导语：
通过梳理传统企业转型的背景、定义、类型、逻辑、问题诊断以及协同六个企业案例分析，托比研究团队针对面向B端的传统企业转型研究有如下发现。
过去5年，中国经济开始呈现新常态、互联网在中国蓬勃发展、国内部分行业产能过剩、部分企业经营困难、新技术发展层出不穷。中国传统企业转型就是在以上背景下发生的，相对于中国企业利用互联网转型在B2C领域的成功，面向B端的传统企业利用互联网转型面对的挑战更大。通过梳理传统企业转型的背景、定义、类型、逻辑、问题诊断以及协同六个企业案例分析，托比研究团队针对面向B端的传统企业转型研究有如下发现：
1.一个企业的成功转型，需要决策层按照外部环境的变化，对企业的体制机制、运行模式和发展战略大范围地进行动态调整和创新，将旧的发展模式转变为符合形势发展要求的新模式。企业转型的动因，可能是内部的，也可能是外部的。内部动因需要企业在组织、人力资源管理、企业文化、企业生产运作模式等方面进行转变；或者进行多元化发展。外部动因需要企业，关注行业新兴领域以及行业外发展机会；或者进入新行业发展。
2.互联网力量的来源，在于其能够以更高的效率替代线下竞争者。对于传统行业而言，现在面临的问题是如何拥抱互联网。先前更多是传统行业守住家门，不断被互联网颠覆者们“踢门”；接下来迎来的第二阶段是打开城门，向互联网进军。具体而言，这种拥抱互联网的趋势，服务业更为迫切；制造业，需要把制造领域的服务环节互联网化，再把生产过程互联网化。
3.过去的20年时间里，互联网已经改变了中国经济的格局和产业版图。第一个十年里，互联网催生了很多新经济，比如门户、游戏和电商等。第二个十年里，互联网逐步开始改变甚至颠覆了很多传统行业。回顾过去，就会发现传统企业利用互联网转型早已开始。过去被互联网深度改变的行业主要集中在第三产业，这种改变正在向第二产业甚至第一产业渗透。第三个十年，将是第一产业、第二产业互联网化的高潮。
4.传统企业转型不止一种路径可以选择，对于大多数传统企业而言，利用互联网转型是最重要的选择之一。这是因为大多数传统企业本身的商业模式已经受到互联网的冲击，其次是企业本身经营已处在互联网时代。托比研究团队发现，产业价值链冲击、线下资源利用、推动转型的决心与勇气、团队组建、转型思维差异等方面传统企业转型最容易遇到“坑”。
5.结合案例分析，托比研究团队发现企业的转型很多时候是被动的，但转型时的被动并不意味着企业转型失败的概率提高。这是因为：第一，现实中的企业转型最为关键的一步是要及时感知到外部形势变化，并乘势而行。第二，与面向C端企业转型不同，面向B端的企业转型需要公司决策层有丰富的行业经验。第三，传统企业利用互联网转型，在发展过程中，尽可能要探索形成适合自身经营的信息系统。第四，对于很多行业的传统企业而言，面向B端的转型面对是一个存量市场。传统企业转型，需要企业决策层合理调整自身转型预期。第五，在传统企业引入外部互联网人来推动转型时，不可避免产生互联网从业者与传统企业决策者的思维差异。这些差异可以表现在企业文化、激励制度等方面。第六，传统企业利用互联网，均有利用互联网扩大自身经营生态圈的企图。
6.随着越来越多传统企业拥抱互联网转型，产业互联网便会成为未来的发展方向。传统企业布局产业互联网，必须站在产业高度了解产业现状和演化方向，搭建开放生态圈吸引更多的客户、竞争对手、行业伙伴等上下游伙伴，共进共赢，开创自身企业的大格局。企业需要重新定义业务范畴，成为各自产业的BAT。
