3月18号，一直沉默的电商界出现爆炸性新闻，慧聪以15亿元人民币收购了中关村在线，包含中关村在线、中关村商城、万维家电网等若干资产。这个消息的对象来自一个老牌的B2B电商平台慧聪。作为一名旁观者与电商用户，想从通过另一个角度来看这次的收购对未来电商界的影响及对慧聪未来所面临的挑战进行剖析。
慧聪收购中关村在线染指B2C是属于临时起意的收购还是慧聪在电商平台的盈利疲软产生的应急转型行为所产生的压力。
对于本次收购，金额高达15亿，表面上看，与当初中关村在线在2004年以1亿美元卖给美国CNET传媒集团对比。抛开通货膨胀的因素，足可以看出这是一笔比较划算的买卖。因为经过这十年的发展，如今的中关村与之前的中关村变化很大。中关村的价值与影响力早已超出当年的那个中关村。通过媒体所披露出来的信息，我们很难看到有关中关村在线的债务与盈利信息。而先前的产生的债务由谁来承担也无法知悉，但通过慧聪对中关村在线提出的盈利要求可以从另外一面看出，中关村在线并非运营的十分好。如果运营的十分好。则价格远不止这15亿。对于CNET来说，金额15亿不算什么。按当时CNET收购的金额来看，中关村在线应该是盈利达到了瓶颈，也有可能出现亏损或不盈利。如果中关村在线盈利良好，CNET也不会全盘出售中关村的资产。而这次慧聪的收购显然是在知悉了中关村的财务信息后提出的未来三年的盈利条款。而这个盈利条款的金额分别为年增长大概在30%左右中。
通过上述分析可以预测未来三年，中关村在线的压力是比较大。因为此盈利条款的出现至少在某一方面说明若中关村在线不能按合同实现此盈利条款的话，会出现违约责任。慧聪此举就是逼中关村在线在被慧聪收购后的前三年磨合期内让中关村进入良性发展。因为平台与平台之间的收购是需要磨合的，特别是B2B与B2C的平台，更需要的是兼容，更需要的是优势互补。慧聪此次收购说明一个问题，那就是慧聪要利用中关村这个B2C的平台与自己的B2B平台相融合。拉近与阿里的距离。从京东的B2C的成功，与阿里在B2B的上的嚣张。慧聪应该是忍了好多年了。慧聪太需要话语权了，不管是B2B的还是B2C的。所以通过这次的收购，把资源整合，把自己变得更强。时间缩的更短。
B2B平台染指B2C可以说从另外一个方面表明当前的平台若是会员加广告的模式一定是走不远的。所以在模式上要创新。阿里已被整合成综合电子商务，还通过几次大的收购，产品线越来越长，一个新的电商生态将被阿里建立。而唯一贯穿整条生态链的就是在线交易中的杀手锏支付宝。而京东是一个纯度很高的B2C平台，不像阿里那样，有一个生态链。但是由于京东有着阿里无法短期复制的优势，所以现在越做越大。对于慧聪来说。B2B这条道路走得不是很爽，一直被阿里压着。通过资本市场的股票价值就可以看出。慧聪路走慢了。所以摆在慧聪面前的就只有一条路，利用目前的资源进行转型，而转型就意味着你的模式要产生变化。你又不能重新去创建一个B2C出来，所以中关村在线的出现刚好弥补了慧聪的需求。即不需要放下B2B，也可以获得B2C。而正是这条B2B加B2C的模式将改变慧聪的现状。当然，机会有了，要想成功，所面临的挑战与风险也是很大的。这将对慧聪的运营提出了更高的要求。而这个要求将是慧聪这么多年来最高最难的一次。兼容与拓展并存。
当慧聪收购中关村在线后，首先要面对的就是数据打通，B2B的客户与B2C的客户要如何打通，还有交易的模式也会发生变化，这在技术场面来说，也是一场硬战。而中关村在线与慧聪要做到如何引流客户也是一个问题。因为两大平台合并后会产生巨大的流量。但是要如何把这些流量做到最大化。这个应该从平台的产品上来说提出了更高的要求。用户的吸引力与接受能力。因为这会改变客户目前的习惯。而贯穿两大平台的最重要环节就是支付，而支付的后端就是平台所能提供给客户便捷的金融服务。如果平台整合了，但是金融支付层面无法闭环，这也是一个比较大的问题。而这个重要的问题对管理者会提出要求，就是要看管理者如何看待支付闭环这个节点。要看支付这个环节在平台中的所占比例。
中关村在互联网+这个模式下的成功也许是慧聪所看中的一个重点。而这个重点恰恰是慧聪的短板。因为按慧聪目前的服务模式，还达不到中关村目前这种具有深度的互联网模式。改造是必须的，但如何改造才能安全兼容这是另外一个要面临的问题，是照搬中关村在线模式还是两者兼容，还是创造一种新的互联网模式，这个只有在后期才能知道，但对于中关村目前这种互联网+的模式，只要三年时间就可以看出来。因为三年的盈利条款将被执行如果中关村执行失败，而慧聪有可能会抛弃中关村的现有模式，如果成功，则慧聪有可能将完全照搬中关村在线这种模式，并且把这种模式应用在原来的B2B平台。所以不难看出。慧聪对中关村所要求的附加盈利条款一方面是为了盈利，一方面就是要为了验证中关村目前这种模式的生存能力。
平台若通了，支付闭环了，模式确认了，就剩下如何运营了。如何把B2B上的卖家直接搬到B2C这个平台来做B2C，一方面也可以做B2B，一方面也可以做B2C，这个资源的整合需要运营的强大技术支持。需要特别注意是，慧聪所希望的是把原来的会员提供的一个平台服务模式变成利用互联网+的服务模式，为卖家提供一站式的服务模式。对于原来的慧聪来说，B2B会员在慧聪平台上只能做B2B，但是做B2C还是要到阿里，而阿里也有B2B，所以有些卖家就会直接选择阿里的B2B，而放弃慧聪的B2B，因为按阿里的B2B与淘宝的相关数据打通之后，确实产生了非常大的影响。我觉得这一点就是慧聪未来发展的重点。平台大了，有此客户就会选择回来。特别是针对那些慧聪所主打的行业，而这些行业慧聪运营的比阿里要好得多。这是优势。
通过这次收购将会对未来的B2B电商平台产生影响。电商平台的格局将会发生转变，而这种新的模式如果成功，将会让慧聪脱胎换骨。当平台达到一定程度时，将会出现三大平台格局。而慧聪将会有更多的话语权，而未来阿里的路就会看整个生态的影响力。但是要说此次收购将会对阿里产生打击，这个可能说得太早了，但是如果说对阿里的B2B与B2C产品产生影响，我觉得一点都不为过。毕竟慧聪觉醒了，慧聪这次真来了。来得不是为了与你握手，而是为了获得本应该属于慧聪的地盘。因为之前阿里的强势抢走了慧聪好多地盘。而京东抢走的是阿里B2C的地盘。这次加入慧聪，三方的地盘之战将会更加惨烈。而对于用户，最想看到的不是一家独秀，也不会去同情弱者，而是要看你能为我提供什么样的服务。你的模式我能不能接受。你的产品我喜不喜欢用。如果你提供不了上述服务或是上述服务无法改变目前用户的习惯，或是对客户没有吸引力，那么路就不好走了。
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