以下为论坛上产生的观点，因参会人员比较多，会上观点多且杂，为使信息整理更清楚全面，只从不可行和可以尝试两个角度列出观点，每个观点不再单独署名。
团购不可行：
一、大型工业设备产品不适合团购
1、从提高销售额来讲，团购是在短时间内聚集大量意向客户在固定期限内共同签订购买协议的行为。而重工系列产品过于复杂，影响采购商购买决策的不稳定因素非常多，有些硬性条件达成之前会制约采购商下购买决策，正是由于每个采购商在采购时都有很多不稳定因素存在，所以短时间内让多个客户在固定期限共同签订购买协议是不可行的。
2、重工产品的价格非常不透明，跟卖房子一样，一人一价，成单的采购商都觉得他采购的价格是全世界最低的价格。如果我们以团购来做，如何还能让客户有占了极大便宜的感觉是关键，因为不是一对一销售，是一对多的销售，而多的一方还是一个共同的组织可以相互沟通消息，这对我们的销售能力要求不止提高了一个等级。拿之前成交的团购单子来看（这家公司成交过一笔数千万金额几十台设备的类团购订单），我们是根本不赚钱，除了价格压得非常低之外，一但一家的产品出问题，都可能导致整个团体起反应，这也给我们的售后制造了很大压力。
3、行业内老板的心态也阻碍团购模式，行业分布有聚集特点，老板跟老板之间存在很大的竞争关系，采购信息属于企业的机密，他们不会透漏自己设备的来源，又怎么让他们愿意降低自身的竞争优势共同来采购设备。如果把客户群放到全省乃至全国，在一个时间段聚集多个人共同采购产品是非常困难的，因为目前做得好的设备公司单产品一年也只是销售几十台，而且属于不同时间不同地区的客户采购。
二、团购模式对重工企业带来的不利因素
1、团购产生的最低优惠价格可能会打乱企业现有的价格体系，扰乱市场。
2、一旦团购做的不好，虎头蛇尾可能会被同行企业作为耻笑的对象，在客户群里面也可会有恶劣影响，而且还是群体性的恶劣口碑传播。不像消费品和生活服务类团购，单价低，一旦产生负面可以用较低的费用消除影响。
三、领导对团购的重视程度直接决定团购的效果，一旦决定要做团购，企业就要从产品价格、付款方式、售后服务三个方面做较大幅度的让步，企业领导否同意？
四、13年某重工企业做了一次促销，询盘量上升但转化率不高。如果团购是类似这种简单地促销性质，换汤不换药，那就没必要做了。
五、把团购放到哪个平台上面来做，如果只在企业的官网，影响力达不到吸引更多的意向客户。如果选择第三方该是什么形式的合作，企业又该怎么控制整个团购过程？
六、国际贸易完全不可行，国内贸易难度也比较大。
七、适不适合团购只要把最近两年公司销售产品记录拉出来，先做个数据分析，再做决定能不能做？如果做，做哪个产品？
大型工业类产品可以尝试团购：
一、把团购从现有的狭义概念中跳出来，如果从团购可以达到的产品销售目的来讲，我们以前参加的展会、产品推介会等都是一种团购，通过让出部分利润达到在某段时期签单量大增。从这个角度，展会、推介会就是一种团购。
二、从企业角度考虑，如果把团购目的设定为吸引意向客户到厂参观和扩大公司知名度，也是非常可行和利于操作的。
三、制造业发展电子商务是趋势，任何基于电商的交易模式都可以去尝试，可以拿企业中比较低端的产品先做做试试。
四、团购如果能够在产品价格上、付款方式、售后服务上有一定的优惠，这对公司销售人员是非常大的利好刺激，他们的主动性和拿单意愿都会增强，也能够在短期内提高业绩。
五、可以拿公司现有的配件和标准性强的产品开展团购，增加配件的销售额。
六、市场情况已经变得非常严峻，我们一直以为池塘里很多鱼，围着池塘钓鱼的只有两个人，其他的都是看我们钓鱼的。但情况正好相反，池塘里面鱼只有两条，池塘边上的人全是冲着这两条鱼来的。所以在这种情况下，在产品质量都差不多，价格也相差无几，谁的知名度更高谁的品牌影响力更强谁就有可能获得这两条鱼。而一场成功的团购会对企业品牌和知名度有极大的提升。
总结：
大型工业设备行业的团购（我们暂且称为团购）是跟现有我们熟知的美团/搜房看房团模式是极为不同的，我们在制定操作流程时必须到考虑行业产品特点和交易的复杂性，需要给予厂家和采购商在规则内最大程度的灵活性。该行业的企业尤其是规模企业在考虑是否开展团购模式，会衡量方方面面的因素，综合考量成本和所得。如果一个企业把团购提高到公司运营、销售、品牌等综合的策略上考量，那这种团购就不能称为我们简单认知的团购了，而是一家企业几乎倾其所有资源所做的一场以提高品牌知名度和影响力为目的的大型产品促销会。如果是这种情况，作为第三方平台的我们需要思考，如何尽可能的帮助企业达成目的？当然，在国内规模的企业毕竟是少数，更多的中小设备制造企业如果想提高销量扩大影响力就需借助自身之外的资源，这是我们第三方平台的机会。
因此建议：
1、针对规模以上企业，团购策略应从单一产品的销量向参与到企业想提高品牌知名度和影响力的策划执行方案上转变。招商利益重点调整为通过策划的团购活动达到吸引意向客户到厂参观并提高企业品牌知名度。企业在对产品价格、付款方式、售后服务做得优惠越大，团购效果越好。做团购活动产品需要他们公司来定。
2、针对企业规模和实力不强的公司，招商利益重点侧重于帮商家拉到更多的客户。做团购活动产品由我们来定。
3、放弃国际贸易的团购，团购只针对国内。
本文观点都来自真实的重工设备企业，供工业类B2B平台和企业参考。
