4月28日—29日,GMIC2015全球移动互联网大会在北京举行,本届大会主题为“移生万物”。在会议期间,亲加创始人兼CEO须泽中与英特尔研发总监张琦接受了和讯科技的采访,须泽中认为,目前互联网市场中,B2C模式爆发,公司端服务需求很大,B2B市场却仍存在“僧多肉少”现象。
须泽中在采访中谈到B2B的创业机会时表示,“这个行业正在往上坡路,这么多B2C公司,但B2B公司却很少,相当于是僧多粥少的程度,这么多2C公司,总要有这些公司替他们服务,这个趋势是非常明显的,你参照美国B2B行业,也有多家上百亿美金的公司。”
作为上海爱聊的技术合作方,英特尔也领投了亲加通讯云的项目,同时接受和讯科技采访的英特尔亚太研发总监张琦谈到与爱聊的合作时表示,“英特尔这两年一直在移动领域花了很大力气,跟爱聊深度合作,提供了一个基于视频云的解决方案,现在爱聊这边既有音频也有视频,这个视频的方案实际客户端在英特尔平台是做了深度优化,这样有助于英特尔平台能够更好融入移动的生态系统。”
另外,张琦还认为“上海爱聊也是我们英特尔公司整个移动战略以及可穿戴战略一部分,因为爱聊这边也有一些可穿戴方面方面的布局。”
以下为采访实录:
须泽中:给APP的开发者,他们植入了以后,他们APP内部就具备即时通讯、实时语音两个功能。
和讯网:就是说咱们主要针对于2B这端的?
须泽中:对,B2B的。
和讯网:现在这个行业的需求是有多大,因为我知道很多,像比较大那种社交机制通信媒体,他们自己都有这样的技术,自己组建这样一支的团队,但是我们主要客户对象是针对什么样的2B客户呢?
须泽中:其实需求量非常大,我们最近在游戏领域是第一位,做了一些著名的游戏,比如说白猫计划,白猫计划是AppStore收费榜排行第一位的,现在还在第一;还有《大主宰》这些,所谓专业的人做专业的事,他可以集中精力做游戏领域的东西,我们给他这种工具一揽子解决了之后,他可以完全把精力集中到做游戏方面。
和讯网:也就是说把咱们的语音技术植入到它游戏平台里面?
张总:关键是一种嵌入式的体验。
须泽中:对,这个和PC上完全不一样,PC上它可以是独立的,比如说玩个游戏,后面run着QQ,run着YY语音,但是在移动上面,最好在游戏的内部,或者应用内部随时随地可以交流,比如说应用这方面我做了房多多,孕妈妈这是典型O2O的应用,比如说买房,我需要用户和房地产的中介及时地沟通那中,他自己又来不及去做,直接用我们的就完了。
和讯网:那英特尔这边,主要是由于我们有这部分业务是可以合作的?
张总:是,英特尔我们这两年一直在移动领域花了很大力气,上海爱聊这个地方,在它的业务当中他能够帮助,因为我们实际上跟爱聊深度合作,提供了一个基于视频云的解决方案,现在爱聊这边既有音频也有视频,这个视频的方案实际客户端在英特尔平台是做了深度优化,这样有助于英特尔平台能够更好融入移动的生态系统。
我们认为,上海爱聊也是我们英特尔公司整个移动战略以及可穿戴战略一部分,上海爱聊这边也有一些可穿戴方面方面的布局。
须泽中:没错,举个例子,简单的儿童手环,家长希望随时随地跟儿童沟通,发个指令过去,除了儿童手环,除了汇报地理位置,汇报儿童周围的语音,这就是一套基于,就跟微信云短消息一样的,但是这是针对嵌入式设备的,他自己做起来比较麻烦,也是一套通信的软件,我们来直接给他提供。
和讯网:现在在云这个领域可能科大讯飞(002230,股吧)还是比较大的巨头?
须泽中:我声明一下,这个特别不一样,都会把他想成跟科大讯飞一样,科大讯飞是人机交互,我的语音发上去,它给我转成文字回来,我们是人人通信,我只管通信,我不管人机语言理解,跟我没关系,因为我语言的发送方和接收方都是人,其实我跟科大讯飞也是比较深的合作伙伴,为什么?就是说在我们即时通讯中使用,比如说发语音的特点是发送比较简单,但是接收起来也拿在耳朵上听比较难,我这个时候用科大讯飞的功能把识别调出来,他同时收到的,即看到语音也看到文字,那就很简单了。
和讯网:现在这个2B市场在媒体方面暴光的不是特别多,那您认为这个低的原因是什么,目前这个行业是不是还处在一个初期发展阶段,未来的盘子大概能有多大?
