【编者按】在2015年派代年会上，数位B2B行业先行者发表了自己对近来大热的B2B行业的看法，并为想要踏入此行业的创业者提出了建议。亿邦动力网对相关问题及人物观点进行了整理。
掌合天下杨利祥
1、掌合天下是如何做B2B的？
第一，掌合天下帮助超市系统改造。80年代小卖店出现，后期发展成了小型超市，近几年，受地价、人工费的影响，许多开始做起了网店。于是，超市越来越侧重服务。掌合天下的作用就是帮助他们进行改造、走出去。
第二，掌合天下启用城市合伙人方式。杨利祥认为，合伙人就是联合在一起做一件事。“ 现在，我们有几十亿元的流水，而据统计，整个超市零售行业是万亿元的级别，所以我们是有可能做到几千亿流水的。”
掌合天下城市合伙人的当地人员由当地去管控，这种方式与社团化相似：合伙人共同做一件事，共同分配利益。现在没有股份，整个交易是独立的，这种独立运营的方式让总部的运营变轻了。
2、B2B是要解决一些东西的
由于中国产业结构问题，中间环节特别复杂。信息不畅通、交易关系复杂导致中国许多产业链条不畅、环节臃肿。但不是要去除中间环节，而是要对整个结构进行优化。帮助中小超市，提升议价、管理能力；帮助上游厂家、供货商进行数据统计和分析。
3、创业者要熟悉行业才能找到痛点
杨利祥认为，B2B领域仍需要一段时间的摸索，但创业者要对所从事的行业熟悉。“我在行业中做了六年，一直为超市提供服务。只有对这个行业清晰，才能够找到行业的痛点。”
化塑汇智建鹏
1、B2B能给化工行业带来什么
未来，B2B给化工产业链带来的价值在物流标准化、第三方化和金融三个方面上。其一，现在出现了许多中小微企业，第三方化和金融就能起到作用，以前买一个东西需要很长时间，但有了第三方平台之后，互联网的高效便慢慢显现出来了；其二，从安全和高效上讲，物流的标准化非常重要。智建鹏谈道：“不久前天津的悲剧就是因为不够标准，4万平米的地方做了13万平米的事，违反客观规律，这样的产业现状需要升级。”
2、B2B一定要靠近客户
化塑汇从去年8月开始，免费帮助下游买到上游的产品，为物流公司介绍生意，同时建设了物流的数据库，之后提供付费的金融服务。而所有这些服务将产生庞大的信息流和资金流。
智建鹏支出，慧聪的现金流、信息流一直很好，但其认为可能是因为他们的总部不在华东的原因，导致他们并未形成绝对的优势。“在北京搞融资、搞政治好一点，但是做B2B一定要靠近客户。阿里能做出淘宝，和马云在义乌的努力是有关系的。”
3、B2B创业者综合能力要强
智建鹏认为，B2B市场大，但要求创业者综合能力比较强，同时还要懂IT，并且还会把IT中沉闷难懂的语言翻译成大家能听懂的事。
托比网刘宁波
1、企业服务系统是B2B的未来
刘宁波对B2B的总结分两点：其一，提高效率、降低成本；其二，拓展市场。“这也恰是美国和中国在B2B领域上的区别（美国的B2B企业偏向提高效率，中国的B2B企业偏向拓展市场）。”刘宁波谈道。
“马云当年去美国的时候，美国的市场已经很成熟了，每个行业里几乎都有垄断性的大企业，而这些企业就是B2B平台。它们的系统非常成熟，上中下游用同样的系统，企业与企业之间使用相同的系统对接，使得它们的业务流程自动化很高。所以我说，当1993年中国互联网不知道在哪的时候，美国已经在做了。同样的行业，使用人工处理需要107美元，使用企业服务系统只需要30美元。马云当年看到了中国B端的流程问题，所以做了B2B平台。”
2、B2B创业者要老老实实做事、踏踏实实做人
刘宁波认为，低调、老实和做人特别重要。他指出，B2B最重要的是信任问题，到现在信任问题仍是横在中间的一座大山。“如果创始人不是老老实实做事的人，很高调肯定是不行的。”
