在中国一提到B2B电商，首先想到就是阿里。阿里是不折不扣的超级大国，接下来一些就是慧聪，敦煌之类的二线品牌。现在情形下，从综合类电商入手，根本无法和阿里们正面对敌。所以很多人选择了从垂直品类入手，希望能在B2B行业打开一个缺口。几年过去了，别说垂直品类领域还真出现了一批能够在各自品类领域挑战阿里的网站，如同当年京东在2C领域挑战淘宝，天猫一样。垂直电商群狼并起，阿里如何迎敌，且听本文分析。
先来说说近几年来比较火的B2B垂直电商，做钢铁的是找钢网比较火，建材的属筑牛网最专业了，煤炭是找煤网，塑料是化塑汇。 这几个品类的电商做的如火如荼，找钢网一年流水700亿，筑牛网一年几百亿流水，要知道在B2B在线交易，阿里也就是几千亿的规模，还是全品类做。这几个网站只做本行业类目，就做到阿里的几分之一，确实是阿里不小的威胁。可谓是群狼并起，阿里这头猛虎强敌环伺啊。
为何这几个垂直电商能够崛起？首先阿里忙不过来，品类太多了，一下子弄不过来。有点历史包袱的味道，可这几个网站不一样，轻装上阵，直接把B2B在线交易拿过来做。筑牛网直接提出建材B2B在线交易，利用几个大建材集团数百亿的采购单为引子，瞬间引爆建材圈，一下子占据了建材电商在线交易大部分份额。再者阿里思维不可能一下子从黄页转过来，毕竟那一块现在还是很赚钱的，有很大话语权。这几个新网站不一样，没想过用黄页赚钱，人家不玩那一套。只做在线交易，当然能做精做专业了。这也是专业的威力吧，筑牛网会员超过十万家，都是建材行业的，非常集中，大家都是来做建材买卖的，交易容易的多了。
阿里如何迎敌？阿里现在也做这块，但比例太小，和几万亿的B2B交易相比，自己做的在线交易只有几千亿，太小了。要想迎敌，只能突破原有模式束缚，打破黄页模式的历史思维，如同当年杰克韦尔奇一样，抛弃黄页，拥抱在线交易。当然这是需要很大勇气的，需要壮士断腕的勇气。
另外阿里或许需要深耕几个大的品类，全都做肯定不现实，深耕几个大的品类，如筑牛网做的建材领域，交易额大，适合做，找钢网的钢铁也是合作。先从大宗品类入手，方便操作。把几个大的品类做好，以点带面 ，布局全品类才能反击这几个网站的进攻，稳固地盘。
现在这几个网站尚不能对阿里形成威胁，但趋势已经很明显，在线交易是未来电商趋势，是新模式，如同当年阿里淘宝颠覆传统一样，如果阿里故步自封，或许多少年后，大家都做在线交易的时候，阿里成了一个围观者。
