人在谈论话题时很轻松,也很容易,都谈风口,都谈趋势,可是 真把风口和趋势摆在他们面前时,又是什么反应呢?阿里巴巴最大的股东是日本商人孙正义,腾讯最大的股东是南非人MH,中国尽人皆知的百度最大受益者是美国人,而电商巨头京东则在被俄罗斯人和沙特阿拉伯王子分账。”杨宁滔滔不绝地举着例子,“中国最成功的投资案例,受益者全是老外,因为老外投了所谓的中国人眼中不靠谱的项目,正是这些不靠谱的项目,正是这些年轻创业者给大家讲他们理想的时候,这帮老外信了,愿意为梦想、理想买单,而中国投资人很少有人愿意为梦想、理想买单。我们中国不缺有理想有梦想的年轻创业者,而是缺乏有理想有梦想的投资人。”就如杨宁先生所说:“许多天使投资机构都在统计——你投了多少个项目?你项目的回报怎么样?包括精细到多少倍,投资多少钱,赚多少钱,等等。而这就违背了天使投资的初衷,因为在你那么关注天使投资所给你带来回报的时候,已经本末倒置了。做天使投资仅仅是为了回报,目光是很短浅的,也不可能把投资做好。”
电子商务发展到现在,大家谁都知道不应该再坐等客户上门而是要做到更好的服务到家,才能更好的做好这个市场。即“网络+实体店”中的虚体网络是很多事都无法做到的,而唯有与实体店的结合才可以实现更好的服务到家,才能更好的弥补虚体网络购物中网上商品和事物的差异和售后服务远远跟不上的等等的不足问题,也会因为不再是坐等客户上门,而把真正客户提前截住。即“网络+实体”是明天的必然。所以现在的电商都在努力探索和试验力图解决这个问题。
网络+实体”大家都知道,可是,“网络+实体”到底是个什么样子?大家几乎都是不知道的,如物流公司顺丰搞了个嘿客店加网络,还有就是有搞个商城加网络,连是什么样子都不知道,那么人就更不知道如何去做了?那么真正的网络+实体是什么样子呢:我们可以把各行业部门比喻成人的肢体器官,商业尤如人体血管,商业促进了工业革命和科技的大发展,而电子商务尤如人的神经系统,每个个人每个企业单位如同人体的细胞和肢体、器官,但是他们由遍布全身的神经系统神经末梢及时传递各种需求等信息,从而及时调整产品的性能、质量、个性、生产数量等等方面,我们现在要做的就是把这神经系统植入这经济体从而引起更大的巨变更大的革命性的发展变化,这可能将是一项具有历史意义的事情 。即这才是真正的网络+实体店。知道了是什么样子,又该如何入手呢?那么怎么入手呢?商家联盟模式就是入手的方法。
电子技术(如设备和“神灯”、“到位”等等技术)是手段,商务服务(如“支付宝”、“秒赚”等)是核心。不管做什么市场,都要解决相应的做到相应的市场占有率,尤其是平台电商。
在这里,我不打算讨论什么议题,只想说我们可以解决的问题和可以实现的目标:
1,建设一个商务服务平台,再用1年左右的时间完成让某个地区的70%左右的消费者、企业商家接受我们的这个平台的服务,或用3-7年让全国70%市场左右的接受我们这平台的服务。
2,真正解决如阿里的淘宝天猫的当前存在的大量网店被网店海洋埋在海底的成为僵尸店的问题。因为在PC台式机和手机的尺寸屏上,很多时候网店还不如实体店在实体中的具有实体地理位置有优势,因为再差的实体店边上还有住户。
我们更知道消费者、企业商家和大家都不想听人吹牛皮,做市场的都知道做市场有多么难和不易,很多的企业投入了巨大的财力人力物力精力时间,结果心里很明白。
消费者(不仅仅是个人包括企业)和企业商家(销售方)希望有个什么的服务呢?