须泽中:未来的盘子会是相当大,因为这与发展阶段有关,在中国从2010年、2009年到现在的,移动互联网高速发展更多是偏2C的那个方向,在这么多2C中,总要有人服务。所以,从2013年到现在为止,出现了专业做推送的,专业做通信云的,专业做云服务(U Cloud),甚至一种APM性能优化那种,逼的慢慢在起来,这美国稍微慢了一点,美国B2B的市场,就是PaaS平台和SaaS平台,也是一个投资的热点,也是相当流行的。
中国可能时间还没来到早期阶段,就在不久以后,因为C发展到极端了,那你总要有B来服务C这些人,还有服务于这些企业,因为通过2C,很多用户已经培养起来了,最终要达到有这么多企业服务于2B的这一方。
和讯网:基于您的观察现在整个行业咱们哪方面的客户需求量或者增长量是最大的,比如说O2O,或者说移动穿戴?
须泽中:生活服务、O2O、游戏、可穿戴他的增长量都非常客观,最主要取决于我们想重点做哪些领域。在游戏行业,在手机游戏这个行业我们已经排在第一位了,剩下就是生活服务和O2O这是我们后面重中之重,可穿戴设计我们也在持续的和英特尔合作,持续的去支持。
和讯网:我们选择这样的行业理由是什么?比如说比较重视手机端的发展。
须泽中:一个是手机端的服务,一个是我认为生活服务O2O是人们必需的,这种频次是最高的,比如说房多多、孕妈妈,你有旅游的需求,有买房的需求,那频次更高一点的,你有吃饭的需求,日常生活中的各种需求,这个频次是非常高的,他特别需要交流。
和讯网:您这边是负责什么项目的?
张总:我们是英特尔软件部门Web技术优化中心,我们这个团队主要负责为英特尔平台优化和Web有关的一些用户体验,在我们部门当中有一个产品叫做面向Web ITC(音)的协同开发套件,这是我们跟上海爱聊合作的基础,因为我们看到这也是利用Web ITC技术来进行音视频即时通讯的技术。和上海爱聊从去年年底开始一起合作开发,现在爱聊已经发布一个视频云的产品,给上海爱聊极大扩展了它的产品线。另一方面,我们这套视频的服务,也会在英特尔平台上做深度优化,也就是说在英特尔平台如果能用这套API进行开发一些内嵌音视频通讯应用的话,能够得到一个最佳的用户体验。所以,这是我们目前合作的基础。
基本上我们部门刚才说了,是负责Web方面的一些性能优化,用户体验优化。
和讯网:我们现在目前是融到及格这个投资?
须泽中:英特尔投我们是A轮,我们正准备进行是B轮。
和讯网:您认为在什么样的时间我们2B的行业,包括语音云这个行业能够遇到一个爆发的情景?
须泽中:我觉得这个行业正在往上坡路,要准确预测很难,我只能说不久的将来。前一阵子我在跟秒针系统的CEO,他们就是典型2B广告系统,在跟他交流的时候也一起讨论,这么多C,B少,相当于是僧多粥少的程度,这么多2C公司,总要逼着这些公司替他们服务,还有很多传统行业希望进入互联网或者移动互联网行业,总要有很多公司替他们服务,这个趋势是非常明显的,你参照美国B2B行业,一个投资热点,也参加了,也有多家上百亿美金的公司。
和讯网:那据您的观察,刚才您提到的这个C的公司很多,但是B的公司非常少,除了咱们自己的业务,还有哪方面是有待于2B的业务去进入的,去开发的,除了云视频以外?
须泽中:其实非常多,现有的我观察到的,比如说推送的业务,通信领域的业务,比如说提供云服务的U Cloud、阿里云、金山云这些业务,还有提供安全的,发展到一定阶段安全性特别重要,提供安全业务的。还有专门O2O线上线下交流,客服这方面的业务也是我们业务一部分,这些都非常需要这方面的2B,我纠正一点,不是2B的特别少,相对2C它少一点,但是B的现在已经很多了。
和讯网:刚才您提到在U Cloud或者阿里云其实竞争挺激烈的,我们这方面是不是还属于蓝海的市场,因为在云市场里面非常激烈了?
须泽中:我们这个云其实处于的层次不同,U Cloud阿里云它处于底层,处于网络基础设施,我们属于中间层,你可以认为是软件的中间件一样的,是基于底层之上,再给APP提供中间层的功能,相当于中间层,相对这个市场是非常大的。也有一些竞争对手的确出现,从我们优势来看,是2011年成立的,技术积累非常长;提供是一站式的通信云解决方案。
为什么和英特尔合作,引入英特尔的战略投资和战略合作?我们已经有即时通讯,有实时语音,如果做实时视频会花很长时间,那我为什么不和英特尔合作,直接把他们技术一起给,这样子我们就具备即时通讯,实时语音,实时视频、客服等等很完整的一个通信云的解决方案,这在国内我们是最完整的。
