火力全开,B2B,你需要静静

投稿 托比网 2015-12-02 09:12:38

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B2B,听说你又一次让人们沸腾了。听说你的苦日子终于熬出了头,正以强势的姿态突飞猛进,将开拓下一个亿万级的市场;听说你的前景一片大好,是广阔的一片蓝海,未来B2B可以玩100年;听说众多的团购网站转型,离开自己熟知的疆土,转而征战B2B;听说你的一些企业发展良好,将扩大融资,准备上市;听说在如今资本的寒冬,唯有你笑傲群雄,依然是资本关注的重点……

作为一个从业者,看到你如此的“辉煌”,我实在是由衷的自豪;但同时,我也在深深的恐慌。因为我知道,在这些繁华的背后,还有多少被掩盖的问题,而这些问题一旦大规模爆发,将会带来多大的灾难。所以,B2B,请你静静:火上再加一把柴当然重要,思考沉淀却也是重要的积累。

数据造假 疯狂刷单是公开的秘密

这段时间,一亩田火了。先是作为B2B成功的典型,获得3轮千万美元融资,受到B2B行业从业人员的追捧;然后是,数据被爆造假,滑稽的交易数据引起各方争论,有人看好有人看衰;再然后,大量裁员,企业或将转型,引起业内人士一阵唏嘘。一亩田跌倒的这个坑,让业内人士纷纷警醒。天堂到地狱,只是一尺的距离;留给从业人士的,是无尽的叹息。

我们撇开道德问题,一亩田在业务中对于补贴和业绩KPI的设定在目前交易模式下的B2B平台上其实并不是个例。由此衍生的疯狂刷单、数据造假也是行业内公开的秘密。从公司角度而言,一方面,刷单可以给平台制造虚假繁荣,打造良好的平台形象,从而吸引用户;另一方面,可以亮眼的流水数据吸引风投,让投资者更有信心,顺利拿到新一轮融资。

只是,在平台没有切中痛点、消费者越来越精的情况下,这种刷单繁荣能走多远?

烧钱抢占市场 资金紧张难以为继

这个夏天,对接供应商和零售商的旅游B2B平台再掀补贴大战,多家旅游B2B平台通过立减、返券、积分、返服务费等多种形式吸引零售商进驻。竞争激烈,使得尚未摸索出盈利模式的旅游B2B平台刚起步就开始抢市场,给出诱人补贴就成为最简单、有效的方式。然而,看似通过烧钱抢得先机,过分疯狂的补贴大战带来的负面效应也十分明显。

当前旅游B2B平台还不成熟导致了两方面的问题。一方面,尚未建立完善的交易担保系统,使得安全系数相对较低;另一方面,旅游B2B的盈利模式相对单一,目前只有收取佣金、广告费、增值服务费等方式,抗风险性不强。而从结果而言,在同样的返利模式下,用户是哪家优惠去哪家,整体上讲,用户的黏着性也不强。

同时,对于供应商而言,B2B平台的大肆补贴也让被动参战,有苦难言。

现金流充裕、毛利率低是旅游行业的两大特点,没有发现盈利模式的B2B,会利用平台沉淀的资金另做他用,但是如果进行风险投资,平台的资金链一旦断裂,供应商便出现危机。

融资造假 圈内默认潜规则

目前的创投圈,融资金额太少都不好意思拿出手。此前某建材B2B从业者透露,企业夸大融资金额已经成为圈内默认的潜规则。企业需要大金额的投资数据,以带动士气和创建品牌;和而对于投资者而言,这种夸大他们不会否认,听之任之的态度也间接的支持着这一行为。

夸大虚报融资金额,正成为创投圈公开的潜规则。据腾讯科技报道,“80%以上的创业公司都会虚报融资,人民币变美元,融资金额乘以3倍5倍太平常,甚至乘以10倍的都大有人在,而把根据业绩情况分阶段到位的投资变成一次性融资更是普遍做法。”

在财经作家吴晓波眼中,融资对外公布有水分不仅是中国的问题,但融资最终会走向证券化,融资造假实际上没有必要。

诚信的缺失,已经让当今社会人人自危。然而,当企业再在这把烈火上加上一把油,最终也是会烧到自己头上。

静一静 清醒和沉淀

“天下武功,唯快不破”。这句话被很多互联网企业奉为至理名言,众多公司依靠大资本投入迅速烧出速度和规模,从而建立起行业壁垒。然而,盘点各行各业生存下来的公司,其实能靠“快”生存下来的公司是少数派,真正能生存下来壮大的公司,依然是那些有机会持续投入、能够建立起完整价值链的公司。

同时,并不是所有的企业都可以背得起因“快”而生的“毒”。刷单在整个电商界被称之为“电商基本功”,没有过硬的刷单技术一度会被同行耻笑。而电商业者被迫走到这一步,也往往是因为竞争过快之故。

虽然不少创业者表示,新行业的成熟期急剧缩短,往往“两三个月定生死”,然而,品材汇副总裁蔡雄表示,看看那些笑到最后的互联网产品,都是经过了时间的沉淀,能够真正切中用户痛点的。因此,在这个浮躁的时间节点,品材汇也要静下心来,深度研究装饰建材行业的痛点,做好每一个产品,去掉浮躁之气,抓好质量关、信誉关。为烧的火热的B2B带来一股清凉的绿色旋风。

在B2B成为风口,猪都可以飞上天的时代,谁都想捞上一把。过度浮躁往往看不清表面背后潜伏的危机,静一静,想一想,抹去虚浮,逐步沉淀,方有可能成为飞上天的那只猪。

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