消费者希望有一个产品最为全面的信息(最为全面的产品罗列,相关的产品质量及鉴别等知识,价格等等),总之,可以买到和自己消费能力最相应的最好的产品;企业希望自己生产的产品最受欢迎销售的最快利润最好。
作为消费者,
如在购物时,现在我们再说平常生活中以购买什么用材料来说,首先,可能不知道在哪里卖,不知道有几家可以让自己比较选择,不知道这材料分几种等级,不知道市面上的具体价格是多少,跑东跑西,很费时间、精力、和财力物力,办事效率或许会很低,最后就是一个字“累”,回到家心里可能还在打鼓,我买的东西质量到底如何?价格是不是高了?那么,电子商务可以让我们很轻松的把市场上所有的商品让你在家里就可以挑选选购比较,这样就可以直奔选定的而去,或者是让物流直接送到家送到指定的地方。这就是现在网络上的电子商务。在我们为消费市场上最全面的产品质量等知识和价格信息的同时我们将做大量的工作,提高我们的质量保证和完善的监管等服务,把服务提到一新的层次,这样消费者 可以清楚的消费 再不云里雾里了 又方便,买的东西也真正的物有所值(发展网络+实体店模式),积分优惠,及互助,让各厂商管理层促成几乎是所有员工来网站或会员实体店刷卡消费。那么把会员发展成客户,并形成一个团购市场相对就容易。
【即消费者需要市场上最全面的产品质量和价格信息和真正完善的售后服务,更理想化的就是可以和生产者互动达到理想化的舒服消费感,需要有这样的网站、这样的服务平台;反之,这样的网站这样的平台又是那个消费者不想要的呢?作为企业商家,商家企业的联盟模式如果我们公司推出了服务于本地商家的“携手商城”电子商务网站。并且在各个行业中挑选一些“诚信、可靠”的商家企业组成一种互助合作、共同发展的联盟关系。组成这种联盟关系的主要目的,就是让所有联盟成员在同样质量同样价格的情况下优先选购我们联盟的商品产品,同时网站将尽量协调各商家,对会员进行各种打折优惠并且提供更优质的服务和更及时的信息反馈,以便企业及时调整自己的产品服务策略等。以此实现让网站的其他各个联盟会员商家企业相互成为对方相对稳定的客户群。我们先假设说,市场上就30个行业,每个行业有5家,即总共有150家,而我们在买个行业中选出质量优诚信可靠的3家组成联盟,约定好同质量同价位的情况下相互合作照顾联盟成员的生意,即90家,这样的话,对任何一家会员商家企业来说,也就拥有消费市场60--70%的相对稳定的客户,因为网站上的联盟成员,其他行业的商家企业都将是你的客户,那么,他会再担心那40%的竞争对手吗?在我们为消费市场上最全面的产品质量和价格信息的同时我们将做大量的工作,提高我们的质量保证和完善的监管等服务,把服务提到一新的层次(发展网络+实体店模式),并且和“秒赚”一样更公平的细分利益,尽量的往“付出就该有相应回报的”,积分优惠,及互助,让各厂商管理层促成几乎是所有员工来网站或会员实体店刷卡消费。那么把会员发展成客户,并形成一个团购市场相对就容易些。这样的话企业也就基本上可以实现60-70%的相对稳定的市场。即实现大部分企业通过商务平台这个机体来做销售市场必为各厂商欢迎。
也因此完全可以得到一个结论:以后的企业不上网就几乎会没有生存空间一样是明天的必然。
这样的话企业也就基本上可以实现60-70%的相对稳定的市场。那么,以后不上网的企业凭什么生存?合符发展规律的会有效做大,反之,不合符发展规律,大的也一样将退出市场而消失,这样的事实不胜枚举。兴衰都只是眨眼间。
互联网将提供更细致的需求信息,比如多少需求量决定生产多少,谁需求即把东西卖给谁,从而根据市场互动信息生产出更有市场需求的产品(产品的价值决定产品能什么样的服务、能起到什么作用价值),例如支付宝这个产品的服务,更多的信息会让更多的人发现更多的在个种领域的大大小小的“支付宝”产品。互联网的电子技术是手段,经济思想和经济规律中的商务服务才是电子商务的核心,真正成熟的互联网将会解决我们大家更多的问题,让更具社会价值更符合发展的的事物和产品得到更好的发展机会。例如互联网解决的不仅仅是用来某个企业和公司的问题的.
真正的互联网经济:我们可以把各行业部门比喻成人的肢体器官,商业尤如人体血管,商业促进了工业革命和科技的大发展,而电子商务尤如人的神经系统,每个个人每个企业单位如同人体的细胞和肢体、器官,但是他们由遍布全身的神经系统神经末梢及时传递各种需求等信息,从而及时调整产品的性能、质量、个性、生产数量等等方面,我们现在要做的就是把这神经系统植入这经济体从而引起更大的巨变更大的革命性的发展变化,这可能将是一项具有历史意义的事情 。阿里的支付宝完成了神经和肢体的植入这一环节的工作,但是没有完成更为完善的神经末梢和中枢系统的建设。现在大部分企业的电子商务只是属于用电子商务这新瓶装旧酒的行为,即占黄金地段希望接触了更多的人员从而有更多的成交机会。
真正的电子商务就是跨行业的服务平台,不是狭义上的简单的传统行业搭上互联网的车,这样的搭车,是用互联网的新瓶子装旧酒。这种思维属于用简单工具锤子锥子去造飞机一样太困难了,大家都知道做商务网站关键是什么是流量,也就是让大量的大部分的消费者和商家接受你的网站所提供的服务的问题。搭车的做法,虽然有可能也增加了些客户,想做到绝对优势却不知道有多么的困难。
在互联网潮落时,曾有大量的B2B互联网公司倒下,那时就算是有人给阿里投资,倘若没有“支付宝”真不见得,还真不一定还会有今天的阿里淘宝和天猫。因为支付宝解决了发展趋势和解决了风口上的一个最为关键的支付安全问题,解决了一个让人敢去网上购物的问题。
倒下一大批也是非常正常不过的事。
