随着B2B行业的日益规范和成熟，越来越多的行业开始关注如何将自身与B2B结合起来，从而达到推动产业发展、提高行业效率的效果，从早期的综合型电商平台到现在的垂直的B2B电商平台，B2B与行业的结合更加趋于专业化，尤其是钢铁化工等细分领域发展较快。
在南昌举办“第二届中国B2B电子商务大会”的前夕，托比网采访了化塑汇CEO智建鹏。化塑汇成立于2014年5月，同年8月正式上线，截至目前已实现撮合交易额260亿，为客户提供物流服务过万吨，并在6个月内获得3笔融资。在智建鹏看来，化塑汇的快速发展离不开建立壁垒、紧抓服务、构建交易闭环生态三个关键词。
行业竞争是必然，足够壁垒是关键
作为一个年销售近10万亿级别的市场，化工领域的竞争程度十分激烈，但与已涌现百余家钢材B2B平台的钢铁行业相比，化工市场的竞争目前可以说仍处于起步阶段。10万亿级别的市场足可以容纳更多的平台。公开资料显示，目前化工领域已有不少玩家拿到了一到两轮的融资，未来的竞争将无法避免。
在智建鹏看来，互联网老大通吃的规律也在起作用，未来必然会出现一到三家全国性的大平台，以及细分领域和细分地区的小型平台。在前期的烧钱过程中，能够形成足够的壁垒是未来能够胜出的必要条件。
为了在激烈的行业竞争中立于不败之地，化塑汇将总部的地点设在了上海，因为化工领域60%的交易都发生华东地区，且有一批较大的一级代理商，所以智建鹏认为化塑汇将总部地点选在上海，可以尽量避免冷启动问题，获得早期的地理优势。“化塑汇聚焦华东，在形成巨大壁垒之后，将继续复制到其它区域，并以形成壁垒为阶段性目标，在此之后，化塑汇或会主动出击，进入其他地域。”
服务是平台取胜之道物流与金融构建交易闭环
提到补贴，智建鹏认为补贴更多是B2C的玩法，补贴无法改变企业客户的行为路径。在化工领域，企业的原材料购销有两个特点，一是金额巨大，二是决策链相对较长。唯有平台真正为企业提供优质高效的服务，才能吸引企业在平台上进行交易，并形成有效的黏性。
这种服务黏性，无疑再次联系到B2B交易的两个重要环节，物流与金融。在物流方面，化塑汇已经接入众多第三方物流仓储如金驹，飞马，远成等，并已为交易客户完成一万多吨的物流服务。“虽然物流的交易量只占全站交易量的千分之五，但我们明年就有望达到百分之二十。”
金融方面，化塑汇已经完成平安银行与苏宁金融的支付通道，并已经通过自身的风控模型，为部分客户提供了帐期等服务，以多种方式实现了交易的闭环。
对于2016年的预期，智建鹏表示，化塑汇将进一步完善交易闭环的服务，撮合交易额有望达成一千亿元，进一步夯实规模壁垒，并实现一定规模的收入。
据了解，化塑汇将参与由托比网主办的“第二届中国B2B电子商务大会”。本届大会将于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐温泉酒店举行。众多优秀企业及行业大伽均将参与本届大会，共同总结行业发展经验，探讨行业未来。
