魏强，深耕外贸领域30余年，从做外贸，到做平台为外贸人服务，创立了国内首个外贸综合服务平台。作为信用保障服务的Supper产品经理，老魏将为你详细解读“信保”的关键价值，揭秘它对外贸人的真正意义。
谈“信保”前，我想先讲一个我的亲身经历。我以前做外贸的时候，有个客户是韩国人，但我们的货最终却是发到日本，也就是说其实他只是个中间商。后来我们知道，他给我们的货价，仅仅是他卖给日本买家的1/3。我们就在想，能不能尝试找到这个日本买家直接跟他做生意呢。
不久后，一次酒桌上的醉谈，却对我触动很大。借着酒劲儿，那个韩国客人直接对我说，其实我知道你在偷偷接触那个日本客人，但是我不怕，因为他不会相信你，你们中国人是不讲契约精神的。
让信用变成财富 外贸生意因“信”而易
今天，我想信用保障服务，包括整个阿里巴巴正在逐步完善的信用体系，都是在做一件事儿，那就是让“信用”真正成为推动外贸发展的动力。
我们看信用保障服务，可以把“信”和“保”分开来看，“信”的功能体现在卖家身上，一方面它代表着信用，所以能够赢得买家的信赖，促进交易的达成；同时，它更为卖家创造了一个守约的环境，推动他履约，因为守约他能得到订单，赚到钱；买家的功能则体现在“保”上，买他能看到中国卖家的信用是有保障的，并且认可这个信用，采购也更放心、省心，更顺畅，所以买家卖家都喜欢。
让单据变成数据 建立首个互联网式的外贸规则
从技术手段上来说，信用保障服务是第一个互联网化的国际贸易交易规则。
做大数据的沉淀，让大数据在外贸生态圈中融会贯通，是阿里巴巴很早就想做的事。有了阿里巴巴一达通这类服务工具后，它终于可以逐步落地实现了——因为它能把单据变成数据，可以解决交易中的信用的问题。
在传统的贸易中，每一笔交易都会变成单据，最终锁进抽屉，单据是“死”的，无法为你带来新客源，下一单又要重新找买家；而互联网贸易可以把单据变成“活”的数据，在网上展示出来让所有的买家都看得到，积累的数据越多，越有价值。
可以说，在这个互联网信用体系下，卖家的信用是被放大的，显性化的——你每一单的履约都将不断为你的信用加分，全网买家都看得到，它将为你吸引更多新买家，也能更快促成订单；同样的，卖家的不守信行为也会让买家们看到，这将影响到卖家的信誉，影响你今后的外贸生意，甚至可以影响到你的上游供应商，影响到你的社会信用体系，所以说，互联网化的贸易数据约束力也更高。
