IDC中国行业研究与咨询服务部研究经理张亚男分析认为，京东建立商采平台，较具意义：首先，打破传统流通业层层代理模式，缩短利润连链，降低渠道成本，提升品牌商利润空间；其次，打破时间与空间及地理区域限制，提升分销效率，符合消费电子类产品快速迭代的需求；再次，为企业提供电商采购整体解决方案，加速公共客户（含政府、央企）、KA（大型知名企业）及SMB（中小企业）三类客户电商化采购进程。
整体来看，京东B2B采购模式如下图所示：
京东商采平台是京东B2C业务的有效延展，践行京东“大电商”体系构架，将京东业已建成的智能仓储物流体系、云计算与大数据、供应链金融、消费金融、支付等环节的效益最大化，从最终消费者拓展到相对稳定的企业客户。
在众多的企业客户中，日益壮大的SMB群体成为业界关注焦点。京东主要通过“以服务带销”模式发展SMB客户。主要服务包括两点：一是大数据分析，针对不同企业应用场景进行产品设计，实现“傻瓜式”、“一键式”采购，以指导中小企业采购，降低采购风险；二是入门级企业集成解决方案，包括企业网络集成、企业办公集成、商用显示集成、企业办公生活解决方案，帮助中小企业快递速采购，快速搭建应用环境。
SMB无论是区域分布还是行业分布，都较为分散，如何聚合及拓展此类企业用户成为关键。目前，京东主要采用三种拓展方式：一是京东销售团队的主动销售：京东在全国各区域都建立了专业的销售咨询团队，并在宿迁建立了上百人规模的企业电话营销支持团队；二是以点带面，重点突破：从区域选择上面，前期主要选择网络发达的沿海省份；三是活动推广：如“城市日”计划、线下举办京东分销渠道论坛。
在“互联网+”浪潮下，传统企业的产品制造、销售物流等传统模式都面临较大的挑战，京东对于传统流通渠道的变革对传统IT企业产品销售将产生深远影响。在此背景下，对于IT企业而言，应把握三点：一是建立以服务带动硬件产品销售的流通体系，为中小企业客户量身定制服务方案，提升产品附加值；二是打通B端与C端的销售数据，建立健全大数据服务体系；三是有区域选择有步骤的尝试B2B的产品流通渠道改变，加强及深化与京东、阿里巴巴等电商渠道的合作。
