【托比编者按】回顾2014年我国农产品电商发展，农产品电商交易额四大板块的交易额都有所增长，17年来，农产品电商形成了“两超-多强-小众”的寡头竞争格局，那么当下2015年中国农产品电商发展状况又是怎样的呢？
回顾2014年我国农产品电商发展，农产品电商交易额可以分为4大块：（1）农产品网上期货17个品种，成交量21.86亿手，交易额达到32.29万亿元；（2）大宗农产品商品交易市场有300家，交易额达到15万亿元，增长50%；（3）商务部农产品政府网上交易会交易额110.3亿元；（4）农产品网络零售额约为1000亿元（其中阿里系列交易额800亿元），增长接近50%。
17年来，农产品电商形成了“两超-多强-小众”的寡头竞争格局，“两超”是两个超级垄断网站，如阿里系网站、京东系网站，加起来占市场份额的80%以上；“多强”是“我买网”等许多具有较强竞争力的网站；“小众”是指具有特色的网站，如中国地理标志产品商城、龙宝溯源商城。以下仅在生鲜农产品电商为例：
“两超”主要指：（1）阿里系列：淘宝网、天猫“喵鲜生”；（2）京东系列：京东商城、京东商城生鲜频道等。
“多强”主要指：亚马逊、顺丰优选、沱沱工社、我买网、本来生活、一号店、苏宁“苏鲜生”等。
“小众”主要指：中国地理标志产品商城、龙宝溯源商城、社区001、天天果园、电子菜箱、多利农庄、青年菜君、15分绿色生活、鲜码头、爱鲜峰、新疆“维吉达尼”、淘常州、甫田网、淘常州、芒果网、鲜达网等。
（一）我国农产品电商交易模式
从平台角度来看，农产品电商模式主要有五种：政府农产品网站、农产品期货市场网络交易平台、大宗商品电子交易平台、专业性农产品批发交易网站、农产品零售网站等。
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从驱动的角度看农产品电商模式。主要有供应链驱动型、营销驱动型、产品驱动型、渠道驱动型、服务驱动型五大类型。
从生鲜农产品角度看网上供应链模式。生鲜电商从最基本的是B2C模式，后来发展衍生出来F2C（农场直供）模式、C2B（消费者定制）模式、C2F（订单农业）模式、O2O模式和CSA（社区支持农业）模式等。从采用的网络工具而言，生鲜电商常用模式有五种：自建电商平台、借助公共平台、委托电商平台代办、合作共建平台（O2O模式）、“三微营销”（如微博、微信、微店营销）。
从B2B角度而言，出现了许多新型的农产品电商模式，如广西糖网、中国棉花网、中华粮网、泌坤农产品、B2B食材网、美菜、链农、大厨网、小农女、优配良品、菜筐子、饭店联盟、一亩田、中国惠农网等，2014年B2B农产品大宗商品交易平台达300个，交易额突破15万亿元。
如果从粮食电商的角度来看，粮食电商发展模式也是多样的，如中华粮网、中国网上粮食市场、中国安徽粮食批发市场交易网、中国谷物网、宁波网上粮食市场、台州网上粮食市场、黑龙江中米网、哈尔滨网上粮食交易市场、北京买粮网、京粮点到网应引起关注。
从淘宝村的角度看农产品电商模式，2014年主要有淘宝村模式、特色馆模式、O2O模式三种形式，2014年底出现全国212个淘宝村、19个淘宝镇，到2015年又出现了300个亿元淘宝县。以上案例可分为14种模式：第1种是遂昌模式，走生产方+网络服务商+网络分销商区道路；第2种是成县模式，走资源整合道路；第3种是通榆模式，走生产方+电商品牌化道路；第4种是沙集模式，走加工厂+农民网商道路；第5种是清河模式，走“专业市场+电子商务”道路；第6种是武功模式，走以园区+龙头+人才+政策+配套（集散地+电商）的道路；第7种是临安模式，走科技智慧+生态宜居+文化活力+和谐幸福道路；第8种是赶街模式，走“看的到、想要买、买得到”（赶街网+农村电商代购点+农户）的道路；第9种是货通天下模式，走供应商+平台商+采购商道路；第10种是桐庐模式，走以选址为中心变成选人为中心的“合伙人机制”道路；第11种是安溪模式，走网商+制茶大师+魅力茶园+五星茶企+创新创意道路；第12种是江苏模式，走线下与线上交易齐头并进的道路；第13种是海宁模式，走跨境外贸电商的模式；第14种是博兴模式，走引导青年回乡创业道路；第15种是成县模式，走农户+网商的道路等等。
从市场体系角度来看涉农电商模式。包括网络期货交易市场、大宗商品交易市场、一般网络现货交易市场。网络期货交易市场现有三大期货交易所17个品种，2014年还增加了夜场网络交易。
并非不同的电商就被称为模式，我认为，成功的模式主要表现为6个方面的特征，即有效性、整体性、差异性、适应性、可持续性、生命周期性。
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（二）我国农产品电商支付模式
我国农产品电商支付模式多样，主要有互联网支付、移动支付、货到付款POS机支付、卡基支付、礼券支付，也有货到现金付款等，也就是说现代付款方式、传统付款方式、传统+现代付款方式都同时存在。具体来说：
阿里巴巴主要有：支付宝快捷支付、余额宝支付、支付宝卡支付、货到付款等，主要采取了线上与线下相结合，线下是货到付款。
天猫主要有：支付宝快捷支付、支付宝余额支付、支付宝卡支付、货到付款等，主要采取了线上与线下相结合，线下是货到付款。
淘宝主要有：支付宝快捷支付、支付宝余额支付、支付宝卡支付、货到付款支付等，主要采取了线上与线下相结合，线下是货到付款。
