城乡两个市场的数字化的高速公路”。前一阶段汇通达重点是修高速公路的“出口”——就是乡镇夫妻店，做市场端的建设。现在汇通达在持续做好乡镇夫妻店的“一店三开”、数字化转型升级的同时，反过来建另一端的“入口”——产业端、工厂端。在此，产业互联网是“加速器”、“增压阀”，让工厂到零售的端到端的每一环的参与者都得到赋能、得到提升，在新的经济环境中，实现降本增效、价值再造。
汇通达认为产业互联网的优势主要有以下五点：
1、产业互联网可以帮助产业端掌握细分的用户和需求
用户年龄多层次、地域差异性、需求多样化现象愈加明显，产业互联网可以帮助工厂、渠道掌握普遍性需求，抓住细分用户与市场
2、产业互联网可以帮助产业端直达用户、直达终端
渠道扁平化、终端可视化，因此工厂、渠道可以直接产生与消费者交互服务，直接、高效、精准的直达体系，让工厂、渠道离用户更近，更有效率
3、产业互联网让全链路实时库存共享，从而实现供需匹配
“一盘货、一辆车、一步到位”全产业链共享共通，让货物周转由压货模式变成一体化共享库存模式，按需配货
4、产业互联网通过大数据分析与决策，实现小单快反
“工厂看得到消费者，消费者看得到工厂”，从T+30到T+3的订单周期，推动多行业、多领域的进入快速供应链阶段
5、产业互联网的全链路协同有效推动柔性生产、智能制造
“模块化装配、个性化制造、智能化生产、精准化研发”已成为现实，产业互联网的平台服务和全链路协同，让研发生产环节供需匹配替代流通环节的供需匹配成为可能
徐秀贤认为产业互联网将是我国的远景战略和长期战略。
交易+服务构建农村商业流通的数字化底座
汇通达对托比网说到，产业互联网关键在于乡镇店实体。470万家乡镇夫妻店在农村商业流通的枢纽地位一直存在，且长期存在，怎么把他们数字化能力建起来，成为商品下行、衔接产业的“水龙头”，和资源上行、服务农民的“路由器”，这是关键。
因此，汇通达构建高效城乡流通体系的逻辑底层，便是处在农村商业市场流通关键位置的乡镇店。经过10年的探索，汇通达构建了以乡镇店为中心的全产业链、全价值链、全闭环的“交易+服务”型产业平台。
而 “交易+服务”模式其实已经形成一种良性的促进和循环——一方面，汇通达助品牌商高效地拓展下沉市场，增加了用户在汇通达平台上的采购规模；另一方面，交易业务的快速增长也为汇通达的服务业务沉淀了一批具有一定信任基础和合作关系的潜在客户，形成互相促进，彼此增益的关系，产生了一种“飞轮效应”，实现共创共赢。
汇通达也利用自身市场化运作优势，与区域政府展开合作，共同推动农资现代化流通。
例如汇通达“集单反采”帮助农户以较为优势的价格采购到高品质的农资产品。例如汇通达服务的农资大户：临沂金璐商贸，山东吉胜农资，鄄城县顺发农资等，销售尿素产品达1000吨左右。
农村经济振兴是长期主义
徐秀贤强调：做农村市场不仅要抬头看天，更要脚踏黄土地，真正的扎根农村，和乡镇店老板天天处在一起，才能把事情开展起来，这是汇通达内部一直讲的要有“泥腿子精神”。
并且要坚持“长期主义、久久为功”：国家讲到2050年，实现全面振兴，可见但凡和农村相关的都是大事业。汇通达创业至今10年，其实在农村的大场景、放在历史的天空下才刚刚起步。要能长期吃得下苦、耐得住寂寞，坚持让农民生活得更美好大使命、大初心，坚持企业社会责任、而不是短期价值。
最后徐秀贤说到，这是汇通达的第一个10年，相信在接下来更多的10年里，汇通达还会坚持“让农民生活得更美好”的初心和使命不变，携手更多行业、媒体、政府及社会各界的伙伴，共同服务农村、服务农民。我国的下沉市场仍然存在广阔增长空间，不仅将有量的增长，还会有质的提升。
