B2B垂直电商今年大爆发，很多人也嗅到了商机，开始大量涌入这个行业掘金。仔细观察一下就会发现一个特点，那就是从“找x网”的盛行可以看出，B2B垂直电商几乎都在遵循可以复制的成功路径。基本上可以这么说，B2B垂直电商：我的成功你可以复制。对于这个成功的路径，今天笔者就来聊一聊。
先来看看几个比较知名的B2B垂直电商网站，找钢网，找煤网，筑牛网，化塑网等等，他们的成功可以归纳为一下几点：垂直大宗，在线交易，综合获益三点。下面来分析一下。
垂直大宗：也就是说首先要选一个大宗商品作为创业出发点。比如筑牛网的建材，找钢网的钢铁等，无一不是大宗商品。选择一个大宗商品有几个好处：交易量大，交易主体集中，SKU标准等等。如果你碰到一个垂直大宗商品还没有电商出现，那么可以尝试一下电商运营了。即便没有大宗商品，只要交易频繁，也是可以的。但首选还是垂直大宗商品。
在线交易：如果你还想着做展示，像阿里巴巴，慧聪那样，那么实在没必要做电商了。而交易就不同了，大家几乎是处于同一个起跑线，找钢网，筑牛网的逆袭，就是从在线交易入手，打了阿里他们一个措手不及。在他们没来得及反应过来，就形成了所在行业的壁垒。阿里们原有的商户资源难以形成效益，而你的在线交易用户粘性相当高，他们一旦在你的网站进行了交易，尝到了甜头，撵都撵不走。对于阿里们来说，他们是做综合电商，商户太多，根本不可能像垂直电商那样精耕一个行业，所以你如果能精耕一个行业的在线交易，根本无惧阿里的竞争。但在线交易必须做，别想着那种弄个广告位就问用户收钱，这就太low了。
做在线交易的模式有两种，一种是自营，一种是撮合。但对于垂直B2B电商而言，做自营基本不可能。比如筑牛的建材行业，你不可能自营。找钢网的钢铁更难去谈自营模式了。所以目前在线交易的主流模式是撮合交易，做第三方的交易平台。
在线交易让用户有了很大的选择，交易成功几率有了很大的提升，不再像之前的电商网站，成功与否基本是看天收。电商网站主动帮你找订单，撮合交易，对于用户而言，吸引力太大了。现在市场不好做，订单争夺太激烈，作为电商网站如果能够在这方面突破，网站的价值就不可估量了。
综合收益：目前来看，在线交易的B2B电商网站基本上撮合交易都是免费的，收取费用也是控制在千分之三以内。那么问题来了，B2B电商网站如何盈利？不能总做雷锋吧，B2B电商网站要的是综合收益，这点也符合中国互联网的发展历史。我们来看看B2B垂直电商有那些综合收益呢：
资金沉淀：撮合交易让买卖双方资金从第三方平台经过，这就存在一个账期的问题，对于B2B网站来说，B2B交易时间冗长，一个月，半年都是常见的，那么即便是30%的保证金都是一笔可观的数字。在账上趴几个月，如果交易频繁，对于网站来首，手里就有了一笔不小的资金，有了钱，赚钱就比较容易了。
交易融资：由于B2B垂直电商介入的是交易环节，很容易得知在交易过程中，买卖双方对于资金有着怎样的需求。比如某个买家，想购进一批机器，但手头恰好缺少50万，这个时候如果问银行和其他机构融资，可能不是很方便。但对于B2B网站来说，通过评判该用户之前的交易行为，可以决定是否快速放款，这点是其他金融机构难以比拟的。如果放款50万，不仅拯救了这笔买卖和这个额买家，同时网站也获取了收益。
交易佣金：虽然现在主打的是免费或者非常低的佣金率（千分之几），但大家知道B2B交易基数非常大，几百万，上千万乃至上亿都是常见的，如果按这个比例，一笔交易下来也有个不小佣金收入。如果交易频繁，一年下来，一个网站有个几千万的收入不是难事。
大数据收益：B2B垂直电商进行的是在线交易，对于交易环节极为熟悉，所掌握的数据也是非常精准的交易数据，那么这些数据就极为宝贵了。用这些大数据进行营销，相信会有很多用户买单（当然肯定不会是卖用户信息这种low逼的事了）。举个例子：有一个钢铁的买家想了解目前钢铁行业交易情况，用户购买习惯，用户分布这样的数据报告，B2B电商网站就可以付费提供。
B2B电商走的是一条依赖垂直行业，依托在线交易，获取的是综合收益的成功之路，这条成功之路很多人已经在试探了，2015年及以后相信还会有更多的人走向B2B电商，会有更多的人在这条路上成功。