京东主要有：银行卡支付（支持网银与快捷支付）、支付平台（网银钱包、微信支付、快钱、在线支付、电子钱包）等，主要采取了线上与线下相结合，线下是货到付款。
一号店主要采取了网上支付、银行转账、货到付款、抵用券等，主要采取了线上与线下相结合支付方式，线下是货到付款，主要采取了线上与线下相结合，线下是货到付款。
沱沱工社主要有：在线支付、账户余额支付、雅高E卡、多种福利卡、货到付款等，主要采取了线上与线下相结合，线下是货到付款。
我买网主要有：货到付款、网上支付、礼券支付、我买卡支付等，主要采取了线上与线下相结合，线下是货到付款。
顺丰优选主要有：第三方支付平台、网上银行支付、优选卡、货到付款等，主要采取了线上与线下相结合，线下是货到付款。
中国地理标志产品商城主要有：账户余额付款、支付宝付款、财付通、礼品卡等，主要采取了线上与线下相结合，线下是货到付款。
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龙宝溯源商城主要有：网银、银联、账户余额、支付宝、龙宝卡（券），主要采取了线上与线下相结合，线下是货到付款。
菜管家主要有：在线支付、货到刷卡、货到付款等，主要采取了线上与线下相结合，线下是货到付款。
除了在线付款外，线下付款也十分活跃，如拉卡拉进军社区生鲜。依托原有便民服务支付业务，拉卡拉通过拉拢街边小店，绘制社区电商版图。2015年1月，拉卡拉电商“生鲜速达”频道正式上线。社区居民在拉卡拉移动商城下单后，与拉卡拉合作的社区小店会将生鲜商品送货上门。截至目前，拉卡拉生鲜小店已与万得妙、福成、佳沛等优质品牌商和渠道商达成合作。2014年底拉卡拉电商公司拉卡拉生鲜小店还只是在北京地区做试点，首期先选客群密度较高的天通苑、回龙观等做试验。2015年拉卡拉小店在全国预计将达到15万家。
（三）我国农产品电商物流模式
一般而言，农产品流通过程要经过采收、预冷、分级包装、贮藏(冷藏、简易气调和气调贮藏)、运输、批发市场、零售终端等一系列过程，当将其温度控制作为过程管理内容时，农产品冷链物流就出现了。
1.生鲜农产品电商冷链物流模式
现有电商企业生鲜产品物流模式可归纳为：（1）自营物流配送；（2）自营物流+第三方物流配送模式；（3）“自营物流+消费者自提/自营配送”；（4）“第三方物流+消费者自提/第三方配送”；（5）联盟物流配送；（6）“O-S-O”物流模式；（7）物流一体化模式；（8）第四方物流模式；（9）第五方物流。
2.生鲜农产品冷链物流网络
单个经济体的冷链物流网络、区域内的冷链物流网络和跨区域的冷链物流网络，这三种冷链物流网络各有其特色和适用范围。
3.生鲜农产品物流配送案例：
阿里巴巴：1999年上线，其物配模式有：（1）在线轻松发货：足不出户完成比价、挑选、发货；（2）平台独享折扣：在线下单可享受部分品牌物流商折扣价；（3）线路全国覆盖：百万条路线，直达乡镇；（4）发货安全保障：阿里物流协助解决您与品牌物流商货运纠纷。可采取全球采购和全球售卖方式。
淘宝网：2004年上线，其物流配送方式是第三方物流+指定快递。
天猫网：2012年上线，其物流配送方式是菜鸟网络、“干线（冷链或航空）+落地配”两段式配送服务实现全程控温。
聚划算：2012年上线，其团购相配套的物配模式是良无限物流。
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京东商城：2004年开办，2013年上线生鲜农产品，其物配模式是：（1）上门自提；（2）211限时达；（3）次日达；（4）2015年推出两小时送达。
我买网：2009年上线，其物配模式是自建+第三方物配：自建配送、顺丰速配两种配送方式。
一号店：2008年上线，其经营品类包括蔬果、日用品、其他混合经营，生鲜仅是其中的一个品类，其物配模式有：（1）“慢送返利”；（2）准时达：（3）定日达。
沱沱工社：2008年上线，自营全程冷链配送有机食品（农产品）。
顺丰优选：2012年上线，自建物流，全程冷链（智能温控、冷箱护送）、产地直供，主要经营高档生鲜产品。
龙宝溯源商城：2013年上线，原产地直配，安全食品第一家。
中国地理标志产品商城：2013年上线，原产地直配，中国地理标志产品第一家，唯一一家。
（四）我国农产品O2O模式
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2015年许多生鲜电商纷纷从网上走下网下，开展多种形式的O2O，如天天果园上线了天天到家、本来生活上线本来便利、阿里上线天猫喵先生、京东上线京东到家，以及2015年上线的亚马逊生鲜馆、鲜达网、许鲜网等都开展了多种形式的O2O业务，且充分利用了手机APP、微信公众号等。这些O2O模式的特征就是生鲜电商通过手机App客户端或微信公众号收到订单信息后，根据消费者定位，依靠门店资源进行短时间的快递上门服务。
生鲜农产品电商通过基地对接直供社区的方式抢滩生鲜市场，且形式多样，如：鲜达网在京已拓展1500多个社区，并预计在年内扩张至上海、杭州等地，社区总数超过5000个。本来生活网本来便利从2015年5月上线至今，已在北京覆盖了300多家便利店。天天果园已在北上广深4个城市开设了近50家O2O店，并计划在年内扩展到100家。许鲜网主攻高校市场创造了神话，只用了9个月便实现了销售额1000万元/月的突破。
2015年农产品进社区工程开始启动试点，3000多台触摸终端在2015年底进入北京通州，83种蔬菜当日可送达。
