2015年的B2B从年初热闹到年尾，“互联网+制造”从默默无闻一跃而成赤手可热、大力推行乃至重点扶持。企业即期望与“互联网+”亲密接触，又不舍得冒险大量人力财力全面转型升级，最理想的状态，以适宜的方式投入合作，短时间便可见效受益。至此，B2B创业应运而来。
那么，B2B创业理应怎么做，和谁做，这是该思考的关键。
一、制造企业对于互联网的依赖不应局限于信息对称.
在中国，很多工业品B2B电商平台处于1.0阶段，以信息、广告、收会员费为主。而面对行业日益增加的下行压力，显然这些服务远不能成为企业为之改革的关键，如何处理积压库存，降低营销成本，加快资金周转这才是企业迫切需要解决的问题所在。在信息撮合不能满足企业需求的情况下，企业寄更多期望于互联网，因而专业的B2B电商平台成为扩大销售渠道的上选。这种B2B创业平台会将"信息流"、"物流""资金流"进行整合化一，运用互联网在数据、技术、管理等方面的优势促进制造业企业革新发展，同时满足上游制造企业的“渠道需求”和“互联网+制造”的跨界融合。
二、MRO标准化工业用品适合转战B2B
MRO指非生产原料性质的工业用品，其特征为标准化程度高，属工业低值易耗品，种类繁杂而且采购量不定，流通成本的巨大，恰恰保证了MRO产业的持续活跃性。
"找钢网"作为国内知名钢铁产业电商平台，开创了大宗商品在线交易及全产业链服务的新模式。每天有万余家有库存的客户在找钢网平台上发布现货信息，拥有大量稳定买家群体使用平台搜寻现货或委托找货，并与全国70余家钢厂建立合作关系；由海尔集团投资成立的海智在线，系工业零部件产业链综合服务平台,以“产业+金融+电商”的模式，为供应商和采购商提供信息对接、融资租赁、管理咨询等综合服务；传统工厂玩共享的拼库，开发出SaaS服务平台，意在解决工厂库存配件不合理、库存资金浪费等问题。还有最近MRO交易平台冉冉升起的的黑马陌贝网，以其严格卖家准入、匿名竞价交易、在线担保支付及品牌专卖等特点，风头劲起、扬鞭千里。
通过上述企业转战B2B的项目，我们可以说，MRO模式是未来工业品交易的发展趋势。
三、创业模式可为封闭的SAAS企业服务或者开放的B2B交易平台。
SAAS软件即服务，是一种完全创新的软件应用模式，客户根据自己需求即可通过互联网向厂家订购所需的服务。采用SAAS服务可为企业节省大量成本，快速推动企业实现信息化的目标并有效促进社会资源优化整合，对于广大中小企业来说，采用SAAS是实施信息化迈向“互联网+”的有利途径。代表项目-拼库。
开放的B2B交易平台提供持续性的销售服务，不单是提供多商品种类及商家增加多重选择，更重视销售采购的信息及时性，用户体验的舒适性，将整个交易过程由传统的点对点交易转变为点对面的采购，更能提供按需生产、特价甩卖等个性化服务，也可将同类产品甚至不同类产品进行合并采购，这是传统工业品行业无法实现的能力。目前国内比较知名的MRO工业品服务商主要有：阿里巴巴（工业品商城）、找钢网、固安捷、陌贝网（工业品在线交易平台）、找工业平台等。
四、B2B创业资金来自工业园区孵化器及资本市场的青睐。
在国内，大量新兴企业诞生、传统企业转型，B2B创业时刻占据着巨大的市场份额。会有很多 "互联网 + 制造" 的创业项目诞生，这样的项目会得到各投融机构、社会组织、企业等的青睐、孵化和培育。而随着互联网思维的浸入及根深蒂固，客户对行业转型发展也愈加认可认同，届时销售收入将会较以往大幅的增长，行业潜力不容小觑，成长空间更值得期待，B2B创业将成为资本市场重点投入的领域。
我们常说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，如何定义好坏，如何搭上"互联网+制造"的顺风车，全等您安排。
文章有感于彭国华的《一大波工业园想孵化 “互联网 + 制造”，但他们该怎么做？》
