托比网消息，2021年12月1-2日，第八届中国产业互联网大会暨江苏电子商务大会在南京开幕。本次大会由江苏省商务厅、南京市人民政府提供指导，由南京市商务局主办，香港贸发局、江苏省电子商务协会、南京电子商务协会协办，托比网承办。
立创商城副总经理张继先生受邀出席会议并发表主题分享，以下为演讲实录，以飨读者。
大家上午好！我是张继，今天受二哥委托，给大家分享一下元器件和供应链相关的一些话题。大会给我的命题作文是供应错配，打开智能制造前端的产业互联网平台契机。
刚刚听了很多大佬对各行业的分析，我也把元器件的行业格局向大家介绍一下。这个行业市场有几万亿，上游由欧美日韩领导的大品牌原厂主导，大陆芯片占的份额不大，这几年一直在10%以内。总的厂家数量有几千家，主要客户的方向还是大中型企业，有一万家以上，大中型企业通过EMS、ODM、OEM和自有工厂制造电子成品，原厂通过授权分销体系，向大中型企业提供元器件的供应链管理服务。
立创商城作为一个独立电商，服务长尾市场，长尾始终是一个产业互联网的机会所在，头部企业是传统分销所占据的领域。我们为什么能取得机会？这符合商业的二八定律，立创是从样品和研发领域切入到这个市场的，电子制造在中国制造里面占很大的份额，这当中有非常大的痛点，工程师研发的时候样品从哪里来？原来购买样品更多是通过线下的电子市场，主要在深圳。随着制造业和互联网的发展，逐步的向线上延伸，其中也包括淘宝以及立创商城，立创是2011年成立，成立之后从线上把整个样品的供应链体系了一个梳理和整理，我们在线上给大家分销样品，逐步的切入小批量。
根据18年中国第四次经济普查的数据，中国在百万以上规模的企业有600万家，电子行业中小微企业涵盖的目标客户群超过200万家，这是现在行业的格局。
立创是做现货切入行业，现货分销市场，我把它形容成一个水池，这个水池的总量，是供应链现货容量能力的问题。包括其他的制造业、MRO、医疗产品都是这样的问题，原厂生产出产品，它更愿意根据市场需求的预测，把产能做一个合理的分配，但从现货的角度，整个渠道的水池有一个容量的限制。
产业互联网是在存量市场中的博弈，我们要跟别的渠道商共同服务这个市场，怎么做呢？就需要利用互联网的优势，把数据，把需求构建成一个供应链的管理体系，然后把水池的容量做一个最合理的分配，这是立创第一阶段在做的事情。
有人曾经问我，立创商城最核心的竞争力是什么？我跟他说，立创商城的核心竞争力有两个，一个是获客，我们认为互联网的获客能力是互联网最大的价值之一，立创商城每月获新客超两万个行业客户，因为我们是垂直行业，在营销推广上的投入非常低，一年大概可能也就数百万的级别。相对于传统行业从开发筛选客户到把客户做大是一个很长的链条，立创的获客成本是接近于零。第二个是供应链管理，基于互联网模式和IT信息管理，我们把供应链的效率做到最大化。
第二阶段要做的事情，就是基于需求的数据预测，很多同行都有在做，但做好不容易，这个事是跟传统的供应链管理有错位。现在生产多少非计划性的订单，原厂根据代理商、渠道商们，每年能承担多少货量，就生产多少库存。但立创做的事情会有些不一样，立创基于市场的需求，把非计划性的需求通过数据把它梳理出来，给上游做产能的分配。
立创在这样的机会当中，拓展了自己的市场份额。现在逐月逐年的数据都比较好，今年的销售额比去年翻了一倍。在今年七八月份，整个制造业出现断崖式的行情，立创商城的数据是稳健的，而且在向上突破。
借今天的机会，我也向大家分享一些嘉立创集团的模式和想法。嘉立创、中信华和立创刚完成合并，成立嘉立创集团。嘉立创集团比立创商城的故事更多一些，这次借产业互联网大会的平台，嘉立创集团首次公开一些数据，包括我们想做的一些事情。
嘉立创集团现在每天帮助五万位工程师完成他们的创新想法，其中包括PCB、SMT、EDA和电子元器件。我们在做一个中国制造创新加速器的事，成立以来，嘉立创推动行业研发制造成本降低了十倍以上。
在06年以前，中国电子工业发展最快的时候，做一块电路板，成本最少是3000-5000人民币以上，而且周期以月为单位，在嘉立创进入到这个行业以后，花了几年时间，把这个成本从3000降到300，而且这几年，我们更是把这个成本直接降到了5块钱，最近甚至免费。我们用最大的能力在推动解决研发工程师的痛点，包括元器件的配套，我们的供应链周期从几个月缩短到一周。立创商城整个SKU的数量是40多万，现货在库的，我们可以管理和运营的SKU超过千万个，这在产业互联网平台中也是数量比较大的。
嘉立创集团现在想做什么呢？之前我们是一个中国制造加速器，现在嘉立创在做全球科创智造服务，为什么这样说呢？首先嘉立创现在面向服务的行业对象不仅仅是中国的企业，还有大量海外的客户，每天来自于全球的定单超过3000个，包括元器件、SMT、PCB，大家对电子制造业有了解的话，这三块就是整个电子制造供应链当中最重要的三个部分。现在嘉立创不但面对全国，而且面对全球提供服务。
在科创领域，立创拥有用户数量最大的中国国产的EDA设计软件，在智造领域，从PCB、SMT，到电子元器件，3DP，最近集团还成立了CNC和FA部门，我们想做的是创新创造所思即所得，构建科创智造服务闭环。
嘉立创的核心竞争力有五个，内部讨论的时候说核心竞争力是不是要跟大家秀出来，但是我认为所谓的核心竞争力，就是我能说，可能别人也学不来。
我把嘉立创的核心竞争力形容成五行，就是金木水火土。
金是什么呢？是制造能力，嘉立创集团每天承接的数万个定单，它的核心是是非标产品的标准化制程与超大产能的品质及成本控制。嘉立创做的不是统一的产品，比如要做夜晶电视的电路板，同一个产品生产几十万个，嘉立创做的是几万个不同产品，但是要在一天之内生产出来。
木，木生万物，我们有千万级SKU元器件供应链的管理能力，不管是制造还是智造，离开复杂的供应链管理，都是无根之木。
水，水润无声，但力量最大，百万用户，嘉立创集团现在运营和服务百万级别的客户和用户。
火，互联网，有流量才能火，通过互联网获客，包括EDA工具获客，EDA是一个非常基础的东西，从学校开始切入，中国有数十所大学跟嘉立创的EDA工具开始合作。
土，土是基础，IT系统是我们服务能力的基础，把我们所有的供应链管理、客户，以及物料，通过我们的系统进行管理，而且不断的在研发升级。
现在嘉立创在全国和欧洲，有六大园区，占地2000亩，物业40万平方，整个集团有5000员工，有超过千人的研发团队。
最后汇报一下我们会怎么干。嘉立创集团将从两条线，一个是科创服务，一个是智造服务。科创服务体系的目标是用户、项目、品牌，其中涵盖的EDA、资料、开发板、社群、FAE、孵化、金融和供应链管理。智造服务体系，目标是市场，利润、护城河，这一块要建设起来绝非一朝一夕之功。除了PCB、元器件，还包括中国最大的钢网工厂，3DP、CNC、FA这些。
时间原因，今天不能深入展开，最后我把几句话和大家分享，挑灯看剑，持正行远，谨慎运营，高效执行。
感谢大家！
