中国B2B平台多入牛毛，但基本都是在黄页功能上打圈子，多少年了也没啥突破。看着B2C平台风生水起，B2B似乎有些落寞。可这只是表象，据估算，B2B市场在整个中国GDP的占比超过40%，到2020年市场规模有望达到几十万亿。随着互联网+的逐步实施，B2B电商2.0也逐渐被业内接受，2.0时代来临，垂直电商到底该怎么玩，才能破局？
先来看看目前B2B行业存在哪些问题，到底是什么东西阻碍了中国B2B电商前进的步伐。
首先B2B交易几万是小数，动辄百万，千万，甚至上亿都是常态。这种交易在B2C里面基本不会遇到，一件衣服在网上大多数价格也就是几十，几百，过千的都非常少，基本都是小额交易，和企业之间的交易根本没法比。交易额大，支付的风险就非常高，目前B2B在线支付尚未有像支付宝那样进行B2B交易的第三方支付机构。毕竟交易额度太大了，不小心就被玩死了。（托比网注：实际上已有不少支持B2B大宗支付的支付工具）
再者，B2B交易过程非常复杂，远非买一件衣服，买一条内裤那么简单。从采购，谈判，实地看货，生产，交付，支付货款等等一系列过程，非常复杂。耗时很长，半年，一年耗下来都有可能。和淘宝那种简单的交易模式是完全不同的，也没多少可比性。而且在传统的采购过程中，无可避免的存在一些暗黑环节，回扣是明规则，其他的都是你懂得。放在网上交易动了一些人的奶酪，他还不得拼命阻挠线上交易。总之这个环节要想进行透明的线上交易，尚需时日，以及有识之士来提出高招解决。
还有就是欠款问题，在线下交易中，欠款是一个在正常不过的事情了。现在煤炭行业不好做，很多煤矿的人为了拿订单，回款延期半年多的是。你敢让他按合同办吗？欠款这个问题如果能在电商平台解决将是行业发展的一大进步。据电商业内人士透露，目前做的比较好的是筑牛建材网，他们主打的是免费透明的建材交易模式。希望能够在这块破局，提高行业的发展水平，解决企业的一大难题。
另外就是B2B行业交易的私密性，我做了一笔生意，自然不想让同行知道我的客户。私密性是最要紧的，不可能像淘宝那样搞个用户点评，生怕别人不知道这是我的客户。企业B2B交易就不同了，这都是保密信息，你去跟他打听，他打不死你。如何在保证效果的同时，保证交易的私密性是在线交易破局的一大难题。
再者说B2B行业的交易具有区域性、本地性限制，和淘宝卖个衣服不同的是，B2B交易有天然的地域局限性。很多人就是在本地做生意，靠熟人介绍关系。做网商的几乎很少。比如大宗的工业品交易根本不可能离开线下就直接开单的，笔者在这个行业混了十几年了，这点还是可以保证的。几百万如此，几千万，几个亿同样如此。如何打破何种熟人限制，是破局的难点。
其他还有诸如银行支付，企业财务，售后服务等很多问题等待B2B行业企业去开拓，去创新。如何做好在线电商交易是未来B2B的机会也是挑战。
