熊飞，经纬中国副总裁，2011年加入经纬中国，负责考察、筛选及评估企业级服务领域的投资机会，投资了超过10家的企业级公司，都顺利进入了下一轮，这些公司包括北森、销售易、OneAPM、永洪科技、环信、GrowingIO等。
宏观：企业级服务为什么是现在火热
熊飞认为，从宏观角度说，推动企业级服务领域发展的原因有三：一、人力成本的持续上涨；二、中国经济进入新常态，商品市场供大于求导致对于效率的要求；三、IT技术的发展和员工使用智能手机和软件习惯的改变等。这三点中，前两点为主要因素。
先说人力成本。人力成本应该说是企业级服务发展的动力：中国的staff cost/IT cost在5到6年前也就是每月3000元到5000元左右，笔记本电脑的成本大概是2000元到3000元。之前的话用软件不OK，多雇几个人就OK了，不用还挺舒服的。现在的话觉得用软件值，因为人的成本还在上升，一个员工7000、8000都是有的，而且会越来越贵。
再看经济模式转型。5年前中国经济的增长方式比较粗放，房地产拉贷款，老板都不太关注效率，喜欢扩团队，一个销售团队扩到100人到200人觉得达标了，这是一种跑马圈地的思路。现在各行各业供大于求、毛利下降，各种各样的产品卖不出去，反过来人力成本还在涨，所以老板都希望是不是能有一个工具，能够让100人干150人的活，用好了还可以裁员，这样只需要80个人再干这100个人的活。
还有一点比较重要的就是微信等移动APP培养了员工在手机上进行工作沟通的习惯，某种程度上促进了企业级服务中用户习惯的养成，先接受了在微信上谈工作，再接受更专业的软件就不会那么困难。
这样企业对于工具的需求不断增加，拿北森举例，北森今年收入1个多亿，明年2个多亿，非常稳健和高速的增长。但是这个需求并不是虚火，不像O2O中存在的补贴现象，因为企业买东西、用东西是基于整个企业的行为，是比较理性的，这个行业的升温是有基本面支撑的，不存在补贴3000万而烧出一个亿的收入出来。企业毕竟是很理性的客户。
布局：经纬投资的三大赛道
目前经纬中国在企业级服务的布局主要分为三个方向：开发者服务（B2D）、企业的各种商业智能（提升效率）、垂直类行业解决方案。
在熊飞眼中，开发者服务最佳的创业时间已经过去。“最好的创业时机可能在一到两年前，特别大的机会应该不会有。因为现在每个领域都有两三个相对知名的玩家，绝大多数都有第三方了，不知道还有什么可以产生机会的。”云主机、存储、APM都已经有了比较具有代表性的公司，比如七牛、青云、环信、one-APM，GrowingIO等，这些都可以解决开发者的日常问题。当然机会也会存在，比如Docker和安全领域就会有一些新的可能；基础设施的机会还是很大，IAAS至少还有2到3年是跑马圈地的阶段；IM的竞争格局已经尘埃落定了，现在环信体量也是第二名的很多倍；APM领域中，这几家未来半年到一年也会尘埃落定。
企业的各种商业智能主要表现在从销售、客服、人力资源、BI等等方向切入来系统性地帮助企业解决效率问题。例如北森、环信移动客服，都是系统性地帮企业提升商业智能的效率，比如永洪大数据BI，遨游、途家、人人车等等都是他们的客户。拉数据、做表格、效率很低，老板想看一个数据，最快也是2到3天后，但老板是需要快速决策的，用上敏捷BI就可以让老板随时看上数据。但是如果只是比较简单的小工具，离钱就比较远，付费意愿相对就低。
垂直行业的信息化解决方案：房产、物流、医疗零售等等。比如医疗中数据的搜集、管理、基于某个用户场景下的病历、体检、药品临床数据等都机会。垂直领域离钱近的地方可能会爆发比较快，本身市场化程度比较高的领域也会迎来比较早的爆发，比如物流。物流是一个特别市场化的行业，离钱特别近，经纬投了oTMS和奥林科技，一个是陆运一个是海运。还有比如房地产，经纬投资了房产销冠，因为房地产本身的市场化程度也非常高，离钱非常近，用信息化去解决问题能够快速提高效率。
抉择：如何选项目、团队还有建议
到目前为止，经纬在企业级服务投了超过30家公司，其中2015年有10多个，这些项目以早期为主，投资也是偏向于天使轮和A轮。
熊飞觉得，不同于本地生活类行业的酷暑，企业服务行业还在刚春暖花开的阶段。因为经纬投的还不错，而且市场在加速升温，目前经纬投资公司后进入到下一轮的比例非常高。
由于看的项目基本都是早期投资，熊飞对于项目的核心团队看得更重一些，他坦言，看团队主要看三个点：一，创始人与合伙人的行业背景经验以及他们是否能够形成互补；二、项目团队是否能抓住行业时机；三、团队成员的执行力，这应当说是成功创业团队的标配。
对于企业级服务的创业门槛，熊飞觉得还是挺高的，不要轻易选择这个反向，“企业服务的行业大幕才拉开，不要轻易创业，想要在某个领域里做需要很深的经验积累，至少需要在这个行业里面待到4到5年，否则成功概率比较低。其次，就是找到机会，时机很关键。”
经纬在企业级服务的部分布局
