作者：张超
现在到处都在谈互联网思维，谈传统企业转型互联网，但现在整体上还是处于谈得多、做的少的阶段。笔者近日接触到一家园林行业的企业，他们的一个项目很有互联网的味道，拿出来和大家分享一下，或能让大家有所得。
简单说下背景，这家企业是国内园林业最大的上市公司之一，有很多互联网人在里面做事，项目叫“苗苗聚”：他们在全国各地搞了多个苗木园区，通过招募合作伙伴的方式将这批园区运作起来。这项目乍看是个传统项目，不互联网；推广方式更多是线下推广，也不怎么互联网。但是招商方式及运作方式让人眼前一亮，确实是互联网的赶脚。
先说他们招商方案，其中3点笔者觉得很厉害：
<一>真正把数据玩起来
苗农——苗木行业的生产主体——大都是散点经营的，规模小易扎堆，时常会出现产能过剩的问题，前些年浙江就出现苗农砍树当柴烧的悲剧性事件。这个项目针对这个问题提出了解决方案：1、其产业园区面积大，而且遍布全国各地能覆盖极大的苗木种类，这决定了实施品种规划的有效性；2、这家企业经营时间很长，有大量的园林苗木市场数据，利用新的技术是可以在一定范围内做有效预测的；3、这家企业自身就是用苗大户，项目可以给苗农一个保底价。
其内部人士向笔者透露了他们在去年11月对3种苗木的半年后价格预测，对照相关数据缺失只有2%左右的误差，确实是功夫做到家了。
<二>互联网金融给苗农贷款
他们搞了个只针对苗木行业的P2P网贷，可以给合作商户贷款。P2P已经在网上泛滥了，但是由业内企业发起的，只针对业内授信的P2P确实让人眼前一亮。笔者查了下这家企业的网站，正在试点的有两笔贷款，其一贷给了江苏邳州的一个村书记（ps：村支书也缺钱，看来是个清官），10万，用于银杏养护和扩大规模；其二贷给了北京一家园林公司，150万，是用于买苗。
据说这两笔都是贷款都是1分钟内卖光，他们的网站并没有做许多外部宣传，可能大都是内部购买，不过作为尝试，笔者觉得“这也是极好的”。其内部人向笔者透露，将来会开发更多的金融模式。
<插>痛点思维
笔者插一段再讲第三点，说说我们常聊的痛点思维。1、苗木结构性过剩，这是行业结构性的痛点；2、苗木是活物，没法从银行搞到抵押贷款，小规模经营的情况又严重，资金亦是大痛点。
这家企业面向两个痛点，通过市场化的方式和互联网式思考方法解决问题，能很好实现自身的商业价值，往大处说甚至对所处行业的发展都有好处。当然，针对产能过剩的解决方案不是所有行业都能借鉴的， P2P的模式亦不成熟，但是解决问题的思路值得思考。
<三>开放平台+把用户养懒
他们的招商方案中有这么一段，笔者直接粘了：
“金融支持土地托管服务：土地平整、浇水、施肥、栽植……
品种规划
技术培训、管理支持
统购：农资团购、物资统购
统销：包销
苗木运输支持”
笔者就此问这个项目的负责人“既然你们啥都管，还要商户干啥？”他答道：“（商户）怎么着也得花些小成本、承担些小风险、上点小心吧。肯定还是要付出的，跟我们合作比较省心。”
事实上，园区用到的运输之类的“苦力活”也不是这家企业自己干的，而是通过园区规模大的优势他们使用招募合作伙伴的方法压缩产业链成本，这实际是在线下玩开放平台。
另一方面，让渡一些利益，让商户省事，忽悠他们一起把事情搞大，这不就是咱们互联网人常说的“把用户养懒”吗。
6月15日，笔者观摩这个项目的招商会，现场效果很好。当然，这项目最终能不能落实做成肯定还有很多细节去完善。但是笔者看见一个好苗头，传统企业互联网化确实能带来很多让人惊喜的地方。
另外，笔者开了个卖化工产品的贸易公司，有想法的亲们不妨也给提提互联网化的改造意见^-^。
